Орагнизационные формы нпк.

объединяет 15 снабженческих компаний. Их основная фунгкция: обеспечение предприятий соответствующих отраслей, включающее сбыт централизованно распределяемой продукции и закупку по рыночным каналам в порядке оптовой торговли продукции предприятий своей отрасли.

Включает 8 «Смешанных» компаний, которые занимаются различными видами коммерческих операций, в частности, экспортно-импортными операциями, сбором и утилизации ей вторичных материальных ресурсов, перевозками, складированием, логистикой

Как правило, в составе всекитайских компаний имеются региональные отделения. среди читсо рыночных торгово-посреднических структур выделяются три наиболее типичные группы:

1. рынки средств производства

2. торговые центры

3. отраслевые торговые компании

рынки средств производтсва считаются элементами рыночной инфраструктуры и рассматриваются как место закупки и продажи продукции, где потребитель и изготовитель и представлены кА кзаинтересованные партнеры и действубт в равных условиях. В зависимости от реализованной проукдции выделяют:

К основным функицям относятся: заключение сделок купдли-проджаи

Обмен излишними ТМЦ

Организация со всекитайскими компаниями

Совещания по контрактации (всекитайские ярмарки)

Осуществление комиссионной деятельности

Торговые центры – представляют собой более высокий уровень организации товарного обращения. Могут быть универсальными (комплексными) и специализированными. Деятельность торговых центров базируется:

• «открытый тип хозйстьвования» - ривлечение подавцов и покупателей, незавивисмо от ихх принадлежности к тем или иным ведомтсвам, регионами, формам собственности

• Ранвоправие продавцов товаров и услуг

• Независимость монополизации в любых ее формах

• многофукциональный хараткер деятельности

последний принцип проявляется в широком составе цункций, которые могут выполнять торговые центры:

1. функции, которые выполняют рынки производства

2. совместное хащяйствование с промышленными предприятиями, включая производство и сбыт

3. компенсационная (встречная торговля)!!!

4. Переработка давальческого сырья

5. Предоставление пользователям торговых и других помещений

6. Организация консультационных,…. Услуг..

В зависимости от контретного набора функций ТЦ подразделяются на 2 типы:

«хозяйственного

Обслуживаемого

ТЦ обслуживаемого типа не ханимабтся непосредственно торговыми операциями, они создают условия для прямрого контакта продавца и поквпаеьля, предоставляют торговые площади,и6формационные и еонсльтационные услуги, осуществляют комиссионнвые услугни

Основными фунциями??? Является закупка и продажа товаров.

3 группа – как правило создаются в отраслях, с развитыми внутренними и кооперационными связями.

Содержательно вдеятельности компаний имеется много общего с деятельнсотью торгвоых центров их функции пррактичекси совпадают.???

Особенность заключается в том, ОТК в отличие от ТЦ, оказывают помощь на улсовиях втсречной торгволи отджельным предприятиям в осущесивлении технического перевооружения и реконструкции, стимудлируют освение произовдтсва дефицитных видов продукции. Компании поощряют создание хоз объединений путем развития межрегиональных и межведомтсенных горизонтальных хозяйстенных связей (УЦП). Компании активно ведут экспортно-импортные операиции. Анализ деятельнсоти ОТК позволяет заключить, что они являются торгов-порседническими предприятиями более высокого уровня, чем рынки средюств производств аи торговые центры. Последние могут входить в их сотав в качестве функциональных подразделений.

особенности организации торгволи и ивнестиционными товаровми в яплнии.

На внутреннем рынке японии хоз свяфзи между изготовителями и потребителями носят достатчно ?? и носит либо прмяой, опорсдованный характер, особенность в том, что прямые – 20% , соотвественно, торгово-посредническое звено – ведущее место в мире. Опираясь на разработки по маркетингу, японские фирмы впервые в мире перешли от ихготовддения безадресной стандартной продукции к выпцуску продукции специального назначения, с расчетом на спрос как существующий, так и предполагемый, высокий качественный уровень развития КД в японии обусвловливается во многом ролью крупных торговых фирм (торговые дома). Именно торговые дома контролируют внешнюю и внутреннюю торговлю страны.номенклатура - 20 тыс единиц – самые крупные торговые фирмы.

