Разработка ценовой политики и системы товародвижения
Цена. Цена товара 300 рублей = стоимость исходных материалов + доставка исходных материалов в мастерскую + амортизационные издержки + работа мастера + доп.расходы (содержание сайта)
Скидки. Распродажные скидки и скидки постоянным клиентам.
Бонусные скидки за оборот даются постоянным покупателям в зависимости от оборота продаж.
Прогрессивные скидки предоставляются покупателю за количество, объем покупки, серийность.
Условия платежа подразумевают оплату наличными деньгами в момент получения товара или предварительно по системе платежей Яндекс Деньги на счет продавца.
Ценовая политика. Безусловно «Цена за качество!»
Определение политики ценообразования базируется на основе следующих вопросов:
какую цену мог бы заплатить за товар покупатель;
как влияет на объем продаж изменение цены;
каковы составляющие компоненты издержек;
каков характер конкуренции в сегменте рынка;
каким должен быть уровень пороговой цены (минимальной), обеспечивающий безубыточность фирмы;
какую скидку можно предоставить покупателям;
повлияют ли на увеличение объема продаж доставка товара и другие дополнительные услуги.
Следователь предпочти стратегию «Следуй за лидером». Эту стратегию, применяем припозднившись на развитом мелкоторговом рынке бижутерии, мы предпочитаем, чтобы наш продукт отличался от товаров-конкурентов качеством и потребительскими свойствами, но не ценой. Манипуляции с ценами, возможно, начнется только после того, как достигнем лидирующих марок.
Вид сбыта. При реализации товара выбираем прямой непосредственный сбыт. Он позволяет устанавливать с покупателем прямые контакты либо через курьера, не прибегая к услугам независимых посредников. Имеется два способа реализации, основный - когда покупатель приобретает товар непосредственно в мастерской, второй – периодическая реализация товара на выставках-ярмарках.
Канал нулевого уровня. Посредников между мастером-изготовителем и покупателем не предполагается во избежание наценки на товар и подделки уникальных сережек. В специальных случаях постоянным и проверенным клиентам предлагается услуга курьера.
Коммуникационная политика
Рекламное сообщение. «Раскрой для себя Новогодний Secret очарования»
Эксклюзивные классические серьги из стекла ручной работы мастера, который выбирает для вас самые красивые бусины для сережек из муранского стекла, произведенные на острове Мурано в Венеции.
График рекламных сообщений. При небольшом производстве не логично создавать рекламу на большие масштабные территории, к тому же это ведет к большим затратам.
Таблица. 4. Время проведения рекламных объявлений на декабрь
|
Средства рекламы |
Календарные дни декабря 2011 |
|||||||||||||||
|
1 |
3 |
5 |
7 |
9 |
11 |
13 |
15 |
17 |
19 |
21 |
23 |
25 |
27 |
29 |
||
|
Через интернет |
утро |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
день |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
вечер |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Через промоутеров |
утро |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
день |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
вечер |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Рекламная эффективность. Основное рекламное объявление рекламной кампании направлено на повышение уровня доступности товара. В проведенных акциях учли: цель, время проведения ,категория клиентов, на которых это рассчитано.
/\Е =24000 х 100% =705%
3400
Методы стимулирования. С каждым годом популярность промо — акций увеличивается, это самый эффективный метод в продвижении для привлечения целевой аудитории к определенному кругу товаров, еще и относительно недорогой.
У людей принимающих участие в промо, в качестве целевой аудитории, этот вид продвижения всегда вызывает только яркие, запоминающиеся эмоции. Самые хорошие впечатления оставляет «подарок за покупку», ведь это так приятно обнаружить, что, покупая повседневные вещи, мы можем совершенно бесплатно получить подарок. Акции «два по цене одного» также оставляют положительные эмоции. Сейчас стало популярным проведение акций, направленных на покупку продукта, нужно заполнить специальный бланк или несколько бланков и участвуя в лотерее, выиграть подарок. Быстрее всего покупатель откликается на промо акции, проводимые «здесь и сейчас» и связанные с немедленным получением приза или подарка.
Дегустации пользуются популярностью при презентации нового товара, покупателю всегда интересно попробовать новую продукцию прежде, чем ее купить. Описание преимуществ нового товара приносит желаемый отклик среди покупателей. При подведении итогов положительных сторон промо для потенциальных клиентов, можно сказать, что промо акция будет пользоваться успехом, если она будет креативной, запоминающейся и не потребует от покупателей никаких дополнительных денежных вложений.
Предложения по продвижению товара. Компания «Secret» принимает участие в различных выставках города Уфы и проводит мастер-классы, где любой человек сможет пообщаться с мастером, узнать много нового и интересного, научиться своими руками создавать незамысловатые вещички или посмотреть работу по изготовлению сережек для посетителя.
У компании имеется свой Интернет-сайт, постоянные клиенты, но не у всех клиентов есть возможность заказать товар по Интернету или посетить выставку. В связи с этим я предлагаю несколько вариантов продвижения товара на рынок.
На данном этапе жизненного цикла товара рекомендуются обеспечить потенциальных покупателей информацией о производимой продукции, внедрение в массы, но при этом не потерять основную специфичную характеристику сережек - уникальность. В специальных случаях постоянным и проверенным клиентам предлагается услуга курьера.
Для покупателей на сайте отрыть ссылку «Отзывы» со стимулирующим рекламным объявлением для покупки: «Мы очень любим своих покупательниц и искренне считаем, что вы у нас самые стильные и красивые! Если Вы делали заказ в Интернет-магазине “Secret”, то присылайте свою фотографию (желательно в приобретенных украшениях) и краткий отзыв о нашей работе. Мы с большим удовольствием разместим Ваше фото на сайте! Спасибо!»