Заключение

Разработка и написание бизнес-плана, как в реальном, так и в учебном вариантах является достаточно сложным и трудоемким процессом, который требует от пишущего как существенных временных, так и умственных затрат. Как показывает опыт, у предпринимателей на написание полноценного бизнес плана уходит от трех до шести месяцев, а студент затрачивает не менее полутора месяцев. Самой большой трудностью проекта является согласование различных разделов бизнес-плана, обеспечение их непротиворечивости и синергетической эффективности.

Тем не менее, освоение основ технологии написания бизнес плана является необходимым элементом освоения студентами основ управления в рамках получаемого ими высшего экономического образования. Это обуславливается тем, что выпускники вузов начинают работать на реально действующих предприятиях, большинство из которых находятся в не самом лучшем финансовом состоянии, и исправить которое возможно только посредством развития новых направлений бизнеса либо совершенствования имеющихся видов бизнеса. Эффективное развитие бизнеса невозможно без обоснованного и достаточно глубоко проработанного плана.

В бизнес-плане в концентрированном состоянии используются все основные управленческие дисциплины, которые студенты осваивают в процессе обучения в высших учебных заведениях по специальности 060800 «Экономика и управление на предприятии (по отраслям)». Следовательно, процесс написания бизнес-плана и получаемые результаты не только преподавателю, но и студентам наглядно показывают тот уровень подготовки, которого достиг каждый обучающийся в вузе.

Опыт показывает, что обычно оценка, получаемая студентом за разработку бизнес-плана, совпадает с оценкой, которую выпускник получает при защите своего дипломного проекта. Таким образом, студент может самостоятельно еще до защиты дипломного проекта оценить свой уровень знаний. После такой самооценки у него еще остается время провести работу по увеличению своего багажа знаний с тем, чтобы успешно завершить обучение в вузе.

Данное учебно-методическое пособие основано на многочисленных учебных источниках, как отечественных, так и зарубежных авторов, список которых представлен в конце пособия. Основной целью данного пособия является облегчение для студентов процесса получения информации из различных источников, которая необходима для написания курсовой работы.

Данное пособие не претендует на полноту и совершенство изложения материала. Любые замечания и пожелания будут с благодарностью приняты составителем данного пособия и учтены в последующих редакциях.

Ваши отклики могут быть направлены по адресу: РФ 400074 г.Волгоград, ул. Академическая , д.1, ВолгГАСА, ИЭиП, кафедра ЭУПС.

Приложение 1

Приведенный ниже перечень пунктов для контроля поможет вам получить лучшее представление о том, какова должна быть структура вашего бизнес-плана.

Его цель — помочь Вам продумать ключевые моменты, касающиеся Вашего предприятия. Этот перечень даст большую часть ответов, которые нужны Вам для разработки всеобъемлющего плана.

1. Что представляет собой Ваше предприятие (розничная торговля, продажа недвижимости, производство, прием заказов на товары с доставкой по почте т.д.)?

2. На каком этапе развития находится Ваше предприятие?

А. Основание ………………………………………………………………………….

Б. Расширение .................................…………………………………………………

В. Недостаточное движение денежной наличности ..………………………………

Г. Прочее .....................................……………………………………………………

3. Какова структура Вашей фирмы?

А. Частная фирма с одним владельцем.............……………………………………

Б. Товарищество ...............................…………………………………………………

В. Товарищество с ограниченной ответственностью………………………………

Г. Право собственности принадлежит национальным меньшинствам……………

Д. Владельцем является женщина …………………………………………………

Е. Акционерное общество закрытого типа…………………………………………

открытого типа…………………………………………

Ж. Некоммерческая организация…………………………………………………

3. Прочее ..................…………………………………………………………………

4. Состав группы управления

А. Президент .................................……………………………………………………

Б. Вице-президент.............................…………………………………………………

В. Управляющий делами .......................……………………………………………

Г. Управляющий по финансам ..................…………………………………………

Д. Главный бухгалтер-контролер ................…………………………………………

Е. Управляющий по маркетингу ................…………………………………………

Ж. Управляющий по продажам ..................…………………………………………

2. Управляющий по производственной деятельности……………………………

3. И. Управляющий по людским ресурсам ..........…………………………………

5. Состав группы приглашенных консультантов

А. Юридические услуги ................…………………………………………………

Б. Консультации по менеджменту .......……………………………………………

В. Маркетинг.........................………………………………………………………….

