Задания для самостоятельной работы

№ п/п

Базовая (традиционная) функция

Специфическая функция

1

Совместное решение проблемы (главная функция)

2

«Отвода глаз»

3

Регуляционная

4

Ведения психологической борьбы

5

Пропагандистская

№ п/п

Новое понятие

Содержание

BATNA

аббревиатура от английского «Best Alternative to a Negotiated Agree-ment» - лучшая альтернатива переговорному решению (соглашению)

Арбитр

роль третьей стороны, заключающаяся в изучении конфликта, об-суждении его с участниками и самостоятельном принятии оконча-тельного решения, обязательного для исполнения всеми

Аргументация

(от лат. argumentatio - суждение) способ убеждения оппонента (в том числе в ходе переговоров) посредством значимых логичес-ких доводов

Вооруженный конфликт

боевое действие ограниченного контингента вооруженных сил или специально сформированных вооруженных подразделений, а также миротворческих миссий с определенными ограничениями по политическим целям, масштабу и времени

Динамика переговоров

ход развития, изменения ситуации переговорного процесса под влиянием воздействующих на него факторов и условий

Дипломатия

наука и искусство ведения международных отношений посред-ством переговоров; мирный способ, при помощи которого эти отношения регулируются и ведутся руководителями государств, правительств и специальными органами внешних сношений

Дискуссия

(от лат. discussio – исследую) одна из разновидностей форм веде-ния переговоров, способ аргументации в них, предусматриваю-щий всестороннее обсуждение предмета разногласий на основе установления меры истинности и ложности каждого тезиса, выд-винутого их участниками

Кальер Франсуа

французский дипломат, живший в XVIII в.; основоположник обу-чения искусству ведения переговоров

Контраргументация

способ убеждения оппонента, предусматривающий опровержение выдвинутых им тезисов и утверждений

Конфликт с ненулевой суммой

конфликт, в котором интересы сторон не являются полностью противоположными, поэтому «выигрыш» оказывается обоюдным

Конфликт с нулевой суммой

конфликт, в котором интересы сторон полностью противополож-ны и «выигрыш» одной стороны точно равен «проигрышу» дру-гой, а в итоге сумма «выигрышей» равна нулю

Кризис

резкое, внезапное ухудшение отношений сторон

Международные переговоры

способ мирного разрешения разногласий и урегулирования конф-ликтов между государствами и др. субъектами международных отношений путем обсуждения и сближения позиций, компромис-сов и поиска взаимоприемлемых решений

Межличностные переговоры

способ мирного разрешения разногласий и урегулирования конф-ликтов между двумя людьми путем совместного обсуждения проблемы и поиска взаимоприемлемых решений

Наблюдатель

роль третьей стороны, заключающаяся в присутствии в зоне конф-ликта и сдерживании его участников от нарушения ранее достиг-нутых договоренностей или от взаимной агрессии

Неофициальное посредничество

посредничество, в котором в роли посредника выступают непра-вительственные организации и движения, академические круги, частные лица

Официальное посредничество

посредничество, в котором в роли посредника выступают государ-ства или межправительственные организации

Переговорное пространство

область, где возможно достижение соглашения

№ п/п

Новое понятие

Содержание

Переговоры

способ предупреждения и разрешения (урегулирование) конфликта, который заключается в использовании ненасильственных (мирных) средств и приемов для совместного решения проблемы (разногласий)

Политическое урегулирование конфликтов

урегулирование конфликтов между оппонентами путем перего-воров и посреднических процедур

Посредник

роль третьей стороны, заключающаяся в обеспечении конструк-тивного обсуждения проблемы и принятии окончательного реше-ния самими оппонентами

Посредничество

специальный вид деятельности, заключающийся в участии тре-тьей стороны в подготовке и/или ведении переговоров с целью оп-тимизации процесса поиска взаимоприемлемого решения

Предупреждение конфликтов

создание объективных и субъективных условий, препятствующих возникновению конфликтных ситуаций и развитию их по силово-му сценарию

Разрешение конфликта

воздействие на конфликт преимущественно самих противоборст-вующих сторон с целью совместного полного или частичного удовлетворения своих основных потребностей, а также его лока-лизации

«Салями»

тактический прием на переговорах, заключающийся в очень мед-ленном и постепенном раскрытии своей позиции

Содержательные основания классификации переговоров

факторы, обусловленные внутренними характеристиками и связя-ми исследуемого объекта

Стадии переговоров

конкретные периоды в развитии переговорного процесса, качест-венно отличающиеся друг от друга

Структура переговоров

совокупность устойчивых элементов и связей переговоров, обес-печивающих их целостность, тождественность самим себе, отли-чие от других явлений социальной жизни, без которых они не мо-гут существовать как взаимосвязанная целостная система и процесс

Технология переговоров

совокупность последовательных действий, предпринимаемых сторонами в ходе переговоров, и принципов их реализации

«Третья сторона» (медиатор)

широкое и собирательное понятие, включающее в себя обычно та-кие термины, как «посредник», «наблюдатель за ходом переговор-ного процесса», «арбитр» и др.; целью третьей стороны является урегулирование конфликта мирными средствами

Урегулирование конфликта

определенное его завершение, зачастую с помощью посредника, при котором причины его возникновения устраняются лишь час-тично, а противоборствующие стороны продолжают осознавать противоположность своих интересов и целей

Фишер Роджер, Юри Уилльям

современные американские ученые, специалисты в области тео-рии и практики переговоров, авторы бестселлера «Путь к согла-сию, или Переговоры без поражения»

Формальные основания классификации переговоров

факторы, обусловленные структурными внешними характеристи-ками переговоров

Функции переговоров

свойство переговоров как системы оказывать многозначное влия-ние на свои подсистемы и окружающую среду

Эскалация конфликта

развитие конфликта «по вертикали», связанное с обострением конфликтных отношений