- •2.9.2.2. Сбыт
- •Основные способы мотивирования посредника.
- •2.9.2.3. Ценообразование
- •2.9.2.4. Коммуникации
- •Преимущества и недостатки основных каналов распространения рекламы (крр)
- •2.9.3. Процесс планирования маркетинга
- •Бюджет маркетинга на … годы, тыс. Руб.
- •2.10. План производства
- •2.10.1 Производственная программа
- •Производственная программа предприятия
- •2.10.2. Схема производственных потоков
- •2.10.3. Основные фонды
- •Стоимость основных фондов
- •Производительность и мощность оборудования
- •2.10.4. Оборотные средства
- •Потребность в оборотных средствах
- •Потребность в оборотных средствах
- •2.10.5. Персонал предприятия
- •Среднесписочная численность рабочих
- •Расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды
- •2.10.6. Обслуживание и ремонт
- •Обслуживание и ремонт технологического оборудования и транспортных средств
- •2.10.7. Общие расходы
- •2.10.8. Сбыт продукции
- •Издержки по сбыту продукции
- •2.10.9. Полная себестоимость продукции
- •2.11. Организационный план
- •2.12. Рисковый план
- •Возможные риски проекта
- •2.13. Финансовый план
- •Рекомендации к составлению раздела бизнес-плана
- •3. Прогноз прибылей и убытков
- •Заключение
- •Приложение 1
- •Приложение 2 Набор документов о демографическом составе населения, доступный в облстатуправлении рф в качестве источника данных при расчете емкости рынка
- •Набор документов и групп данных из Облстатуправления по динамике сбыта для расчета емкости рынка
- •Приложение 3
- •Приложение 4
- •Чувствительность спроса к марочной политике.
- •Литература
2.12. Рисковый план
Риск в предпринимательстве – это вероятность того, что предприятие понесет убытки и потери в том случае, если намеченное мероприятие (управленческое решение) не осуществится, а также если были допущены просчеты или ошибки при принятии управленческих решений. Существует несколько видов предпринимательского риска.
Производственный риск связан с выпуском продукции и оказанием услуг, с осуществлением любых видов предпринимательской деятельности. Среди наиболее важных причин его возникновения можно назвать:
-
возможное снижение предполагаемых объемов производства;
-
рост материальных и других затрат;
-
уплата повышенных отчислений, налогов;
-
перспектива недополучения или несвоевременного получения денежных средств за отгруженную на реализацию продукцию;
-
отказ покупателя от полученной и оплаченной продукции или риск возврата;
-
срыв заключенных соглашений относительно представления займов, инвестиций или кредитов и т.д.
Коммерческий риск возникает в процессе реализации товаров и услуг, произведенных или закупленных предпринимателем, по следующим причинам:
-
снижение объема реализации вследствие изменения конъюнктуры или других обстоятельств;
-
повышение закупочной цены товара;
-
непредвиденное снижение объема закупок;
-
потери товара в процессе обращения;
-
повышение издержек обращения.
Финансовый риск возможен в сфере отношений предприятия с банками и другими финансовыми институтами. Он измеряется чаще всего отношением заемных средств к собственным
Страховой риск связан с наступлением страховых случаев обусловленных воздействием стихии, непредвиденных обстоятельств (аварий, поломок, в том числе и из-за низкого качества работ) и противоправными действиями третьих лиц.
При написании данного раздела следует придерживаться следующей структуры:
-
выявление всех возможных рисков с указанием удельного веса каждого из них;
-
описание мер по предотвращению рисков и ликвидации их последствий в случае наступления.
Любая коммерческая деятельность в условиях рынка, а тем более российского, происходит под постоянной угрозой возникновения каких-либо рисков. Это понимает любой здравомыслящий бизнесмен. Если в данном разделе будет указано, что данное предприятие не будет иметь рисков в процессе работы, то рассматриваемый бизнес-план и представляющий его предприниматель сразу же перестают пользоваться доверием партнеров по бизнесу.
Если же в бизнес-плане будет достаточно ясно указано какие ожидаются проблемы и как предприниматель намерен с ними справляться, это вызовет большее доверие к данному проекту. Необходимо понять, что любой инвестор стремиться обезопасить себя от возможных потерь и хочет знать как вы это будете делать.
Выявленные в результате анализа риски удобно свести в таблицу, пример которой представлен ниже (табл. 19).
Таблица 19.
Возможные риски проекта
Виды риска |
Возможное отрицательное влияние на реализацию проекта |
Производственные риски: … Коммерческие риски: … Финансовые риски: … Страховые риски: … |
|
В качестве мер по предотвращению возможных рисков и ликвидации их последствий в случае наступления можно указать следующие способы:
-
диверсификация – распределение капиталовложений между разнообразными видами деятельности, результаты которых между собой непосредственно не связаны. Предприятие, неся убытки по одному виду деятельности, может получить прибыль по другому;
-
страхование – передача определенных рисков страховым компаниям. Для снижения степени риска используются различные виды страхования имущества предприятия и страхование работников от несчастных случаев. Первое может включать страхование риска подрядного строительства, страхование оборудования, страхование грузов и др.
-
лимитирование предполагает установление лимита – определенных сумм расходов, продажи товаров в кредит, вложение капитала и т.п.
-
резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов предполагает установление соотношения между потенциальными рисками и размерами расходов, необходимых для преодоления последствий этих рисков;
-
распределение риска предполагает его разделение между участниками проекта.
Все предпринимаемые меры в отношении возможных рисков также можно свести в таблицу (табл. 20).
Таблица 20.
Меры по предотвращению и ликвидации рисков
Виды риска |
Меры по предотвращению наступления риска |
Меры по ликвидации последствий риска, если он наступит |
|
|
|