- •9.1.Постановка задач ценообразования…………………………………..…..21
- •9.4. Выбор метода ценообразования…………………………………….……23
- •1 Определение вида услуги
- •2 Описание продукции
- •3 Выбор рынка
- •4 Определение вида рынка
- •5 Выбор и обоснование стратегии маркетинга
- •6 Сегментирование рынка
- •7 Прогнозирование потребности в товарах народного потребления повседневного спроса, услугах
- •8 Разработка системы реализации услуги
- •9. Определение цены услуги
- •9.1. Постановка задач ценообразования
- •9.2. Оценка издержек
- •9.3. Анализ цен и услуг конкурентов
- •9.4. Выбор метода ценообразования
- •9.5. Установление окончательной цены
- •10. Прогнозирование спроса на услугу
- •11. Разработка комплекса стимулирования
- •11.1.Разработка бюджета
- •11.2. Создание рекламного обращения
- •11.3.Выбор средств обращения
- •12. Заключение по выполненному маркетинговому исследованию
11.2. Создание рекламного обращения
Главным мотивом, который вызовет желаемую ответную реакцию, будет рациональный, так как главный акцент делается на желании потребителя купить продукцию с целью починки автомобиля и улучшения комфорта (например, заменить старый руль на новый). Обращение будет основано на идее создания настроения или образа. Основным носителем данной рекламы выбрана реклама в интернете, визитки, рекламный щит на 1 Автодороге и рекламный щит на наружной стене магазина, который хорошо просматривается водителям въезжающих в город Набережные Челны .
Текст рекламного щита на наружной стене магазина: Магазин «Запчасти 24 часа»КАМАЗ, ВАЗ, Газель, Волга,…Запчасти для грузовых, иномарок и прицепов.
Тел.: (88552)77-10-21
11.3.Выбор средств обращения
Процесс выбора средств обращения состоит из следующих этапов:
- принятие решения о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы;
- отбор основных видов средств распространения информации;
- выбор конкретных носителей рекламы и показатель стоимости рекламы в расчете на 1000 человек;
- принятие решений о графике использования средств рекламы.
К основным средствам рекламы относят: телевидение, радио, печатные издания, прямая почтовая реклама, щиты, рекламные планшеты в общественном транспорте, рекламное оформление помещений.
В качестве носителя рекламы выбираем рекламный щит и печатные издания.
Таблица 3.- Расчёт стоимости одного рекламного контакта
№ п/п |
Носитель рекламы |
Затраты, руб., мес. |
Тираж |
Стоимость одного рекламного контакта, руб. |
1 |
Рекламный щит |
9000 |
2 |
4500 |
2 |
Реклама в интернете (10000 руб. в год) |
833,3 |
1 |
833,3 |
3 |
Визитки |
500 |
500 |
1 |
Итого |
|
10333,3 |
|
5334,3 |
Таблица 4.- График рекламной кампании выбранного товара
Носители рекламы |
Январь |
Февраль |
Март |
Апрель |
Май |
Июнь |
Июль |
Август |
Сентябрь |
Октябрь |
Ноябрь |
Декабрь |
1 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 5.- Смета расходов на рекламные носители, в год
Носитель рекламы |
Кол-во месяцев |
Сумма |
Рекламный щит |
6 |
54000 |
Реклама в интернете (10000 руб. в год) |
12 |
10000 |
Визитки |
1 |
500 |
Итого |
|
64500 |
Разработанная рекламная кампания за год потребует 64500 руб. Выполнение всех мероприятий зависит от объёма выделения финансовых средств для достижения поставленной цели- привлечение в свой магазин большее количество людей.