3 Выбор рынка

В качестве региона, в котором будут проводиться маркетинговые исследования, выбираем город Набережные Челны, республики Татарстан.

По предварительным данным переписи, численность населения на 2010 г. составляет 513 735 человек. Из них:

- 116 000 чел. – пенсионеры (22,58%),

- 230600 работающие люди (44,89%),

- безработных 5800 человек (1,13%),

- дети до 18 лет - 161335 человек (31,4%).

Отсюда, трудоспособное население равно сумме работающих и безработных – 236400 человек (46,02%).

Все трудоспособное население разделяем по уровню доходов на группы:

до 2000 руб. - 0,8%

от 2000 руб. до 4000 руб. - 6,1%

от 4000,1 руб. до 6000 руб. – 10,5%

от 6000,1 руб. до 8000 руб. – 11,6%

от 8000,1 руб. до 10000 руб. – 11%

от 10000,1 руб. до 15000 руб. -21,5%

от 15000,1 руб. до 25000 руб. – 22,1%

свыше 25000 руб. -16,4%

Население с заработной платой от 6000 рублей до 25000 тратит деньги на запчасти автомобиля. Вычислим % населения:

11,6%+11%+21,5%+22,1%=66,2% (0,622)

Следовательно, 66,2% населения являются потенциальными покупателями, значит, их численность составляет:

(230600+5800)*0,622=147040,8 (147040 чел.)

Предполагаем, что одна третья часть всех пенсионеров будет являться потенциальными покупателями, так как именно эта часть является экономически активной: 116000/3=38667 (чел.). Тогда общее количество потенциальных покупателей составляет:

147040+38667=185707 (чел.)

Согласно данным СМИ уровень насыщенности данного рынка услугами магазинов автозапчастей составляет 100%, поэтому количество действительных покупателей равно числу потенциальных:

147040 *(1-0)= 147040 (чел.)

38667*(1-0)=38667 (чел.)

Услуги магазинов автозапчастей покупаются индивидуально, поэтому число реальных покупателей равно числу действительных.

Среднемесячный среднедушевой доход выбранной категории трудоспособного населения, на момент исследования равен:

6000+8000/2=7000 руб.

8000+10000/2=9000 руб.

10000+15000/2=12500 руб.

15000+25000/2=20000 руб.

(7000+9000+12500+20000)/4=12125 руб. (ср. мес. среднедушевой доход трудоспособного населения)

Средний состав семьи в городе Набережные Челны 2,94 человека. Это дает возможность предположить, что в каждом домохозяйстве, в среднем, два взрослых, имеющих доход, человека.

Среднемесячный доход =(12125*2,94 чел.)/2 чел.=17823,75 (руб.)

Трудоспособный человек на непродовольственные товары затрачивает 35,13% своего дохода, из них 4,99% выделяется на приобретение легковых автомобилей, причем на услуги магазинов автозапчастей 50% этой суммы, т.е. 2,5%.

(12125*4,99%)/100%= 605 (руб.)

(605*50%)/100%=302,5 (руб.)

(302,5*100%)/12125=2,5% (0,025)

Отсюда, ёмкость рынка услуг автозапчастей для трудоспособного населения г. Набережные Челны равна:

=147040*0,025*12125*12 (мес.)=534858000 (руб.)

Ёмкость данного рынка для пенсионеров г. Набережные Челны определяем из средней пенсии, которая на момент исследования равна 8100 руб.:

=8100*0,025*38667*12 (мес.)=93960810 (руб.)

Таким образом, общая ёмкость данного рынка г. Набережные Челны равна:

Е=534858000+93960810=628818810 (руб.)