Функціональне спрямування та сфера застосування кількісних описових прийомів економічного аналізу

Методичний прийом

Аналітична функція, що реалізуєть-ся даним прийомом

Сфера аналітичних завдань, де застосовується методичний прийом

Середні величини

Оціночна, контрольна

Сфера застосування універсальна (внутрішній та зовнішній аналіз)

Відносні величини

Оціночна,

контрольна

Сфера застосування універсальна (внутрішній та зовнішній аналіз)

Структурні групування

Оціночна

Аналіз структури активів, пасивів, доходів, витрат, клієнтів, конкурентів

Ряди динаміки

Оціночна,

прогностична

Визначення тенденцій розвитку економічних явищ в минулому; є базою для екстраполяції тенденцій на майбутнє.

Матричний аналіз

Оціночна, аналітична

Аналіз конкурентної позиції, аналіз конкурентоспроможності банків та їх окремих продуктів, визначення пріоритетних банківських продуктів

Графічні прийоми

Оціночна,

аналітичний

Візуалізація аналітичного дослідження, надання аналітичний інформації зрозумілого наочного тлумачення

Аналіз в системі координат

Оціночна

Визначення конкурентної позиції банку, оцінка ефективності обраної стратегії через комбінування двох ключових показників

АСФ-технології

Оціночна, пошукова

Визначення конкурентної позиції банку в системі координат, обґрунтування найоптимальніших шляхів досягнення стратегічних цілей на основі бенчмаркінгу

Реалізовано продукції, кг

Кількість (К)

Ціна (Ц)

Виручка (КЦ)

І сорту

200

5

1000

ІІ сорту

100

4

400

ІІІ сорту

100

3

300

Всього

400

Х

1700

з/п

до 1000

1001 – 2000

2001 – 3000

3001 – 4000

4001 - 5000

кількість працівників

5

10

40

20

15

Показники

max

оцінка

1. Темпи зростання ринку

20

14

2. Диверсифікація продуктів за викликом бізнесу

15

10

3. Особливості конкуренції

10

6

4. Норма прибутку у галузі

20

10

5. Цінності споживачів

20

10

6. Відданість споживачів торговій марці

15

10

Загальна кількість балів

100

60

Показники

max

оцінка

1. Відносна частка ринку

15

5

2. Зростання частки ринку

10

7

3. Дистрибуторська мережа

15

10

4. Ефективність дистрибуторської мережі

15

7

5. Кваліфікація персоналу

10

6

6. Відданість (лояльність) споживачів)

10

6

7. Технологічні переваги (патенти)

5

4

8. Маркетингові переваги

10

5

9. Гнучкість

10

5

Загальна кількість балів

100

55

1) коди горизонтальної вісі - QPC

де Q — кількість проданих одиниць продукту;

Р — ціна одиниці продукції;

С — середні змінні витрати на одиницю продукції;

2) коди по вертикалі - AUІ

де А - загальна маржа, або маржинальный дохід ( А = PQ – CQ),

U - маржа на одиницю продукції (U = A/Q)

I - частка маржі в доході (ціні) (I = А/(Р • Q) чи U/P)

QPC- кількість, ціна, змінні витрати на одиницю продукції

AUІ –загальна маржа; маржа на одиницю;частка маржі в доході

111

110

101

100

011

010

001

000

111

110

101

100

011

010

001

000

Назва асортиментної групи

Коди осередків матриці

Характеристика видів продукції та стратегічні дії

«Білі гіганти»

111/111; 110/111; 101/111; 110/110

Вироби успішно продаються на ринках зі стабільним або зростаючим попитом, що приносять фірмі основні прибутки внаслідок великих обсягів продажів і великої валової маржі.

“Червоні гіганти”

110/100; 101/101; 101/100; 100/100)

Вироби мають також велику «енергію», хоча і меншу, ніж білі гіганти. Внаслідок великих обсягів продажу вони мають високе значення загальної валової маржі, хоча маржа на одиницю у них нижча, ніж у «білих гігантів». Відповідно товари даної групи приносять значну частку прибутку.

“Сині карлики”

011/111; 010/111; 001/111; 010/110

Вироби відрізняються значною рентабельністю, але користуються обмеженим попитом. Це може бути елітний товар у силу високої якості (високі ціни і припустимі змінні витрати виробництва при малому попиті). Товари даної групи мають бути в центрі уваги маркетологів, як перспективний високорентабельний товар з великою “енергією”.

“Чорна діра”

101/001; 110/000; 101/000; 100/000

Товар, що поглинає великий обсяг ресурсів, але не приносить відповідну віддачу у виді валової маржі. Такі товари необхідно або знімати з виробництва, або, якщо керівництво відчуває, що потенціал продажів у них ще є, вкладати кошти в удосконалення їхнього виробництва та більш активно просувати на ринок.

“Білі карлики”

110/011; 100/011; 010/111; 100/010

Продукція має певний резерв рентабельності, але внаслідок малих обсягів продажу не приносить великого абсолютного доходу і валової маржі. Це можуть бути нові товари, що вводяться на ринок чи різновиди основних товарів, що насичують асортимент фірми. Позиція “білого карлика” при зниженні рентабельності перетворюється в “супутника”, а при помилкових рішеннях керівництва стосовно можливостей продукту і відсутності дієвого контролю витрат — у “чорну діру”.

“Супутни-ки”

001/001; 010/000; 001/000; 000/000)

Товари не приносять високих прибутків, але і не виробляються у великому обсязі. Ситуація характерна, коли керівництво не поспішає знімати з виробництва якийсь «безперспективний» з погляду прибутку товар, обмежуючи обсяг його виробництва, або цей товар, незважаючи на свою фінансову уразливість, необхідний фірмі для певних цілей (престиж, реклама, традиції, соціальна значимість).