- •Ценообразование
- •Тема 1. Цены в механизме функционирования национальной экономики 6
- •Тема 2. Тактики, политики, стратегии ценообразования. Методы ценообразования. 34
- •Тема 3. Цены в экономике предприятия 62
- •Тема 4.Формирование отпускной цены предприятия–изготовителя с учетом основных и косвенных налогов 106
- •Тема 5. Формирование оптовой и розничной цены с учетом налогового законодательства 123
- •Тема 6. Государственное регулирование цен 134
- •Введение
- •Тема 1. Цены в механизме функционирования национальной экономики Лекция 1. Цены в механизме функционирования национальной экономики
- •Цена как экономическая категория. Теории ценообразования
- •Функции цены
- •Факторы, оказывающие влияние на уровень и динамику цен
- •Эластичность. Виды эластичности. Прикладное значение понятия “эластичность”. Эластичность спроса по цене и ее учет в практике ценообразования
- •Точечная эластичность
- •Дуговая эластичность для трех точек
- •Сравнение результатов точечной и дуговой эластичности спроса по цене
- •Эластичность спроса по цене и ценовая политика фирмы
- •Изменение выручки (прибыли) предприятия в зависимости от значения эластичности спроса
- •Контрольные вопросы к теме №1:
- •Тема 2. Тактики, политики, стратегии ценообразования. Методы ценообразования. Лекция 2. Тактики, политики, стратегии ценообразования. Методы ценообразования.
- •Тактики ценообразования
- •Политики ценообразования
- •Стратегии ценообразования
- •Методы ценообразования, основанные на издержках производства
- •Методы ценообразования, ориентированные на учет в цене качества и потребительских свойств товара
- •Методы ценообразования, ориентированные на учет в цене уровня спроса и конкуренции
- •Контрольные вопросы к теме №2:
- •Тема 3. Цены в экономике предприятия Лекция 3. Этапы формирования цены, состав цены, формирование себестоимости
- •Этапы формирования цены
- •Поэлементный состав цены (отпускной, оптовой, розничной)
- •Поэлементный состав отпускной цены (оп) предприятия-производителя
- •Поэлементный состав оптовой и розничной цен
- •Формирование себестоимости продукции как основного элемента цены. Нормируемые статьи затрат
- •Характеристики калькуляционных статей
- •Лекция 4. Виды цен. Скидка в цене
- •Отражение в цене транспортных расходов (франкирование цен). Учет базисных условий поставки Incoterms
- •Виды цен и поправки к ним, применяемые в контрактах
- •Скидка в цене. Виды скидок. Анализ целесообразности применения скидки с учетом структуры затрат на производство продукции и эластичности спроса на продукцию
- •Зависимость величины цены и применяемых при этом стратегий ценообразования от фазы жизненного цикла товара
- •Контрольные вопросы к теме №3:
- •Тема 4.Формирование отпускной цены предприятия–изготовителя с учетом основных и косвенных налогов Лекция 5. Формирование отпускной цены предприятия–изготовителя с учетом основных и косвенных налогов
- •Обоснование нормы рентабельности для включения прибыли в цену продукции предприятия
- •Вопрос 1.
- •Вопрос 2.
- •Расчет элементов отпускной цены предприятия-производителя прямым и обратным счетом
- •Действующий порядок формирования цен. Регулируемые цены
- •Контрольные вопросы к теме №4:
- •Тема 5. Формирование оптовой и розничной цены с учетом налогового законодательства Лекция 6. Формирование оптовой и розничной цены с учетом налогового законодательства
- •Структура оптовой и розничной цены. Механизм их расчета с учетом действующего налогового законодательства
- •Оптовая цена
- •Розничная цена
- •Обоснование рентабельности при продаже розничным предприятиями товара по данной цене
- •Контрольные вопросы к теме №5:
- •Тема 6. Государственное регулирование цен Лекция 7. Государственное регулирование цен
- •Основные формы государственного регулирования
- •Косвенное регулирование цен
- •Прямое регулирование цен
- •Государственные органы ценообразования Республики Беларусь и контроль за соблюдением дисциплины цен
- •Лекция 8. Антимонопольное регулирование в национальной экономике. Процедура выявления монопольных цен
- •Процедура выявления монопольных цен
- •Процедура выявления монопольно высоких цен.
