Рейтинг радиослушателей (чел.)

Место	Радиостанция		до 30 лет	30-45л.	от 45 лет и старше	Всего
1	Энерджи		72	34	1	107
2	Европа плюс		14	47	23	84
3	Брежнев		35	28	6	69
4	Русское радио		11	12	13	36
5	Авторадио		23	6	4	33
6	Хит		25	18	4	47
7	Кунел		2	7	22	31
8	Юмор		8	14	6	28
9	Динамит		9	3	0	12
10	Шансон		2	9	12	23
11	Алла		0	2	11	13
12	Маяк		1	3	4	8
13	Новый век		0	0	5	5
14	Добрые песни		0	1	2	3
	всего опрошенных		202	184	113	499

Источник: Коммерческое предложение радио «Брежнев».

На протяжении с 2006 года размещается информация о Доме моды «Розмарин» в справочнике «Fonnet 09».

При реализации товара в повседневной работе с клиентами используется фирменные пакеты с логотипом и адресами.

Печатная реклама широко распространена внутри салонов, здесь размещены плакаты, распространяются буклеты, рекомендательные визитки. Суть рекомендательных визиток в том, что на задней стороне визитки необходимо вписать свой номер мобильного телефона и порекомендовать своим друзьям и близким Дом свадебной моды «Розмарин». Клиент, обладающий такой визиткой, при покупке или прокате товара в салоне получает 10% скидки при предъявлении рекомендательной визитки, а на номер телефона, который указан – происходит пополнение счета на сумму 200 рублей.

Контроль за достижением целей рекламы в Доме моды «Розмарин» осуществляется на основе анализа динамики объема продаж товаров и услуг организации, оценки эффективности отдельных рекламных мероприятий.

Оценка эффективности рекламной деятельности осуществляется на основе определения экономической эффективности рекламных мероприятий. Эффективность отдельных рекламных мероприятий в Доме моды «Розмарин» не проводится, что затрудняет возможность оценки эффективности рекламной деятельности организации за год.

При анализе рекламной деятельности в Доме свадебной моды «Розмарин» было проведено исследование экономической и психологической эффективности рекламы. В Доме моды «Розмарин» в процессе рекламной кампании было проведено исследование, направленное на определение эффективности печатной рекламы, так как данный вид рекламы используется руководством чаще всего. В течение одного месяца выходила реклама Дома моды «Розмарин» в газетах и журналах, были расклеены плакаты, проведена раздача календарей по детским садам города Набережные Челны.

Экономическая эффективность рекламы была определена путем измерения ее влияния на развитие товарооборота. Чтобы выявить, в какой степени реклама повлияла на рост товарооборота, были проанализированы бухгалтерские данные за предыдущий месяц и за тот месяц, когда велась рекламная кампания. По данным бухгалтерского учета товарооборот Дома моды «Розмарин» за ноябрь 2009 года составил 151375 руб., за декабрь 2009 год товарооборот составил 194 375 руб. Затраты на рекламу составили 22 600 руб. Дополнительный товарооборот, полученный под воздействием рекламы, был рассчитан по формуле:

Тд = (Тс х П х Д) : 100, (2.2.1.)

Среднедневной товарооборот до рекламного периода (Тс) равен 5045 руб. Прирост среднего товарооборота (П) за рекламный и после рекламный периоды равен 128 %. Количество дней учета товарооборота (Д) в рекламном и после рекламном периодах равно 30 дням. Если подставить данные, то получаем следующее:

Тд = (5045 х 128% х 30) : 100 = 1937 (руб.)

Экономический эффект от рекламы (Э) рассчитываем по формуле:

Э = ((Тд х Нт) : 100) – (Up + Uд), (2.2.2.)

Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы равен 1937 руб. Торговая надбавка на товар (Нт) равна 40% к цене реализации, расходы на рекламу (Up) равны 22600 руб., дополнительные расходы по приросту товарооборота 5800 руб.

Э = ((1937х40%):100) – (22600 +5800) = 43080 (руб.)

Итак, экономический эффект от использования рекламы равен 43080 руб. Сопоставив полученный эффект от проведенного рекламного мероприятия с затратами на его осуществления, получили следующее:

– затраты на осуществление рекламного мероприятия составили 22600 руб.

– эффект от рекламы равен 43080 руб.

Отсюда следует, что печатная реклама за исследуемый месяц эффективна, сработала и принесла доход ДМ «Розмарин».

Среди покупателей также был проведен опрос с целью определения психологической эффективности рекламной кампании. Для получения информации было опрошено 150 человек.

Дом моды «Розмарин» посещают люди разного возраста, о чем свидетельствует структура респондентов по возрастному критерию.

Анализ результатов анкетирования показал, что значительная часть людей, готовые стать клиентами свадебного магазина – это люди в возрасте от 21 до 25 лет.

Заинтересованных выйти замуж до 17 лет всего 1 респондент, респонденты в возрасте от 31 до 40 лет готовы вновь сыграть знаменательную дату свадьбы, либо у респондентов намечается повторный брак, что наглядно видно в таблице 2.2.4.

Таблица 2.2.4