- •Ценообразование
- •Тема 1. Цены в механизме функционирования национальной экономики 6
- •Тема 2. Тактики, политики, стратегии ценообразования. Методы ценообразования. 34
- •Тема 3. Цены в экономике предприятия 62
- •Тема 4.Формирование отпускной цены предприятия–изготовителя с учетом основных и косвенных налогов 106
- •Тема 5. Формирование оптовой и розничной цены с учетом налогового законодательства 123
- •Тема 6. Государственное регулирование цен 134
- •Введение
- •Тема 1. Цены в механизме функционирования национальной экономики Лекция 1. Цены в механизме функционирования национальной экономики
- •Цена как экономическая категория. Теории ценообразования
- •Функции цены
- •Факторы, оказывающие влияние на уровень и динамику цен
- •Эластичность. Виды эластичности. Прикладное значение понятия “эластичность”. Эластичность спроса по цене и ее учет в практике ценообразования
- •Точечная эластичность
- •Дуговая эластичность для трех точек
- •Сравнение результатов точечной и дуговой эластичности спроса по цене
- •Эластичность спроса по цене и ценовая политика фирмы
- •Изменение выручки (прибыли) предприятия в зависимости от значения эластичности спроса
- •Контрольные вопросы к теме №1:
- •Тема 2. Тактики, политики, стратегии ценообразования. Методы ценообразования. Лекция 2. Тактики, политики, стратегии ценообразования. Методы ценообразования.
- •Тактики ценообразования
- •Политики ценообразования
- •Стратегии ценообразования
- •Методы ценообразования, основанные на издержках производства
- •Методы ценообразования, ориентированные на учет в цене качества и потребительских свойств товара
- •Методы ценообразования, ориентированные на учет в цене уровня спроса и конкуренции
- •Контрольные вопросы к теме №2:
- •Тема 3. Цены в экономике предприятия Лекция 3. Этапы формирования цены, состав цены, формирование себестоимости
- •Этапы формирования цены
- •Поэлементный состав цены (отпускной, оптовой, розничной)
- •Поэлементный состав отпускной цены (оп) предприятия-производителя
- •Поэлементный состав оптовой и розничной цен
- •Формирование себестоимости продукции как основного элемента цены. Нормируемые статьи затрат
- •Характеристики калькуляционных статей
- •Лекция 4. Виды цен. Скидка в цене
- •Отражение в цене транспортных расходов (франкирование цен). Учет базисных условий поставки Incoterms
- •Виды цен и поправки к ним, применяемые в контрактах
- •Скидка в цене. Виды скидок. Анализ целесообразности применения скидки с учетом структуры затрат на производство продукции и эластичности спроса на продукцию
- •Зависимость величины цены и применяемых при этом стратегий ценообразования от фазы жизненного цикла товара
- •Контрольные вопросы к теме №3:
- •Тема 4.Формирование отпускной цены предприятия–изготовителя с учетом основных и косвенных налогов Лекция 5. Формирование отпускной цены предприятия–изготовителя с учетом основных и косвенных налогов
- •Обоснование нормы рентабельности для включения прибыли в цену продукции предприятия
- •Вопрос 1.
- •Вопрос 2.
- •Расчет элементов отпускной цены предприятия-производителя прямым и обратным счетом
- •Действующий порядок формирования цен. Регулируемые цены
- •Контрольные вопросы к теме №4:
- •Тема 5. Формирование оптовой и розничной цены с учетом налогового законодательства Лекция 6. Формирование оптовой и розничной цены с учетом налогового законодательства
- •Структура оптовой и розничной цены. Механизм их расчета с учетом действующего налогового законодательства
- •Оптовая цена
- •Розничная цена
- •Обоснование рентабельности при продаже розничным предприятиями товара по данной цене
- •Контрольные вопросы к теме №5:
- •Тема 6. Государственное регулирование цен Лекция 7. Государственное регулирование цен
- •Основные формы государственного регулирования
- •Косвенное регулирование цен
- •Прямое регулирование цен
- •Государственные органы ценообразования Республики Беларусь и контроль за соблюдением дисциплины цен
- •Лекция 8. Антимонопольное регулирование в национальной экономике. Процедура выявления монопольных цен
- •Процедура выявления монопольных цен
- •Процедура выявления монопольно высоких цен.
- •Регулирование цен в развитых странах
- •Контрольные вопросы к теме №6:
- •Литература
Виды цен и поправки к ним, применяемые в контрактах
При установлении цены предприятию необходимо проанализировать следующие вопросы:
-
на какие цены ориентироваться экспортеру (продавцу) при установлении цены предложения и импортеру (покупателю) при определении целесообразности покупки;
-
как соотносится цена товара с расходами по доставке товара покупателю (базис цены);
-
каким способом рассчитать цену на товар;
-
как зафиксировать цену в контракте;
-
в какой валюте установить цену товара, и в какой производить платеж;
-
как избежать валютных рисков.