- •Регулирование цен в развитых странах
- •Контрольные вопросы к теме №6:
- •Литература
Методы ценообразования, основанные на издержках производства
Методология ценообразования представляет собой совокупность общих правил, принципов и методов разработки концепции ценообразования, определения и обоснования цен, формирования системы цен и управления ценообразованием. Единая методология, используемая в процессе ценообразования, является необходимой предпосылкой создания единой системы цен.
Следует различать методологию и методику ценообразования. На основе методологии разрабатывается его стратегия, а методики содержат конкретные рекомендации и средства (инструментарий) реализации этой стратегии.
Важным элементом методологии являются принципы ценообразования, тесно связанные с методами. Принципы отражают постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе. Важнейшими принципами ценообразования являются научность обоснования цен, их целевая направленость, непрерывность процесса ценообразования, единство этого процесса и контроля за соблюдением цен.
Принцип научности обоснования цен состоит в необходимости познания и учета в ценообразовании законов развития рыночной экономики, и, прежде всего, закона стоимости, закона спроса и предложения.
Научное обоснование цен базируется на глубоком анализе конъюнктуры рынка, всех рыночных факторов, а также действующей системы цен. При этом необходимо выявить тенденции развития производства на перспективу, прогнозировать изменение уровня издержек, спроса, качества товаров и др. Научность обоснования цен во многом зависит от полноты информационного обеспечения при их установлении.
Целевая направленность цен состоит в том, что необходимо определить приоритетные экономические и социальные проблемы, в решении которых должны использоваться цены. Примером может служить ориентация цен на освоение принципиально новой, прогрессивной продукции, повышение ее качества. На эту продукцию непосредственно после ее выпуска и до расширения ее производства устанавливаются цены, обеспечивающие максимальную (монопольную) прибыль. Целевые приоритеты и целевая направленность цен изменяются на каждом этапе развития экономики.
Принцип непрерывности определяется динамичностью процесса ценообразования. Это проявляется, например, в том, что продукция в своем движении от сырья до готового изделия проходит несколько этапов. Для каждого этапа товародвижения устанавливается своя цена. Кроме того, в цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со снятием производства устаревших товаров и освоением новых.
Принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен состоит в том, что государственные органы, устанавливающие и регулирующие цены, обязаны их контролировать. Такой контроль распространяется, прежде всего, на продукцию и услуги, по которым осуществляется государственное регулирование (газ, электроэнергия, социально-значимые товары и услуги). Наряду с этим, контроль осуществляется и по тем товарам, на которые устанавливаются свободные цены. Цель такого контроля заключается в проверке правильности применения установленных законодательством правил ценообразования. При нарушении дисциплины цен на предприятия и организации налагаются административные и экономические санкции. Различают государственный контроль, контроль государственных органов ценообразования на разных уровнях и общественный контроль, осуществляемый профсоюзами и потребителями.
МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ |
||||
Методы, основанные на издерж-ках производства |
|
Методы, ориентированные на качество и потребительские свойства товара |
|
Методы, ориентированные на спрос и уровень конкуренции |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Рассмотрим различные методы ценообразования.
Затратный метод (метод полных издержек). Методы, основанные на издержках производства, являются наиболее часто используемыми в практике ценообразования, особенно это, касается затратного метода.
Цена формируется за счет рассчитанной себестоимости единицы продукции, заданного размера прибыли, косвенных налог и обязательных отчислений во внебюджетные фонды.
где:
-
Ц
- цена единицы продукции, руб.;
С/С
- себестоимость изделия, руб.;
П
- прибыль на единицу товара, руб.;
КН
- сумма косвенных налогов в цене, руб.;
ВФ
- сумма отчислений во внебюджетные фонды в цене, руб.
Преимущества данного метода заключаются в следующем:
-
использование метода обеспечивает полное покрытие всех затрат и получение планируемого размера прибыли;
-
относительная простота и универсальность метода.
