16. Классификация базовых маркетинговых стратегий и их краткая характеристика.

При выборе маркетинговой стратегии существенную помощь менеджеру может оказать выделение признаков и классификация стратегии.

1. МАРКЕТИНГОВАЯ СРЕДА – интеграционные стратегии:

• Макроэкономическая

• Внешнеэкономическая

• Региональная

• Производственной и непроизводственной сферы

• Межотраслевая и отраслевая

2. ФУНКЦИОНАЛЬНОЕ НАЗНАЧЕНИЕ – стратегии факторов производства:

• Производственных

• Инвестиционных

• Инновационных

• Финансовых

• Трудовых

• Информационных

3. РАЗВИТИЕ ОРГАНИЗАЦИИ – антикризисная стратегия:

• Предотвращение несостоятельности

• Выход из кризиса

• Ликвидация его последствий

4. ВИД И МАСШТАБ РЫНКА – рыночная стратегия:

• Расширение рынка

• Проникновение в глубь рынка

• Продвижение товара на новые рынки

• Конкурентные преимущества

5. ПРИОРИТЕТ СРЕДСТВ МАРКЕТИНГА –

а) Товарная стратегия:

• Дифференциация профилирующего товара

• Диверсификация

б) Ценовая стратегия:

• Повышение (понижение) цен

• Ценовая конъюнктура

в) Фирменная стратегия:

• Стратегия фирменного товара

• Стратегия имиджа

• Стратегия сервиса

• Стратегия стиля

• Стратегия дизайна

г) Рекламная стратегия:

• Информирование о преимуществах товара

• Убеждение

• Мотивация

• Напоминание

6. РЫНОЧНАЯ КОНЮНКТУРА – стратегия спроса и предложения:

• Стимулирующая

• Креативная

• Поддерживающая

• Противодействующая

7. РЫНОЧНОЕ ПОВЕДЕНИЕ –

а) Стратегия мелких организаций:

• Копирование продуктов ведущих фирм

• Приспособление к потребностям

• Интеграция с более крупными организациями

б) Стратегия средних организаций:

• Патентная – стратегия рыночных ниш

• Инновационная

• Стратегия интенсивного маркетинга

в) Стратегия крупных фирм:

• Широкое проникновение

• Снятие «Сливок»

17. Основные концепции маркетинговой стратегии

Цель организации маркетинга на предприятии заключена в его концепции

Концепция маркетинга – это оценка имеющихся нужд и потребностей целевых рынков и их удовлетворение более эффективными способами, чем у конкурентов. Ориентация на потребителя и его потребности, их формирование и максимальное удовлетворение.

Основной принцип организации маркетинга является ориентация на потребительский спрос, другим – активное влияние на потребительский спрос, или формирование спроса.

Стратегия – главное направление сосредоточения усилий, философия бизнеса.

Маркетинговая стратегия предприятия в период осуществления процедуры финансового оздоровления направляется на максимальную адаптацию производственно – сбытового процесса к требованиям рынка.

Суть антикризисной маркетинговой стратегии - выдвижение наиболее важных целей в области производственной, ценовой, сбытовой политики и определение генеральных направлений деловой активности предприятия (через стратегическое планирование)

Маркетинговая стратегия должна дать ответ на следующие вопросы:

• Как предприятие сохранит и завоюет свои целевые рынки?

• Как предприятие сможет с выгодой для себя сохранить, или расширить свою рыночную нишу?

В основе маркетинговой стратегии лежат важнейшие концепции:

• выделение конкретных целевых рынков (сегментация рынка);

• выбор целевых рынков;

• выбор методов выхода на рынок, закрепление на нём или ухода с него;

• выбор средств маркетинга - товар, цена, методы распределения (продвижения), коммуникации (системы, содействия потребителя);

• выбор времени выхода на рынок, либо ухода с него.

• Концепция выбора целевых рынков – избрание направления деятельности для достижения поставленных целей.

• Концепция методов выхода на рынок – приобретение акций других предприятий, сотрудничества с ними, собственного развития.

Выбор наиболее подходящего времени выхода

Планирование маркетинга – детализирование стратегического плана по срокам, исполнителям, стоимости и ожидаемому эффекту.

Тактика – формы и способы конкретных действий по реализации стратегии.