Жизненный цикл товара

Характеристики

Этапы жизненного цикла

Внедрение

Рост

Зрелость

Спад

Период

Компания BOSCH начала свое существование в 1886 году в немецком городе Штутгарте. С 1994г. на территории России ведет деятельность компании.

В 50-е BOSCH становится одним из крупнейших производителей бытовой техники. В 1958 была создана первая- стиральная машина.

С 2010 года.

Обычно стадия зрелости – самый длительный период в жизненном цикле товара.

Как бы долго не длилась стадия зрелости, в наступает период спада.

Цели маркетинга

Производитель старается стимулировать спрос, привлечь внимание к своему товару

Основной целью является расширение объемов сбыта.

Поддержание отличительных преимуществ и сохранение достигнутого уровня сбыта и получение стабильной прибыли.

Здесь есть 3 варианта: можно сократить маркетинговые программы, снижая тем качество продукции; во-вторых, оживить продукт, изменив его упаковку, например, или сбывая его по иному; в третьих – прекратить выпуск продукции.

Объем продаж

Объемы продаж незначительны из-за недоступности товара и ограниченного числа потребителей, способных воспринять товар и позволить себе его купить.

На стадии роста наблюдается резкий скачок объема продаж. Усилия, затраченные на первой стадии, начинают окупаться.

На стадии зрелости объем продаж не растет или даже немного уменьшается.

Объем продаж и прибыли постепенно уменьшается.

Отраслевой сбыт

Сбыт товара медленно растет. Фирма фокусирует свои усилия по сбыту на представителях групп с высоким уровнем доходов.

Затраты фирмы на стимулирование сбыта остаются на прежнем уровне, чтобы противодействовать конкурентам, продолжать информировать публику о товаре и привлекать все большее число потенциальных потребителей. Сбыт расширяется.

Сбыт товара начнет замедляться. Ключ к успеху на этой стадии – стимулирование спроса на уже существующие товары путем повышения их привлекательности для потребителей или внесения в них незначительных усовершенствований.

Постепенное сокращение сбыта, до окончательного спада.

Прибыль

Прибыль чрезмерно мала вследствие незначительных продаж и больших расходов по организации распределения товара и стимулированию его сбыта. Затраты на стимулирование сбыта достигают в это время своего наивысшего уровня, потому что фирма старается максимально проинформировать потенциальных потребителей о новом, еще неизвестным им товаре, побудить их к опробованию товара и обеспечить этому товару широкое распространение через предприятия рыночной торговли.

Цены стабилизируются, объем продаж увеличивается. Все это приводит к увеличению прибыли, и производители начинают получать доходы на вложенный капитал.

Прибыли, которые приносят товары, находящиеся в фазе зрелости, нужны компаниям для финансирования разработки новой продукции, поэтому они прикладывают значительные усилия к тому, чтобы эти товары как можно дольше оставались конкурентоспособными.

Из-за уменьшения объема продаж прибыль также уменьшается, и если не предпринимать ни каких мер, сходит на нет.

Для некоторых производителей фаза спада может оказаться прибыльной. Последний “уцелевший” игрок зарабатывает деньги, удовлетворяя остаток спроса, когда конкуренты уже отступили.

Конкуренция

Конкурентов на рынке не очень много.

На рынке появилось большое число конкурентов, привлеченных открывающейся возможностью.

На этом этапе конкуренция начинает ослабевать.

На этом этапе многие фирмы уходят с рынка, т.к. сокращается число потребителей и они располагают меньшими доходами.

Характеристика потребителей

Число потребителей способных воспринять товар и позволить себе его купить, ограничено. Потребители мало информированы о данном товаре. В основном, это те кто интересуется новинками.

Основными потребителями становятся обеспеченные люди, следящие за модой. Им необходим качественный товар.

Из-за понижения цены и большого ассортимента, потребителями являются основная масса людей.

Изменяются демографическая ситуация и вкусы потребителей. Потребителями являются приверженцы старого.

Товарный ассортимент

Небольшой. Несколько базовых моделей.

Увеличение ассортимента из-за увеличения спроса.

На рынке представлен полный ассортимент товара. Но для потребителя товар становится обычным. Интенсивность роста продаж снижается. Поэтому нашей фирме необходимо провести модификацию товара, т.е. улучшить качество, увеличить количество функций, дать новую рекламу.

Остаются только наиболее покупаемые модели, тем самым происходит сокращение ассортимента.

Цена

Цена довольно высокая, так как товар является новинкой.

На этой стадии начинается борьба за долю рынка, поэтому производитель вынужден по-прежнему вкладывать крупные средства в продвижение товара и одновременно снижать цену. Цены стабилизируются.

Цена на товар достигает минимального уровня и остаётся на этом уровне.

Цена падает.