- •9.1.Постановка задач ценообразования…………………………………..…..21
- •9.4. Выбор метода ценообразования…………………………………….……23
- •1 Определение вида услуги
- •2 Описание продукции
- •3 Выбор рынка
- •4 Определение вида рынка
- •5 Выбор и обоснование стратегии маркетинга
- •6 Сегментирование рынка
- •7 Прогнозирование потребности в товарах народного потребления повседневного спроса, услугах
- •8 Разработка системы реализации услуги
- •9. Определение цены услуги
- •9.1. Постановка задач ценообразования
- •9.2. Оценка издержек
- •9.3. Анализ цен и услуг конкурентов
- •9.4. Выбор метода ценообразования
- •9.5. Установление окончательной цены
- •10. Прогнозирование спроса на услугу
- •11. Разработка комплекса стимулирования
- •11.1.Разработка бюджета
- •11.2. Создание рекламного обращения
- •11.3.Выбор средств обращения
- •12. Заключение по выполненному маркетинговому исследованию
12. Заключение по выполненному маркетинговому исследованию
Таблица 6.-Сравнительная характеристика магазинов «Запчасти 24 часа» и «Би-Би»
Наименование фактора |
Характеристика фактора |
Весовой Выбранное предприятие |
коэффициент Предприятие-конкурент |
Размер потенциального рынка, млн. руб. |
Более 50 |
8 |
8 |
Рыночная перспектива на ближайшие несколько лет |
от 0 до +5 |
24 |
24 |
Наш товар стоит на данном рынке... |
средняя (нет снижения) |
12 |
12 |
К нашему товару (услуге) относятся |
положительно |
10 |
10 |
Потребность в товаре |
всюду положительна |
16
|
16 |
Частота покупок товара |
1 раз в 1-3 недели; 1 раз в 4 недели |
30 |
24 |
Отношение к некоторому специфическому свойству товара (цена, качество, гарантия вместимость и т.д.) |
положительное; очень хорошее |
32 |
40 |
|
|
|
|
Вид активности конкурентов |
рекламная атака со стороны 1 крупного конкурента; ценовая война |
30 |
10 |
Итого |
|
162 |
144 |
Ёмкость рынка магазинов автозапчастей г. Набережные Челны в сумме составляет 628818810 руб., сто соответствует 8 баллам. У магазина «Би-Би» огромная реклама, да еще и в центре города, и это может сбивать покупателей у магазина «Запчасти 24 часа». А вот в том, что цена у «Би-Би» чуть выше как мы выяснили, то ему мы присваиваем ценовую войну. «Би-Би» предоставляет покупателям дисконтные карты и гарантию на товар сроком на 1 год, да и вместимость в зале больше, поэтому балл у него выше, чем у магазина «Запчасти 24 часа».
В итоге магазин «Запчасти 24 часа» набрал 162 балла, а магазин «Би-Би» - 144. На основании проведенного маркетингового исследования можно сказать, что «Запчасти 24 часа» опережает своего конкурента по многим показателям, но для достижения лидирующего положения на рынке данной услуги выбранного города необходимо приложить усилия к специфическим свойствам товара, например, тоже сделать дисконтную систему оплаты, сделать гарантию на товар и т.д..
В данной курсовой работе были предложены варианты систем реализации товара, определены виды рынка, проведено сегментирование, разработана рекламная кампания.
Список использованной литературы
1. Методические указания к контрольной работе по дисциплине «Маркетинг (общая теория и в сфере обслуживания)» для студентов специальности 08050265 «Экономика и управление на предприятии (в сфере обслуживания)» очной формы обучения/Составитель С.В.Зубкова. - Набережные Челны: КамПИ, 2009. - 54 с.
2. Методические указания к контрольной работе по дисциплине «Маркетинг (общая теория и в строительстве)» для студентов специальности 08050265 «Экономика и управление на предприятии (в строительстве)» очной формы обучения/Составитель С.В. Зубкова - Набережные Челны: КамПИ, 2009. - 55 с.
3. Старобинский Э.Е. Самоучитель по рекламе. — М.: ЗАО «Бизнес-школа», «Интел-Спитез», 2001. — 320 с.
4. Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс: принципы, проблемы и политика. Т 1. — М.: Республика, 1992. — 399 с.
5. Яновский А. Влияние на потребителей с помощью непрямой рекламы // Маркетинг. — 1998. — №6.
6. Васильев Г.А., Поляков В.А. Основы рекламной деятельности. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. — 414 с.
7. Милгром П., Робертс Дж. Экономика, организация и менеджмент. — СПб.: Питер, 1999.
8. Шнаппауф Р.А. Практика продаж. — М.: Вершина, 2000.
9. Семенов И.В. Маркетинговый парадокс и стратегическая ориентация организации // Маркетинг. — 2004. — №1. — С. 110—124.