В контракте цена устанавливается:
-
за количественную единицу товара, например, за единицу массы, площади, объема, за штуку;
-
за счетную единицу, например, за десяток, сотню, дюжину;
-
за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, продукция на основе химических соединений), а также исходя из колебаний натурного веса, содержания посторонних примесей, влажности.
Если по одному контракту поставляются товары разного качества и ассортимента, то цена устанавливается отдельно за единицу товара каждого вида, сорта, марки. В таких случаях цены на товары указываются в приложениях к контракту – спецификациях, которые являются неотъемлемой частью контракта. При поставках комплектного оборудования в спецификациях указывается цена на каждое комплектующее изделие. При частичных поставках, то есть при поставках не сразу всей партии товара, а по частям отдельными мелкими партиями, в спецификациях указывается цена по каждой частичной поставке. Если в основу цены берется весовая единица, нужно определить характер веса.
Есть три характеристики веса:
-
вес нетто – это чистый вес товара без какой-либо упаковки;
-
вес брутто – это вес товара вместе с упаковкой;
-
вес брутто за нетто – это характеристика применяется тогда, когда вес упаковки настолько мал, что им можно пренебречь.
В контракте также необходимо оговаривать включение стоимости упаковки и тары в цену товара.
Для определения общего уровня цены можно пользоваться ценами, публикуемыми в специальных источниках информации, отражающих уровень мировых цен.
Практически мировые цены отражают экспортные цены основных поставщиков данного товара и импортные цены в важнейших центрах импорта товара. Так, например, на пшеницу и алюминий мировыми являются экспортные цены Канады; на пиломатериалы – экспортные цены Швеции; на каучук – цены Сингапурской биржи; на пушнину – цены Санкт-Петербургского и Лондонского аукционов; на чай – цены аукционов в Калькутте, Коломбо и Лондоне.
Если по сырьевым товарам мировую цену определяют основные страны-поставщики, то в отношении готовых изделий и оборудования решающую роль играют ведущие фирмы, выпускающие и экспортирующие определенные виды изделий.
К публикуемым ценам относятся:
-
справочные (индикативные) цены характеризуют цены товаров во внутренней оптовой или внешней торговли разных стран и публикуемые в печатных изданиях. Источниками справочных цен являются экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги и прейскурантов. Справочные цены могут быть номинальными, т.е. не связанными с реальными коммерческим операциями, либо отражающими прошлые операции, совершенные за текущую неделю, месяц;
-
биржевые котировки отражают цены товаров, являющихся объектом биржевой торговли, т.е. иллюстрируют фактические сделки. В тех случаях, когда биржевые котировки не имеют за собой конкретных сделок, при их публикации перед ценой ставится буква «н», отмечающая номинальность котировки;
-
цены аукционов близки к котировкам бирж, так как отражают, как правило, реальные сделки;
-
средние экспортные и импортные цены исчисляются на основе данных внешнеторговой статистики путем деления стоимости товара на его количество и характеризуют уровень экспорта и импорта в стране за определенный период времени, обычно за год;
-
цены предыдущих сделок используются в случае относительной стабильности цен и, прежде всего, на промышленное сырье, а также на машины и оборудование. Они практикуются при размещении заказов при наличии устойчивых связей между контрагентами;
-
цены фактических сделок и цены предложений фирм- конкурентов регулярно не публикуются, а появляются в печати эпизодически по отдельным операциям;
-
цены предложений крупных фирм имеют характер справочных цен, и имеют, как правило, лимит на уторговывание примерно 10%.
Способ фиксации цены определяет, когда происходит окончательное установление цены в контракте:
-
в момент его заключения;
-
на протяжении срока его действия;
-
в момент его исполнения.
По способу фиксации различаются следующие виды цен:
1. твердая цена (firm, fixed price) устанавливается в момент подписания контракта и в течение срока его действия не подлежит изменению. Твердая цена в основном применяется при немедленных поставках (1 – 14 дней), реже при поставках в более длительные сроки. В контрактах в этих случаях делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».
2. скользящая цена (sliding price) устанавливается во время исполнения контракта, применяется в случае поставок товаров, требующих длительного срока изготовления.
Первоначально в контракте устанавливается исходная цена, стороны оговаривают ее структуру (процентное содержание постоянных и переменных затрат). Скольжение цены определяется изменением цен на сырье, уровнем оплаты труда в отрасли, налоговой политики государства, что приводит к возникновению дополнительных расходов на выполнение данного контракта. Структура исходной цены имеет вид:
ЦИ = КТ + КМЗ + КЗП,
где:
КТ – коэффициент торможения, то есть доля в цене постоянных издержек;
КМЗ – доля в цене затрат на приобретение сырья и материалов;
КЗП – доля в цене расходов на заработную плату.