Недостатки метода проявляются в том, что:
-
игнорируется влияние эластичности спроса по цене;
-
не учитываются изменения в предпочтениях потребителей, не учитывается потребительная стоимость товара, а, следовательно, и цена спроса;
-
снижаются конкурентные стимулы к минимизации издержек.
Метод полных издержек применяется:
-
на предприятиях с четко выраженной товарной диверсификацией для расчета цен по традиционным товарам, а также для установления первоначальной цены на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов;
-
на продукцию, производимую по разовым заказам или с индивидуальными характеристиками;
-
на продукцию предприятий, занимающих доминирующее положение на рынке;
-
при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности или на товары, уровень которых ограничен платежеспособностью населения;
-
во внутрипроизводственном ценообразовании.
Пример:
Производственное объединение выпускает кухонные комбайны. Нормальные условия для работы объединения обеспечивает норма прибыли в 28% на вложенные затраты. Налоги и обязательные отчисления во внебюджетные фонды составляют 25% цены, по которой продукция реализуется потребителю. Себестоимость изделия равна 40 тыс. рублей. Рассчитать цену изделия затратным методом.
Решение:
Метод стоимости изготовления. Цена формируется из полной суммы затрат (на единицу продукции) на сырье, материалы, узлы, полуфабрикаты, суммы (процента или нормы прибыли), соответствующей собственному вкладу предприятия в формирование стоимости изделия.
Преимущества метода заключается в том, что благодаря этому методу собственный вклад предприятия можно учесть в стоимости единицы изделия.
Недостатки метода проявляются в том, что метод не пригоден принятия ценовых решений на длительную перспективу и только дополняет затратный метод (метод полных издержек).
Метод стоимости изготовления используется в специфических условиях при принятии решений:
-
о наращивании массы прибыли за счет увеличения объема производства;
-
об изменении ассортиментной структуры производства и изменении структуры продаж;
-
по одноразовым (индивидуальным, малосерийным) заказам.
Пример:
Фирме необходимо установить цену на новую модификацию традиционного продукта. Бухгалтерией собраны следующие данные (руб.):
Наименование затрат |
На единицу |
Общая сумма |
Прямые затраты на материалы |
6 |
|
Прямая заработная плата |
4 |
|
Переменные накладные расходы |
3 |
|
Постоянные накладные расходы (на 10000 единиц продукции) |
7 |
70 000 |
Переменные сбытовые и административные расходы |
2 |
|
Постоянные сбытовые и административные расходы |
1 |
10 000 |
Установить предельную цену реализации.
Решение:
При расчете за основу себестоимости берется производственная себестоимость. Сбытовые и административные издержки в эту базу не включаются, а предусматриваются в надбавке. Себестоимость производства единицы товара равна:
Прямые затраты на материалы |
6 руб. |
Прямая заработная плата |
4 руб. |
Накладные расходы (3 руб. – переменные и 7 руб. – постоянные, или 250% от прямой заработной платы) |
10 руб. |
Итого |
20 руб. |
Предположим, что для расчета продажной предельной цены фирме необходима надбавка в размере 50% производственной себестоимости. Часть издержек, которая связана со сбытом и административными расходами, будет скрыта в этой надбавке, тогда предельная цена реализации составит:
Прямые затраты на материалы |
6 руб. |
Прямая заработная плата |
4 руб. |
Накладные расходы |
10 руб. |
Итого производственная себестоимость |
20 руб. |
Надбавка на покрытие сбытовых и административных расходов и желаемая прибыль – 50% производственной себестоимости |
10 руб. |
Предельная цена реализации |
30 руб. |
Метод маржинальных издержек. Цена формируется из переменных издержек на единицу продукции, суммы (процента), покрывающей постоянные затраты и обеспечивающей достаточную норму рентабельности.
Данный метод предоставляет более широкие возможности для ценообразования, а именно, полное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли. Использование метода облегчается официальным внедрением в учетную практику и отчетность классификации затрат на условно-переменные и условно-постоянные.
Метод маржинальных издержек применим практически для любых предприятий, что является еще одним его преимуществом.