Ключевым аспекторм в развития торговых домов считается информационно-маркетинговыею. Именно в егт рамках иузчаются отдельные торговые рынки. Вырабатываюся: стратеги и и тактика поведения. Внедрение и захват новых ранков. Общеинформсационные базы даненых считаются лучшим в мире. Только ф японии торговые фирмы вознглавляют промышленные группировки, в состав которых входит предприятие-производитель и банковские структуры.

Термину Финансово-торговых групп – термин из Японии.

В японии 9 крупных торговых домов:

1) Мицуи

2) Мицубиси

Деятельности торговых домой не огранивается только куплей-прдажей

Известно, что именно они являются главным организационным элементом в экспортных консорциумах, которые создаются для реализации комплексных проектов. Торговые дома называются СобоСейСя

Второй вид торговых фирм: Сэн мон сей ся – специализированные торговые компании. Значительно меньше, ограничивают свою деятельность узкими и целенаправленными стратегиями: специализация на конкретной товарной группе, на конкретном региональном рынке. Осущствляют полный набор торговых функций. Занимабются от К-П до таможки. Третий вид – сьбытовые отделения крупных торгово промышленных корпораций. Сбытовые филиалы выходят на прмые контакты с потребителями для управления послепродаджного облуживания продукции. Создание престижного образа торговой марки, создание специализированноцй сети дилеров.

Опты торгово-посрденической деятельности в США:

75 % по прямым хоз связям.

Прямые ХС утснаавливаются между крупными корпорациями и мелкими постащиками. Целесообразность таких отношений основывается на том, что крупным компаниям, которые ориентируются на массовое производство и оснащены дорогстоянщим оборудованием, оказывается невыгодным выпускать продукцию ограниченного спроса, поэтому они размещают заказы среди специализированных фирм (пример Ford – владела всей логистической цепочкой, после – только на сборке).

В США, в отличие от японии, крупные корпорации по возможности избегают долгосроных деловых отношений, отдвавая предпочтение контарктам на 2-3 года, торговые тренды («Большая тройка» - GM, Ford, Craisler).

25% оптово-посреднические фирмы. СЛедующиегруппы торговых посредников:

1. дистрибьюторы

2. сбытовые филиалы промышленных компаний

3. Оптово-торговые посредники типа агентов, комиссионеров, брокеров.

В росии дублируется из-за Гайдара (чикагские мальчики). Отталкиваться от темы по росии

Анализ товародвижения на рыках США позволяет сделать общий вывод:

• Для узко специализиваронной продукции, наждающейся в монатже, отладке, до и послепродажном обслуживании, выполнить которые может только изготовитель, уникальных и крпуногабаритных утснаовок, производству которой предшетсвуует совместная работа постащика и потербителя по опрделению спецификации, как правило, иная форма связи невозможна – только по прямым связям.

• Напротив, для стнадартной, унифицированной продукции, которая имеет бюольшое количество территориально арссредоточенных и потенциальных покупателей целесообразны опосредованные ХС с участием незаивсимых тоговых посредников

Западная европа

В целом организация торговых операций в ЗЕстранах осуществляется на основе традиционных !!! рыночных форм и способов. См. абзацы по США выше про сообенности иофрмирования связи.

Разница лишь в том, что касается ососбенностей ЗЕрынка:

1. его ограниченная емкость

2. выокая интеграция национальных экономик в общий рынок

ХарАктерной тенденцией развития ЗЕрынка является сокращение пути следования товара от производителя к потреителю. Она находит выражение в тснаовлении новых орагнизационных форм торгового обслуживания:

• В первую очередь это касается всех форм и видов логистики. Известно например, что логистика немецких фирм является лучшей в мире.

• Еще одна особенность – узкая специализация ЗЕ торгово-посреднических фирм. Например, во Франции в псоледние годы выделились предприятия, специализирующиеся на предоставлении складских площадей, транспортно-логистических услугах, предотсавление информации о торговой конънктуре. От оптовых компаний такие предприятия отличает отсутствие прав собственности на ТМЦ. Как правило, владельцы подобных специализированных компаний, объединяются в национальные или европейские ассоциации (федерации) с целью повышения их конкурентоспособности по сравеннию с американскими и японскими компаниями.

• Большое влияние на развитие КД в ЗЕ оказывает научно-производственная кооперация на основе субподрядных отношений, в т.ч. и отношений аутсорсинга. (См на экзамене). Она «гасит» определенную часть сделок к-п товаров, заменяя их сделками по организации совместной деятельности.