2. Зміст навчального матеріалу

Тема 1. Поняття міжнародного сегментування. Макро та мікро сегментація

Суть міжнародної сегментації

Макро та мікро сегментування. Поняття глобального сегменту.

Попереднє (покраїнове) та остаточне (глибоке) сегментування зарубіжних ринків.

Етапи сегментації зарубіжних ринків.

Основна література: [1, с.23-43].

Додаткова література: [13; 14].

Тема 2. Геополітична ситуація як основа сегментування міжнародних ринків.

Міжнародне ринкове середовище: фактори впливу на розподілення світового ринку.

Передумови участі України в міжнародному сегментуванні: фактори співвідношення показників маркетингового середовища.

Основна література: [1; 2; 3; 5].

Додаткова література: [9; 11; 18].

Тема 3. Критерії ефективної сегментації

Вибір змінних для сегментування.

Сегментація за географічним принципом. Сегментація за демографічним принципом.

Сегментація за економічним принципом. Сегментація за соціально-культурними пріоритетами.

Сегментація за психографічним та поведінковим принципом. Сегментація за параметрами продукції. Сегментація за конкурентами.

Основна література: [1; 2; 3; 4].

Додаткова література: [12; 17].

Тема 4. Види (методика) сегментування зарубіжних ринків за змінними

Сегментування по одній змінній.

Подвійне сегментування.

Множинне сегментування (матричний підхід).

Основна література: [1; 2; 4; 5].

Додаткова література: [12; 17].

Тема 5. Особливості сегментації промислових ринків

Алгоритм сегментації промислового ринку.

Дослідження ринків за макро змінними (галузева приналежність, використання продукту, характеристика закупівельної ситуації тощо). Дослідження ринків за мікро змінними.

Умови ефективної сегментації промислового ринку.

Основна література: [1; 2; 4; 5].

Додаткова література: [14; 23].

Тема 6. Принципи сегментації споживчих ринків. Моделі споживчої поведінки

Логіка та послідовність сегментації споживчих ринків в міжнародному середовищі.

Теорії мотивацій та критерії сегментації споживчих ринків. Контроль рівня ефективності міжнародної сегментації споживчих ринків в умовах міжнародного бізнесу.

Основна література: [1; 2; 4].

Додаткова література: [14; 21].

Тема 7. Оцінка привабливості ринкових сегментів

Аналіз маркетингових можливостей компанії.

Фактори поведінки споживачів на промисловому та споживчому ринках.

Критерії вибору сегменту (цільової аудиторії).

Основна література: [1; 2; 4].

Додаткова література: [14; 21].

Тема 8. Вибір цільового сегменту в інтернаціоналізованому ринковому середовищі

Оптимізація сфери співробітництва.

Стратегії охоплення ринку: робота в сегменті.

Основна література: [1; 2; 3].

Додаткова література: [7; 13].

Тема 9. Геополітичний вибір України: багатовекторної політики та ефективне

сегментування.

Розробка критеріїв співробітництва з зарубіжними партнерами.

Пріоритети інтеграційної взаємодії України в умовах можливої макросегментації.

Основна література: [1; 2; 3].

Додаткова література: [7; 13].

3. Тематика семінарських занять

Практичні заняття з курсу “Сегментація зарубіжних ринків” передбачають застосування інтерактивних методик: обговорення кейсів (господарських ситуацій), аналіз методик ефективного сегментування глобальних та локальних ринків, поглиблення можливостей ефективної бізнес поведінки компаній в умовах напруженого конкурентного ринкового середовища світових ринків.