Пример:
Предприятию по производству предметов домашнего обихода необходимо установить цену на новое изделие. Прогнозируемый годовой объем производства – 10 000 штук. Предположительно затраты составят:
прямые затраты на сырье и материалы на единицу изделия, руб. |
1000 |
прямые затраты заработной платы на единицу изделия, руб. |
400 |
Итого переменные затраты на единицу изделия, руб. |
1400 |
Фирма планирует, что сумма постоянных издержек составит 2000000 руб. в год и прибыль - 4000000 руб. Рассчитать цену.
Решение:
Прогнозируемый результат от реализации после возмещения переменных издержек (постоянные издержки + прибыль) |
2 000 000 руб. + 4 000 000 руб. = 6 000 000 руб. |
Прогнозируемый результат от реализации после возмещения переменных затрат на единицу изделия |
6 000 000 руб. : 10 000 штук = 600 руб. |
Цена (переменные издержки на единицу изделия + желательный результат от реализации после возмещения переменных затрат на единицу изделия) |
1400 руб. + 600 руб. = 2000 руб. |
Метод рентабельности инвестиций. Метод основан на том, что любой производственный проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных средств. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит.
Это единственный метод, учитывающий платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Однако его применение усложняется высоким уровнем ставок за кредит и их относительной неопределенностью во времени в условиях инфляции.
Метод рентабельности инвестиций может применяться:
-
на предприятиях с широким ассортиментом изделий, каждое из которых требует своих переменных затрат;
-
для традиционно производимых товаров с устоявшейся рыночной ценой и для новых изделий;
-
при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой.
Пример:
Фирма устанавливает цену на новое изделие. Прогнозируемый годовой объем производства – 40 000 штук, предполагаемые переменные затраты на единицу продукции – 30 руб. Общая сумма постоянных затрат – 800 000 руб. Проект потребует дополнительного финансирования (кредита) в размере 1 000 000 руб. под 20% годовых. Рассчитать цену.
Решение:
Переменные затраты на единицу продукции |
30 руб. |
Постоянные затраты на единицу продукции |
800 000 руб.: 40 000 шт. = 20 руб. |
Суммарные затраты на единицу изделия |
30 руб. + 20 руб. = 50 руб. |
Прогнозируемая прибыль |
(1000000 руб х 0,20) : 40 000 шт. = 5 руб. (не ниже) |
Цена |
Не ниже 55 руб. |
Метод структурной аналогии. В соответствии с методом структурной аналогии для определения цены на новое изделие необходимо:
-
установить структуру цены или себестоимости (в зависимости от того, что является объектом определения) на аналогичное изделие, для чего используются статистические или фактические данные о доле каждого вида затрат в цене или себестоимости аналогичного изделия;
-
выбрать основные элементы затрат в себестоимости или цене аналогичного товара или один из основных (за основу выделения берется удельный вес каждого элемента затрат в себестоимости или цене аналогичного изделия);
-
определить денежную величину основного вида затрат нового изделия, что можно сделать по чертежам, опытному образцу, нормам расхода;
-
цена на новое изделие определяется по формуле:
,
где:
Цн, Цб |
- цена нового или базового изделия соответственно; |
ИЗ осн |
- абсолютное значение основного вида затрат при производстве базового изделия. |
Метод структурной аналогии применяется на предприятиях с широкой номенклатурой выпускаемых однотипных изделий, услуг, работ.
Пример:
Производство новой детали потребует 15 000 руб. затрат на материалы. На предприятии выпускается однотипная продукция, структура цен которой практически одинакова (70% - материальные затраты, 20% - заработная плата, 10% - прочие расходы). Определить возможную цену новой детали.
Агрегатный метод. При использовании агрегатного метода цена складывается из суммы цен отдельных конструктивных элементов, которые ранее были определены с добавлением затрат по их сборке и компоновке.
Цн |
- цена нового изделия, руб.; |
ЭлК |
- стоимость к-го элемента; |
Агрегатный метод применяется в тех случаях, когда товар состоит из сочетаний отдельных изделий, а также когда продукция собирается из унифицированных элементов, узлов, деталей.
Пример:
Минский фарфорофаянсовый завод производит чайные сервизы, состоящие из заварного чайника, сахарницы и шести чашек с блюдцами. Цена такого набора будет складываться из цен, входящих в набор компонентов, которые рассчитываются отдельно на основе затратного метода.