Изменение выручки (прибыли) предприятия в зависимости от значения эластичности спроса

Эластичность	Снижение цены	Повышение цены
Эластичный спрос	объем спроса повышается в большей мере, чем снижается цена; выручка, следовательно, и прибыль предприятия увеличиваются.	объем спроса уменьшается в большей степени, чем повышается цена; валовая выручка, прибыль предприятия падает.
Спрос единичной эластичности	объем спроса увеличивается на тот же процент, что и уменьшается цена; выручка предприятия не изменяется.	объем спроса снижается теми же темпами, что и растет цена; выручка практически не изменяется.
Неэластичный спрос	объем спроса увеличивается в меньшей степени, чем уменьшается цена; выручка предприятия падает.	объем спроса падает в меньшей степени, чем увеличивается цена; выручка предприятия растет.

При анализе, зная две или более точек (значения цен и соответствующих им значений объемов реализации) можно построить приблизительную кривую спроса на продукцию данного предприятия, и, исходя из полученной кривой спроса, сделать вывод о возможностях предприятия по изменению цены, проанализировать риск потери или недополучения прибыли при осуществлении ее.

Контрольные вопросы к теме №1:

1. Теории ценообразования.

2. Функции цен в рыночной экономике.

3. Факторы, влияющие на уровень и динамику цены.

4. Виды цен и система цен.

5. Эластичность: понятие и экономический смысл.

6. Методика расчета коэффициентов эластичности.

7. Виды эластичности и их применимость в ценообразовании.

8. Эластичности спроса по цене: понятие, измерение, пределы изменения коэффициента эластичности (с графиком). Взаимосвязь коэффициента эластичности с объемом выручки.

9. Использование коэффициента эластичности спроса по цене предприятием при разработке ценовой политики

Тема 2. Тактики, политики, стратегии ценообразования. Методы ценообразования. Лекция 2. Тактики, политики, стратегии ценообразования. Методы ценообразования.

Основные понятия, включенные в систему тренинг-тестирования:

тактика ценообразования; тактика высокой цены; тактика низкой цены; тактика скидок; тактика рыночной цены; политика завоевания части рынка; политика «снятия сливок»; политика быстрого получения выручки от продажи; политика покрытия издержек; политика рыночной сегментации; политика следования за лидером; политика психологического ценообразования; политика льготных цен; политика эластичных (гибких) цен; стратегии ценообразования; стратегии дифференцированного ценообразования; конкурентные стратегии; ассортиментные стратегии; стратегии монопольного ценообразования; стратегия скидки на втором рынке; стратегия сезонной (периодической) скидки; стратегия "случайной скидки"; стратегия применения скидки при больших объемах покупки; стратегия применения скидки при продаже товаров, которые не соответствуют стандарту; стратегия «снятия сливок»; стратегия проникновения на рынок; стратегия сигнализирования ценами; стратегия товарных наборов; стратегия различной прибыльности; стратегия «имидж»-цены; стратегия лидерства при потерях; стратегия установления цен выше номинала; стратегия установления монопольных (монопсонических) цен; стратегия установления демпинговых цен; методология ценообразования; единая методология; принципы ценообразования; принцип научности обоснования цен; научное обоснование цен; целевая направленность цен; принцип непрерывности; принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен; затратный метод (метод полных издержек); метод стоимости изготовления; метод маржинальных издержек; метод рентабельности инвестиций; метод структурной аналогии; агрегатный метод; параметрические методы; метод удельных показателей; балловый метод; метод корреляционно-регрессионного анализа; метод следования за лидером; методы маркетинговых оценок; метод оценки реакции покупателя; психологические пределы цен; шкала цен на товары различной классности; ценообразование, ориентирующееся на назначение товара; установление цены, исходя из качественных характеристик товара; метод сходной цены; метод «предложения в темную» или тендерный метод.