- •Определение маркетинга
- •Структура маркетинга
- •3. Сущность, цели и функции маркетинга
- •4.Характеристика факторов маркетинга
- •5. Концепции маркетинга: эволюция и содержание
- •6. Маркетинговое управление организацией.
- •7. Классификация рынков.
- •8. Классификация товара
- •9. Классификация услуги
- •10. Маркетинговые характеристики услуг.
- •11. Эластичность спроса и ее измерение.
- •12. Этапы ценообразования
- •Выбор стратегии ценообразования.
- •Установление окончательной цены.
- •13. Стратегии ценообразования в автомобильном бизнесе
- •14. Рыночные исследования
- •15. Первичная и вторичная маркетинговая информация
- •16. Способы сбора первичной информации
- •17. Анкетирование и его место в комплексе рыночных исследований.
- •18. Классификация вопросов для проведения исследования.
- •19. Особенности международного маркетинга.
- •20. Определение границ рынка.
- •21. Понятие рыночного сегмента.
- •22. Подходы к сегментированию рынков.
- •23. Модели выбора целевого рынка.
- •24.Стратегии концентрированного, дифференцированного и недифференцированного маркетинга.
- •25. Возможные критерии сегментации рынков автомобилей и услуг технического сервиса.
- •26. Теория жизненного цикла товаров и услуг.
- •27. Характеристика факторов, действующих в течение жизненного цикла товаров/услуг.
- •28. Варианты стратегий распределения. Вертикальные маркетинговые системы.
- •28.1 Варианты стратегий распределения
- •28.2 Вертикальная маркетинговая система (вмс)
- •29.Каналы распределения.
- •30. Основные элементы процесса маркетинговых коммуникаций
- •31. Инструменты маркетинговых коммуникаций
- •32. Алгоритм формирования программы маркетинговых коммуникаций
- •33. Swot- анализ
- •34. Характеристики внешней среды организаций автобизнеса.
- •35. Возможные слабые стороны организаций автобизнеса
- •36. Возможные сильные стороны организаций автобизнеса
- •37. Современные рынки автомобилей, запасных частей и услуг технического сервиса и возможные угрозы для организаций-участников.
- •1.Рынки автомобилей :
- •2.Рынок запасных частей:
- •38. Современные рынки автомобилей, запасных частей и услуг технического сервиса и новые возможности для организаций-участников
- •43. Определение расширенного продукта применительно к автобизнесу
35. Возможные слабые стороны организаций автобизнеса
Изучение внутренней среды направлено на уяснение того, какими сильными и слабыми сторонами обладает организация. Слабые стороны - это предмет пристального внимания со стороны руководства, которое должно делать все возможное, чтобы избавиться от них.
Слабые стороны- отсутствие чего-то важного для функционирования предприятия или то, что ставит его в неблагоприятное положение.
Сильные и слабые стороны — это внутренние черты компании, следовательно, ей подконтрольные.
Слабые стороны могут считаться таковыми лишь в том случае, если так их воспринимают покупатели. Нужно включать в анализ только наиболее относящиеся к делу слабости. Слабых сторон может набраться очень много, так что и не поймешь, какие из них главные.
Под слабыми сторонами могут скрываться самые разнообразные аспекты деятельности компании. Каждый элемент в зависимости от восприятия покупателей может оказаться как силой, так и слабостью:
Продукт, ценообразование, продвижение, текучесть кадровквалификация персонала, сбыт, маркетинговая информация, месторасположение, реклама, взаимодействие между отделами, быстрота доставки, качество и быстрота сервиса, уровень цен, репутация у клиентов и другие.
36. Возможные сильные стороны организаций автобизнеса
Изучение внутренней среды направлено на уяснение того, какими сильными и слабыми сторонами обладает организация. Сильные стороны служат базой, на которую организация опирается в конкурентной борьбе и которую она должна стремиться расширять и укреплять.
Сильные стороны организации – это то, в чем организация преуспевает по сравнению с конкурентами.