Окончательная цена при таком способе фиксации цены рассчитывается по формуле:
где:
IЗП – индекс изменения заработной платы (отношение заработной платы на момент поставки к заработной плате на момент подписания контракта);
IМЗ – индекс изменения стоимости материалов (отношение стоимости материалов на момент поставки к стоимости материалов на момент подписания контракта);
(100%) – исходная цена делится на 100 %, если КТ, КМЗ, КЗП в формуле подставляются в процентах, если в долях, то 100% из формулы исключаются.
Пример.
Определить продажную цену товара на день поставки, если продажная цена на день подписания договора – 3 млн. рублей; средняя заработная плата на день подписания договора – 26 тыс. рублей; стоимость сырья и материалов на единицу продукции на день подписания договора – 1240 рублей; средняя заработная плата на день поставки – 35 тыс. рублей; стоимость сырья и материалов на единицу продукции на день поставки – 2300 рублей, удельный вес заработной платы, сырья и материалов – 15% и 45% соответственно.
Индексы изменения заработной платы и стоимости материальных ресурсов определяются обычно в те периоды, когда производитель фактически нес расходы на приобретение сырья (обычно первая половина срока изготовления товара) и на оплату рабочей силы (обычно это последние 2/3 срока исполнения контракта). В контракте указывается общий порядок фиксации цены и оговаривается предельный уровень отклонения окончательной цены от исходной. Например, если бы в нашем примере в контракте была оговорка, о том, что предельный уровень отклонения окончательной цены от исходной не может превышать 40 процентов, то так как 143,6575% > 140%, окончательная цена была бы
.
3. цена с последующей фиксацией (price to be fixed) применяется при поставках товаров, требующих больших сроков изготовления, стоимость которых ставится в зависимость от качественных характеристик, а также товаров, цена которых подвержена значительным конъюнктурным колебаниям.
В контракте указывается, что при его исполнении цена может изменяться, и указывается, на основании чего будет установлена ее окончательное значение, и какие факторы будут учитываться при ее фиксации. Такими факторами могут быть изменения:
- размеров фактических затрат производителя на изготовление товара вследствие повышения цен на сырье и комплектующие, изменение законодательства, регулирующего размер и порядок оплаты труда, налогов;
- содержания полезных веществ или примесей в продукции по сравнению с оговоренными в контракте;
- рыночной стоимости товара вследствие изменения конъюнктуры рынка.
Стороны определяют источник информации об изменении рыночных цен. Если в контракте цена ставится в зависимость от данного факта, то в тексте это отражается через следующие оговорки:
-
оговорка «hausse» означает, что любое повышение рыночной цены ведет к повышению контрактной цены;
-
оговорка «baisse» предполагает, что любое понижение рыночной цены приведет к снижению уровня контрактной цены;
-
оговорка «hausse-baisse» ставит изменение контрактной цены в зависимость от соответствующего изменения рыночной цены.
К числу валют, наиболее часто используемых в расчетах во внешней торговле, относятся доллар США, евро, швейцарский франк, японская иена. Применяются два вида котировок:
-
прямая котировка предусматривает выражение единицы (1, 10 или 100 денежных единиц) иностранной валюты в национальных денежных единицах. Например, 1 доллар США = 1800 белорусских рублей.
-
при косвенной котировки одна национальная денежная единица выражается в единицах иностранной валюты. Косвенная котировка применяется в Великобритании и США, например, 1 фунт стерлинг = 1,44 долл. США.
При заключении сделок, исполнение которых рассчитано на длительный срок или связано с предоставлением отсрочки платежа, возникают валютные риски, связанные с изменением курса валюты, в которой назначена цена реализуемого товара или предоставляется коммерческий кредит. Валютные риски условно можно поделить:
-
курсовые риски связаны с тем, что при понижении курса валюты платежа по отношению к национальной валюте экспортер получит сумму денег в национальной валюте меньшую, чем ту, на которую он рассчитывал при заключении контракта;
-
инфляционные риски связаны с уменьшением покупательной способности валюты платежа, если уменьшается ее курс по отношению к другой валюте.
Способами защиты от валютных рисков является:
1. прямая валютная оговорка, которая может быть сформулирована как:
-
одновалютная оговорка – при совпадении валюты цены и валюты платежа цена товара и стоимость платежа ставятся в зависимость от курса другой валюты;
-
мультивалютная оговорка - цена и сумма платежа ставится в зависимость от нескольких валют;
-
установление разных валют цены и платежа и определение курса пересчета валюты цены в валюту платежа, при этом в качестве курса пересчета используется рыночный курс на день платежа или предшествующий ему день;
2. страхование валютных рисков.