4. Порядок определения цен на товары-конкуренты

На большую часть конкурентных товаров внешнеторговые цены могут быть получены из справочных путем введения поправок на коммерческие условия поставки товара. Внешнеторговая цена конкурентного товара рассчитывается по формуле:

Црк = Цск*Кв*Кр*Кп,

где Црк и Цск – соответственно внешнеторговая (рыночная) и справочная цена конкурентного товара;

Кв – курсовой коэффициент;

Кр – коэффициент роста справочных цен;

Кп – коэффициент приведения коммерческих условий, на которых рассчитана справочная цена, к общепринятым условиям (либо к базовым коммерческим условиям).

Курсовой коэффициент определяется, исходя из коммерческих курсовых соотношений, устанавливаемых Банком России.

Коэффициент роста применяется, периоды действия справочной и внешнеторговой цены не совпадают. Он определяется по формуле:

Кр = (1 + (П / 100))^г-н,

где Кр и П – соответственно коэффициент роста и среднегодовой темп прироста справочной цены за прогнозируемый период;

г – год, на который определяется внешнеторговая цена;

н – год, на который действует справочная цена конкурентного товара.

Общепринятые коммерческие условия (либо базовые коммерческие условия) отличаются от коммерческих условий, на которых определены внешнеторговые цены, уровнем накладных расходов, которые продавец вынужден нести из-за особенностей экспорта того или иного товара на внешний рынок. Коэффициент приведения коммерческих условий, на которых определены внешнеторговые цены, к общепринятым на мировом рынке (либо к базовым коммерческим условиям) определяется по формуле:

Кп = (1 – (Пс / 100)) * (1 – (Пт / 100)),

где Пс – усредненный уровень скидки, %

Пт – расходы на транспортировку, %

Кроме названных ранее расходов на изменение курса валюты и транспортировку, различают следующие основные расходы:

1. Расходы продавца на оплату услуг посредника;

2. Расходы продавца, связанные с предоставлением кредита покупателю;

3. Организация предпродажного и гарантийного обслуживания проданных машин и оборудования;

4. Расходы на выполнение таможенных формальностей.

Данные расходы также могут быть учтены с помощью коэффициента приведения коммерческих условий, на которых рассчитана справочная цена, к общепринятым условиям (либо к базовым коммерческим условиям).

Кп = (1 – (Пс / 100)) * (1 – (Пт / 100)) * Кк * (1 – (Пк / 100)) * (1 – (Поб / 100) * (1 – (Ппт / 100),

где Поб – расходы на гарантийное и предпродажное обслуживание, %;

Кк – коэффициент кредитного влияния;

Ппт – расходы на выполнение таможенных формальностей, %;

Пк – размер комиссионного вознаграждения, %.

5. Коммерческие поправки к внешнеторговым ценам

Поправки на дату конкурентных материалов. При определении уровня мировых цен и последующего расчета на этой основе экспортной цены в тех случаях, когда не хватает современных конкурентных материалов, привлекаются цены аналогов за предыдущие годы. Эти аналоги при помощи индексов экспортных цен страны-поставщика и с учетом изменения покупательной способности валюты, в которой выражена цена, приводятся к уровню цен года, установления внешнеторговой цены.

Поправки на серийность. Снижение издержек производства и обращения на единицу выпускаемой продукции при увеличении объема производства и реализации товара является объективной предпосылкой применения скидок с цены товара на серийность. Для этого вначале определяется цена единичной машины по формуле:

Ц = С + И + Н,

где Ц – цена единичной машины;

С – стоимость проектирования и изготовления оснастки;

И – издержки производства по изготовлению машины;

Н – неизменная часть цены (прибыль, накладные расходы, амортизационные отчисления).

Затем стоимость проектирования и оснастки в зависимости от числа заказываемых машин (n) равномерно распределяется на всю серию (С / n).

С учетом сокращения издержек производства за счет уменьшения удельных расходов материалов, снижения трудозатрат в результате повышения производительности труда цена машины при переходе от единичной к многосерийной поставке может быть определена по формуле:

Цn = С / n + К1*Ми + К2*Зи + Н,

где С / n – стоимость проектирования и изготовления оснастки, приходящаяся на одну машину;

К1 – коэффициент, учитывающий снижение средней стоимости затрат на материалы за счет серийности заказа;

К2 – коэффициент, учитывающий снижение трудозатрат;

Ми – доля материалов в величине И;

Зи – доля затрат на заработную плату в величине И.

Поправки на комплектацию изделия по существу сводятся к прибавлению к рассчитываемой цене или вычитанию из нее стоимости комплектующих изделий, присутствующих или отсутствующих в поставке по сравнению с условиями контракта базисной сделки.

Поправка на условия поставки. Цены конкурентных товаров обычно приводят к условиям поставки франко-граница.

Поправка на условия платежа. Наиболее выгодным для продавца и наименее – для покупателя является платеж наличными. В этих случаях продавец предоставляет покупателю скидку с цены. Любые другие формы платежа означают его отсрочку, что равносильно кредитованию продавцом покупателя. Элементы кредитования вводят в расчет цены фактор кредитного влияния, оцениваемый коэффициентом, который рассчитывается исходя из уровня банковского процента на кредит. Величина коэффициента подсчитывается по формуле, учитывающей долю кредитуемой части общей суммы контракта, средний годовой банковский процент, срок погашения кредита, разницу в сроках между датой поставки товара и датой очередного платежа, долю очередного платежа в общей стоимости платежа.

n

К =  d_j * (1 + b)^nj + R * (1 + b)^na * (r / b + (1 – C * r / b)),

j=1

где К – коэффициент кредитного влияния;

d_j – доля некредитуемой части платежа за товар (аванс, инкассо) в цене товара;

b – процент банка;

R – доля кредитуемой части в цене товара;

r – стоимость кредита (процент за кредит);

C – множитель

С = ((1 + b)^t - 1) / (t * b * (1 + b)^t)

n_a – разница в годах между датой приведения и датой начала кредита

n_j – разница в годах между датой приведения и датой платежа по контракту;

t – время в годах на погашение кредита.

(Все проценты применяются только в виде десятичных дробей. Например, 10% = 0,1).

Поправка на авансовые платежи. Авансовые платежи представляют собой определенную форму кредитования поставщика импортером. Поэтому при наличии авансовых платежей цена товара ниже цен на аналоги, поставляемые без аванса. Размер поправки на авансовые платежи может быть определен по формуле:

Па = Кб * ((a₁ / 100) * (t₁ / 12) + (a₂ / 100) * (t₂ / 12) + +(a_n / 100) * (t_n / 12)),

где Па – размер поправки на авансовые платежи в %;

Кб – величина банковского процента при кредитовании экспортных операций (для данной страны и на данный период времени);

а₁, а₂,…, а_n – размеры авансовых платежей в % к базисной цене;

t₁, t₂,…, t_n – сроки авансирования в месяцах

Расчетная цена с учетом вводимых коммерческих поправок может быть определена по формуле:

Цкп = (Ц +  n) * К₁ * К₂ *…* К_n,

где Цкп – цена с учетом поправок на разницу в коммерческих условиях поставки;

Ц – цена, указанная в конкурентном материале;

 n - сумма поправок, данных в абсолютном выражении;

К₁, К₂, …, К_n – поправки, вводимые в виде коэффициентов.