Маркетинг

Стратегический:

• Анализ потребностей: определение базового рынка;

• Сегментирование рынка;

• Анализ привлекательности;

• Анализ конкурентоспособности;

• Выбор стратегии развития.

Операционный (тактический):

• Выбор целевого сегмента;

• План маркетинга (цели, тактика);

• Комплексное маркетинговое давление;

• Бюджет маркетинга;

• Реализация и контроль.

18. Планирование ассортимента продукции, её цены и реализация.

Является одним из условий финансового оздоровления предприятия.

1. Под планированием ассортимента (среднее и долгосрочное) продукции понимается комплекс мер в области разработки товаров, их маркировки, упаковки и установления цены товара.

Для сохранения своего положения на рынке и необходимого уровня рентабельности предприятия должно быть готово к замене производственных товаров новыми.

Обновление ассортимента, инновация:

• выпуск принципиально новых в технологическом отношении товаров (для удовлетворения новых потребностей);

• уменьшение выпуска морально устаревших товаров.

Процесс инновации ассортимента входит в общую стратегию предприятия

Пути решения (варианты):

• Купить информацию о новых товарах;

• Разработать собственный товар;

• Усовершенствовать конструкцию выпускаемого товара;

• Привлечь к разработке другого партнёра.

2. Планирование (разработка) цен и ценовой политики на предприятии осуществляется на основе маркетинговых целей предприятия, с учётом множества факторов влияющих на состояние рынка.

Используется следующий алгоритм:

1. Формирование маркетинговых целей предприятия

2. Прогнозирование спроса

3. Оценка издержек производства

4. Анализ цен конкурентов

5. Выбор конкретной методики ценообразования

6. Расчёт планируемой цены продукции

7. Установление скидок с цен

(В зависимости от условий он может быть изменён)

6) Методы при расчёте цен:

• метод полных затрат

• метод ориентации на усреднённые затраты

• метод предельных затрат

• метод расчёта цен на базе нормальных (стандартных) издержек

• Метод целевой цены (целевой нормы прибыли) исходя из прямых затрат. Для обеспечения желаемого размера прибыли.

Ценовая политика предприятия. Цели:

• повышение рентабельности

• увеличение рыночной доли предприятия

• приспособление к конкуренции на товарных рынках

• максимизация прибыли от производства и сбыта продукции

При её разработке необходимо учитывать стадии жизненного цикла товара.

3. Реализация продукции связана с товародвижением (от производителя до потребителя)

Задача выбора каналов распределения (сбыта)

Каналы бывают:

а) прямые

б) косвенные

в) смешанные

НОВОЕ: сеть фирменных магазинов (Шатура)

Величину реализации необходимо планировать исходя из условий (см. выше) и условий производства, конкурентов (разработка цены)

Канал распределения (сбыта) – совокупность предприятий или отдельных лиц, способствующих продаже товара.

19. Стратегические и тактические инвестиции в антикризисном управлении, источники их финансирования.

Особенность разработки инвестиционной стратегии на предприятиях в условиях кризиса – является необходимость учёта жёстких ограничений финансовых ресурсов.