Г. Бухгалтерский учет ....……………………………………………………………

Д. Компьютерная техника... …………………………………………………………

Е. Программное обеспечение………………………………………………………

6. В чем состоит Ваше уникальное преимущество при продажах? (Подробно по­ясните, в чем состоит уникальность Вашей продукции или комплекса услуг.)

7. В чем заключаются Ваши цели и задачи?.

8.Какого ежегодного оборота продаж Вы хотели бы достичь?

А. Первый год.......................................

Б. Второй год .......................................

В. Пятый год........................................

Г. Десятый год ......................................

9. Каким образом Вы планируете достичь целей по ежегодному обороту про­даж? .............................................................

10. Чего Вы хотите добиться для себя, с личной и финансовой точек зрения?

11. Что Вы будете развивать?.

12. Чего Вы будете стремиться достигать?.

13. Как Ваша фирма будет соответствовать условиям для данной отрасли про­мышленности? ....................................................

14. Каким образом Ваши инвесторы получат свой доход по инвестициям (продажа акций через пять лет, приобретение фирмы через четыре года и т.д.)?

15. Основные сведения о Ваших клиентах (приведите подробную информацию о Ваших типичных клиентах).

А. Деловые клиенты

Юридическая фирма и вид деятельности .......

Объем активности (примерно ежегодный доход). Географическая зона .................

Число сотрудников..........................

Сколько лет занимается данной деятельностью…………………….

Б. Индивидуальный клиент.....................

Возраст....................................

Доход .....................................

Пол .......................................

Род занятий……………………

Размер семьи ...............................

Культурная среда ...........................

Образование ...............................

16. Информация о конкуренте

17. Как Ваш конкурент предлагает свою продукцию или комплекс услуг?

18. Планы Вашей фирмы

А. Продажи и маркетинг .........................

Б. Техническое развитие и проектно-конструкторские работы

В. Получение льготных условий и дистрибьюторская деятельность

Г. Кадровая политика .......................................

19. Какой объем капитала потребуется на первые два года работы?……………….

20. Для каких целей будут использоваться денежные средства?...…………………

21. Какую организационную структуру Вы предусматриваете при использовании заемных средств?

А. Долговое обязательство ..........................................

Б. Долговое обязательство/Доля в капитале предприятия................

В. Компания с ограниченной ответственностью ........................

Г. Приобретение акций .............................................

Д. Венчурный капитал..............................................

22. Какой вид окупаемости вложенных средств Вы предусматриваете для своего ссудодателя или инвестора?...........................................

23. Какое Вам потребуется оборудование? (Приведите список оборудования и его стоимость, например, станки и оборудование, мебель и различные аксес­суары, автомобильный транспорт, офисное оборудование, системы связи.)………………

24. Потребность в товарно-материальных запасах. (Приведите список необходи­мого.)

25. Будете ли Вы приобретать в собственность или арендовать конторские и складские помещения? Опишите подробно.

26. Какие ссуды Вы уже получали?.

27. Что Вы собираетесь делать с этими ссудами?

28. Будете ли Вы нанимать или у Вас уже есть агенты по продажам? Если они уже есть, укажите территорию их деятельности, размер комиссионных и структуру зарплаты.

29. Сколько агентов по продажам у Вас уже есть или будет в штате в течение 24 месяцев?

А. За пределами фирмы

Б. В пределах фирмы...

30. Каковы активы Вашего предприятия?

31. Каковы пассивы Вашего предприятия?.

32. Когда заканчивается Ваш финансовый год?

33. Каковы результаты Вашей деятельности за последние три года?

34. Принятый Вами тип движения товарно-материальных запасов?

А. «Первым получен — первым выдан», расходование запасов в порядке получения.....................................................

Б. «Прибыл последним — выдан первым», расходование запасов в обрат­ном порядке .....................................

35. Каков месячный объем движения товарно-материальных запасов в настоя­щий момент и в перспективе. ...............................

36. Каков средний объем Вашей дебиторской задолженности?

А. 30 дней .........................................

Б. 60 дней ..................................

В. 90 дней........

Г. 120 дней... ....

Д. свыше 120 дней.

Е. Общий ........

