Конъюнктура мирового рынка и организация продвижения товаров

1. Понятие конъюнктуры мирового рынка

Знание закономерностей развития мировых рынков основывается на изучении рыночной конъюнктуры.

Конъюнктура - совокупность факторов и условий развития мировой экономики, экономического положения отдельной страны, развитие какой –либо сферы воспроизводства. В связи с этим различают общехозяйственную конъюнктуру, характеризующую состояние на данный момент всего мирового хозяйства или экономики отдельной страны, и конъюнктуру товарных рынков, когда изучаются текущие изменения и колебания в сфере производства и сбыта отдельных товаров.

Изучение основных тенденций развития товарных рынков дает возможность своевременно выявить изменения, которые происходят в процессе производства и международной торговли товаром. При экспорте изучение товарных рынков позволяет получить ответы на такие вопросы, как: смогут ли быть реализованы, в каком количестве и на каких условиях те товары, которые экспортер предполагает поставить. При импорте изучение рынка с помощью каталогов, прейскурантов, предложений фирм, а также личных контактов с их представителями дает возможность обосновать выбор продавца (поставщика), уточнить технико-экономические и коммерческие условия продажи товара, которые будут наиболее приемлемы для покупателя.

Страновая структура рынка. При проведении конъюнктурного исследования прежде всего следует определить, какие страны на данном товарном рынке играют решающую роль как производители и потребители, как экспортеры и импортеры.

Рассмотрение статистики производства, потребления и внешней торговли позволяет установить степень зависимости той или иной страны от внешнего рынка. В то же время сила воздействия отдельной страны на конъюнктуру какого-либо конкретного товарного рынка зависит также от того, насколько велик удельный вес этой страны в мировом потреблении, производстве или экспорте данного товара.

Фирменная структура рынка. Анализ конъюнктуры любого товарного рынка требует учета тех изменений, которые происходят в фирменной структуре рынка. Изучение фирменной структуры предусматривает ознакомление с положением на рынке ведущих фирм, степенью их контроля над производством и сбытом данного товара. Важным являются знание степени диверсификации и специализации производства, а также учет изменений в межфирменных связях. Кроме того, необходимо отслеживать происходящие слияния, поглощения, банкротства, изменения в производственной структуре ведущих фирм.

Знание фирменной структуры и степени монополизации рынка помогает правильно понимать происходящие изменения в условиях производства и сбыта. От количества фирм, от их производственных, сбытовых и других возможностей зависят степень остроты конкуренции, уровень издержек производства, сроки поставки и многое другое.

Анализ цен. Важной составной частью исследования конъюнктуры рынка является изучение тех изменений, которые происходят в ценах. Здесь также нельзя ограничиваться только констатацией фактов, а необходимо выявлять причины, вызвавшие тот или иной сдвиг в уровне цен. При этом анализ изменений в технологии производства, в условиях потребления товара, учет изменений в объеме и направлениях международной торговли данным товаром, в фирменной структуре помогают понять тенденции движения цен.

Прогноз – наиболее важный элемент изучения конъюнктуры любого товарного рынка. Все рассмотренные выше вопросы, касающиеся анализа рынка и учитывающие происшедшие изменения, являются тем фундаментом, на котором строится прогноз. Изучение конъюнктуры вчерашнего и сегодняшнего дня проводится главным образом лишь для того, чтобы правильно определить перспективы развития.

Разработка прогноза требует рассмотрения в определенной последовательности предполагаемых изменений в общехозяйственной конъюнктуре, а также в сфере производства, обращения и потребления данного товара.

Цикличность в развитии экономики вынуждает начинать прогноз конъюнктуры любого рынка с оценки перспектив развития экономики в целом. Для такой оценки следует проанализировать движение индексов промышленного производства, запасов, капиталовложений и других показателей. Оценка общехозяйственной конъюнктуры должна дополняться определением перспектив развития конъюнктуры отдельных стран – основных импортеров и экспортеров данного товара, что позволит определить вероятный размер спроса импортеров, динамику предложения, тактику продаж. Более важным является изучение конъюнктуры стран-импортеров. В современных условиях в большинстве случаев предложение превышает спрос, имеет место перепроизводство. Поэтому положение на рынке будет зависеть от изменения спроса.

После того как получено представление о перспективах развития всей мировой экономики и ведущих для данного товара стран, переходят к прогнозу развития тех отраслей экономики, которые являются главными потребителями товара. На основе изучения конъюнктурообразующих факторов составляются оценки предполагаемых изменений в объеме и структуре потребления. Так, при прогнозе рынка древесного сырья необходимо изучить перспективы развития целлюлозно-бумажной, деревообрабатывающей промышленности.

После прогноза предполагаемых изменений в объеме и структуре потребления составляется оценка развития производства товара, конъюнктура рынка которого изучается. Сопоставление перспектив развития потребления и производства дает возможность сделать вывод об изменении в соотношении между спросом и предложением, определить вероятный объем международной торговли и будущий уровень цен.

В настоящее время существует множество разнообразных методов прогнозирования, среди которых наибольшее распространение получили экстраполяция, эспертные оценки, экономико-математическое моделирование.

Изучение конъюнктуры осуществляется с помощью показателей, позволяющих количественно оценить происходящие на рынке изменения и определить тенденции в развитии конъюнктуры, то есть составить прогноз. Показатели, используемые для изучения конъюнктуры, можно систематизировать по группам:

1)данные о промышленном производстве (индексы промышленного производства, данные о производстве в абсолютных единицах измерения, капиталовложения, заказы, показатели по труду – данные о занятости, безработице, продолжительности рабочей недели, ставках и фонде заработной платы);

2)показатели внутреннего товарооборота (обороты розничной торговли, суммы продаж крупнейших универмагов, индексы стоимости жизни, данные о движении товарных запасов, размеры продаж в кредит, информация о внутренних перевозках грузов);

3)показатели внешней торговли (объем и географическое распределение экспорта и импорта, изменения в товарной номенклатуре, удельный вес отдельных стран в международной торговле и др.);

4)показатели денежно-кредитной сферы (эмиссия ценных бумаг, курс акций, учетный процент, валютный курс).

Конъюнктурные исследования проводятся в рамках маркетинговой деятельности предприятия.