Сильные и слабые стороны — это внутренние черты компании, следовательно, ей подконтрольные.
Сильные и слабые стороны могут считаться таковыми лишь в том случае, если так их воспринимают покупатели. Нужно включать в анализ только наиболее относящиеся к делу преимущества и слабости. Помните, что они должны определяться в свете предложений конкурентов. Сильная сторона будет сильной только тогда, когда таковой ее видит рынок. Например, качество продукта будет силой, только если он работает лучше, чем продукты конкурентов. И наконец, таких сильных сторон может набраться очень много, так что и не поймешь, какие из них главные.
Под слабыми сторонами могут скрываться самые разнообразные аспекты деятельности компании. Ниже приводятся категории, наиболее часто включаемые в анализ: реклама, продукт, ценообразование, продвижение, текучесть кадров, квалификация персонала, сбыт, маркетинговая информация, месторасположение, реклама, взаимодействие между отделами, быстрота доставки, качество и быстрота сервиса, уровень цен, репутация у клиентов и другие.
37. Современные рынки автомобилей, запасных частей и услуг технического сервиса и возможные угрозы для организаций-участников.
1.Рынки автомобилей :
рынки автобусов,
легковых автомобилей и
грузовых автомобилей.
2.Рынок запасных частей:
-Оригинальные ЗЧ (имеют торговую марку автокомпании и должны продаваться исключительно через компанию. Изготавливаются в строгом соответствии с предусмотренными характеристиками материалов под жестким контролем качества)
-Неоригинальные ЗЧ(выпускают фирмы-имитаторы без гарантии соответствия техническим требованиям автозаводов. Могут быть изготовлены с нарушением стандартов безопасности, надежности и долговечности. Цены на неоригинальные запчасти значительно ниже, а качество существенно хуже стандартов автокомпаний.)
(+ЗЧ аналоги)
Угрозы:
-унификация автомобильных компонентов. Для снижения себестоимости разработки и производства автомобилей компании объединяются при проектировании новых моделей. В результате одни и те же модули и системы сегодня можно встретить на автомобилях совершенно разных систем и марок. Унификация компонентов позволяет производителям выходить на нужный объем производства отдельных узлов даже при достаточно небольших объемах выпуска конкретных моделей. Характеризует тенденцию унификации, в частности, пример создания в конце 90-х годов трех моделей минивэнов на одной платформе: Ford Galaxy, Seat Alambra и VW Sharan. Модульным стратегиям подвержены многие автопроизводители, среди них: PSA (Peugeot, Citroen), VW, Renault, Nissan, BMW и другие. В России тенденция унификации автокомпонентов только зарождается.
2.Ценовой демпинг(искусственное занижение цен) с распространением на российском рынке автозапчастей дешевой продукции из стран Азии. Обострение ценовой конкуренции, присутствие на рынке значительного числа сходных или одинаковых товаров различных производителей, а также повышение осведомленности потребителей о ценовой ситуации на рынке, в частности, посредством распространения сети Интернет.
3.проблема поддельной продукции. Результаты исследований свидетельствуют о том, что объемы продаж поддельных запчастей на российском рынке не уступают по величине рынку пиратской аудиопродукции. Доля незаконных автомобильных компонентов на рынке запчастей в России составляет от 30 до 90% в зависимости от наименования. Преимущественную долю в объеме продаж поддельной продукции составляют запчасти к автомобилям отечественного производства. Контрафактные компоненты наносят значительный урон репутации автопроизводителей и поставщиков оригинальных запчастей. Как правило, чаще всего подделывают быстроизнашивающиеся детали. В их числе: подвески, рулевые тяги, штанги, тормозные колодки и естественно всевозможные машинные масла. Размах пиратской деятельности, по мнению оригинальных производителей запчастей, связан в первую очередь с отсутствием в России адекватной законодательной базы.
Услуги технического сервиса:
Авторизованные
Неавторизованные
Гаражные