37. Как Вы планируете стимулировать реализацию Вашей продукции или ком­плекса услуг? ......................................................

38. Сколько Вы планируете тратить на рекламу в течение обычного для Вас года? (Укажите в долларах и в процентах от валового дохода).

39. Определили Вы Ваш рынок?

40. Что относится к Вашему рынку? (Например, нацелены ли Вы на реализацию для сферы медицины?)

41. Какова Ваша нынешняя доля рынка и/или ожидаемая в течение следующих пяти лет? (например, 25%, 30%).

42. Каков объем требуемых текущих активов?

А. Один год .........................

Б. Два года..........................

43. Кто является Вашими поставщиками?

44. Есть ли у Вас:

А. Рекомендательные письма?.....................

Б. Материалы, в которых кто-либо упоминает о Вас?.

45. Есть ли у Вас один или два (возможно более) верных Вам клиента, которые регулярно покупают у Вас?

46. Какова их доля в Вашем бизнесе в процентах? .........................

47. Представьте информацию о прошлой деятельности Вашей группы управле­ния (Например, такой-то сотрудник закончил колледж, работал на фирме I Fortune 500, благодаря ему объем продаж вырос на 50%, он разработал новое руководство для персонала и т.д.).

48. Какие основные методы продвижения товаров Вы применяете (через дилеров, торговых агентов, заказ товаров с доставкой по почте и прочее)?

49. Какие регионы охвачены Вашей дистрибьюторской системой? ............ i

50. Включали ли Вы в маркетинговую стратегию следующие моменты:

А. Участие руководящего персонала в продажах (т.е. владельцы или управ­ленцы Вашей фирмы участвуют в реальной торговле за пределами фирмы)?

Б. Участие торгового персонала? ............

В. Участие представительного производителя?

Г. Участие дистрибьюторов?................

51. Если ответ положительный, пожалуйста, поясните.

52. Как Вы устанавливаете свои цены?

53. Какая у Вас норма прибыли?................

54. Как Вы оцениваете свое нынешнее положение?

55. Финансовые ресурсы:

Текущие наличные средства составляют:.

Текущее отношение оборотных средств

Краткосрочные обязательства

Каковы показатели ликвидности вашего предприятия?

56. Знаете ли Вы порядок получения займов?

57. Укажите подробно, что представляет собой Ваше предприятие.............

58. Кратко опишите историю деятельности Вашего предприятия, а также как Вы развиваете Вашу продукцию или комплекс услуг.

59. Какие экономические прогнозы показывают, что тенденции в затратах на по­купки благоприятны для Вашей конкретной отрасли экономической деятель­ности?

60. Подвержена ли Ваша сфера деятельности сезонным колебаниям? ..........

61. Если да, то как Вы постараетесь сохранить приток денежных средств для пе­риода сезонного спада?...............................................

62. Зависите ли Вы или будете зависеть от отдельных оптовиков или поставщи­ков для успешной деятельности Вашей фирмы?

63. Есть ли у Вас какие-нибудь лицензии или договоры, которые требуются для работы в Вашей сфере деятельности? 1.....................................

64. Чем отличается Ваша продукция или комплекс услуг от подобной продукция или комплекса услуг?.........................

65. Каким образом Вы удовлетворяете потребности и пожелания Ваших клиен­тов? ...................................

66. Экономят ли Ваша продукция или комплекс услуг время и деньги Ваших клиентов? Если да, то каким образом? ..............

67. Есть ли у Вас результаты анализа на конкретных примерах, которые помогут подтвердить Ваши утверждения? ...................................

68. Каков жизненный цикл Вашей продукции или комплекса услуг?.

69. Сколько конкурентов участвует в Вашем рынке?

70. Кто они и где находятся?. ......................

71. Как распределен рынок среди основных участников?……………….

72. В чем состоят сильные стороны Вашей группы управления?. ....................……

73. В чем состоят сильные стороны Вашей продукции или комплекса услуг? ...............................................................

74. В чем состоят сильные стороны Вашего маркетингового плана?

75. В чем состоят слабые стороны тех же пунктов под названием «сильные сторо­ны»?

А. Группа управления

Б. Продукция или комплекс услуг .

В. Маркетинговый план

76. Какие преимущества у Вас есть перед Вашими конкурентами в следующих областях?

А. Эффективность работы.

