2. Принципы определения внешнеторговых (экспортных) цен

В условиях рыночной экономики существуют следующие подходы к установлению внешнеторговых (экспортных) цен:

1. Экспортные цены определяются на базе собственных издержек производства (экспортная цена = сумма издержек производства + средняя прибыль). Издержки производства включают стоимость сырья, материалов, топлива, амортизацию, заработную плату. Издержки производства в сумме со средней прибылью составляют цену производства товара, которая корректируется с учетом различных надбавок и скидок, связанных с состоянием конъюнктуры рынка, условиями поставки и платежа, коммерческими рисками, требованиями покупателя к изготовлению и приемке товара и т.д. Такой способ установления цены применяется при изготовлении малосерийного или уникального оборудования, практически не имеющего аналогов, а также его широко используют транснациональные корпорации, обладающие монопольным положением на рынке.

2. Цена устанавливается в зависимости от экономических результатов использования товара, что предполагает сопоставление конкурирующих на рынке товаров путем определения периода окупаемости, нормы рентабельности (для изделий производственного назначения), годовых издержек по эксплуатации или общей величины расходов на приобретение (продажной цены) и эксплуатацию изделия в течение всего предполагаемого срока службы.

3. Цена устанавливается на основе средних рыночных цен. Данный способ установления внешнеторговых цен базируется на использовании конкурентных материалов, получаемых из различных источников, и предполагает систематическое изучение конъюнктуры товарных рынков, общеэкономического положения стран и фирм – основных изготовителей и поставщиков данного товара, а также положения в тех отраслях, которые являются главными потребителями товара. Такое изучение необходимо для правильной оценки потребительских свойств товара, перспектив развития спроса, уровня и динамики мировых цен на товар.

Последовательность определения внешнеторговой (экспортной) цены представлена на рис. 6.

Выбор конкурентных товаров, сбор информации о ценах и характеристиках товаров-конкурентов

Анализ конъюнктуры мирового рынка с целью определения общепринятых коммерческих условий, на которых публикуются справочные цены товаров

Приведение цен в сопоставимый вид (по технико-экономическим параметрам, по условиям поставки и платежа, коммерческим условиям)

Расчет внешнеторговой цены (среднемировой цены для продаваемого товара), оценка целесообразности экспорта (конкурентоспособности товара)

Расчет цены предложения

Рис. 6. Последовательность определения внешнеторговой цены

При установлении конкретной внешнеторговой цены необходимо соблюдать следующие рекомендации:

1. Для исключения элементов случайности и более точного определения уровня мировых цен к расчету необходимо привлечь как минимум 3-4 цены товаров-конкурентов.

2. Фирмы, цены которых используется в качестве конкурентного материала, должны быть ведущими производителями и экспортерами данного товара.

3. Привлекать в качестве конкурентного материала цены товаров-аналогов, сильно отличающихся по своим технико-экономическим параметрам и условиям поставки от товара, цена которого определяется, не следует. Разница в коммерческих и технико-экономических условиях поставки учитывается путем введения в расчет соответствующих коэффициентов, которые устанавливаются обычно эмпирически и большой точностью не обладают.