Контрольные вопросы к теме №2:

1. Тактики ценообразования.

2. Политики ценообразования.

3. Стратегии ценообразования.

4. Стратегии дифференцированного ценообразования (привести примеры).

5. Стратегии конкурентного ценообразования (привести примеры).

6. Стратегии ассортиментного ценообразования (привести примеры).

7. Методы ценообразования: кратко охарактеризовать каждую группу методов.

8. Методы ценообразования, ориентированные на издержки производства (назвать все методы и дать подробную характеристику).

9. Методы ценообразования, ориентированные на качество (назвать все методы и дать подробную характеристику).

10. Методы ценообразования, ориентированные на спрос (назвать все методы, дать подробную характеристику).

11. Дать сравнительную характеристику групп методов ценообразования.

Тема 3. Цены в экономике предприятия Лекция 3. Этапы формирования цены, состав цены, формирование себестоимости

Основные понятия, включенные в систему тренинг-тестирования:

верхний уровень цены; нижний уровень цены; структура отпускной, оптовой, розничной цен; затратный метод ценообразования; элементы цены; этапы формирования цены; калькулирование себестоимости; себестоимость продукции; возвратные отходы производства; переменные (или пропорциональные) затраты; постоянные издержки; смешанные издержки; коэффициент отнесения постоянных затрат; прямые расходы; косвенные расходы; пропорциональные (условно-переменные); непропорциональные (условно-постоянные).

Этапы формирования цены

Процедура формирования цены на предприятии является сложным и многоэтапным процессом, состоящим из следующих этапов:

Этап 1. Изучение рынка сбыта продукции:

• характер конкуренции на рынке;

• выделение основных конкурентов;

• уровень платежеспособного спроса.

Этап 2. Выбор цели ценообразования:

• максимизация прибыли;

• выживаемость на рынке;

• удержание определенного сегмента рынка.

Этап 3. Анализ спроса:

• характер спроса на продукцию;

• чувствительность покупателей к уровню цены;

• тип товара, с точки зрения, эластичности спроса по доходу.

Этап 4. Анализ себестоимости продукции:

• верхний уровень цены определяется платежеспособным спросом;

• нижний уровень цены определяется себестоимостью;

• удельный вес постоянных и переменных издержек в себестоимости;

• коэффициент валовой или маржинальной прибыли.

Этап 5. Анализ налоговой политики:

• косвенные налоги в цене;

• удельный вес налогов и др. обязательных платежей в цене;

• налогообложение прибыли.

Этап 6. Анализ цен конкурентов:

• отличительные особенности товара;

• достоинства и недостатки товаров конкурентов по сравнению с данным товаром;

• цены на товары конкурентов.

Этап 7. Выбор метода ценообразования:

• методы, основанные на издержках производства;

• методы, ориентированные на потребительские свойства продукции;

• методы, основанные на анализе уровня конкуренции.

Этап 8. Выбор ценовой стратегии и политики:

• определение ценовой стратегии и политики предприятия на данном рынке или сегменте рынка.

Этап 9. Учет психологических факторов:

• местоположение, уровень обслуживания;

• психологический уровень цены.

Этап 10. Установление окончательной цены:

• устанавливается цена, соответствующая ценовому образу фирмы и ее ценовой политике.