Б. Качество и надежность

В. Эффективность производства

Г. Система движения товаров к потребителю

Д. Ценовая политика

Е. Репутация фирмы:

Ж. Деловые связи или упоминание о Вас в какой-либо информации.

77. Кто или что представляет основной рынок. .....................................

78. Какая стратегия может быть принята в той среде, которую использует Ваш конкурент?

79. Каким образом Вы будете рекламировать свою продукцию или комплекс услуг (через телевидение, радио, семинары, брошюры, торговых агентов, peкламу по почте и т.д.)?

80. Какова стоимость каждого из таких способов рекламы?. .................

81. Какова частота появления рекламы в той или избранной среде? ……………..

82. Кто является Вашим консультантом по менеджменту? .................

83. Кто является Вашим адвокатом? ....................................

84. Кто является Вашим банкиром?.....................................

85. Какой тип компьютеров необходим для работы в Вашей сфере бизнеса?.. ……..

86. Сколько Вам требуется компьютеров? ................................

87. Какое программное обеспечение Вам потребуется (управление организа­цией, бухгалтерский учет, обработка текстовой информации, организация почтовых отправлений и т.д.)?

88. Какое прочее оборудование может Вам потребоваться? ...............

89. Требуется ли патентование Вашей продукции? ........................

90. Если да, то подавали ли Вы заявку на патент?.........................

91. Каков уровень налога на продажи?

92. Есть ли у Вас текущий личный финансовый отчет? .......................

93. Как часто Вы обновляете свой деловой финансовый отчет (ежемесячно, еже­квартально, ежегодно)?

94. Когда в соответствии с финансовыми прогнозами Вы достигнете точки без­убыточности? .......................................................

95. Разработан ли на Вашем предприятии текущий отчет о прибылях и убытках, баланс, кассовый отчет и финансовые прогнозы, по крайней мере, на ближай­шие два года?

96. Что Вы можете представить, как залоговое обеспечение (товарно-материаль­ные запасы, поступающие платежи, недвижимое имущество, акции, рыноч­ные ценные бумаги, контракты и т.д.)?

97. Есть ли у Вас прочие финансовые источники, которыми можно будет распла­чиваться при поступлении средств?

98. Если да, то что они из себя представляют и какова их величина?

99. Есть ли у Вас другие сопоручители или другие гаранты Ваших новых финан­совых поступлений? Кто они?

100. Есть ли у Вас финансовые интересы в других предприятиях?.

101. Есть ли у Вас какие-либо поддерживающие Ваши заявления документы, ко­торые Вы можете использовать при обращении к инвестору или ссудодателю (статьи из газет, ссылки на мнение экспертов, статьи из журналов, брошюр графики, чертежи, копии контрактов и т.д.)?

102. Как Вы производите свою продукцию или организуете комплекс услуг (на фирме, за пределами фирмы, по субподрядческим поставкам и т.д.)?

103. Считаете ли Вы, что философия производства изменится в будущем? Если да, то как? ...........

104. Каковы Ваши производственные возможности в единицах выпускаемой продукции или в денежном выражении?

105. Могут ли Ваши существующие производственные мощности увеличить объем выпуска, если это потребуется?..................................

106. Есть ли у Вас резерв по времени при заказе материальных запасов? .........

107. Позволяет ли Ваше производство определенную степень гибкости по увели­чению выпуска?......................................................

108. Если Вы планируете новое здание для фирмы, предусмотрели ли Вы:

А. Достаточно площадей для складских и конторских помещений с учетом будущего расширения?............................................

Б. Эффективные платформы для загрузки и выгрузки, а также ворота на уровне пола? ....................................................

В. Легкость транспортировки к автострадам, железной дороге, аэропортам?………

Г. Удобно ли оно для клиентов и поставщиков? ........

109. Тщательно ли Вы провели переговоры по условиям аренды (тарифы за арен­ду, бесплатное пользование чем-либо, условия аренды, кто отвечает за ре­монт крыши и обслуживание здания и т.д.)?

110. Какова величина арендных тарифов?...................................

111. Тщательно ли спроектированы Ваши сооружения с точки зрения эффективнос­ти использования пространства и ,

производительности труда:

А.В конторских помещениях? .......................................

Б. В складских помещениях?.........................................

112. Имеется ли доступ в Ваши здания для лиц с физическими недостатками? ....