- •Ценообразование
- •Тема 1. Цены в механизме функционирования национальной экономики 6
- •Тема 2. Тактики, политики, стратегии ценообразования. Методы ценообразования. 34
- •Тема 3. Цены в экономике предприятия 62
- •Тема 4.Формирование отпускной цены предприятия–изготовителя с учетом основных и косвенных налогов 106
- •Тема 5. Формирование оптовой и розничной цены с учетом налогового законодательства 123
- •Тема 6. Государственное регулирование цен 134
- •Введение
- •Тема 1. Цены в механизме функционирования национальной экономики Лекция 1. Цены в механизме функционирования национальной экономики
- •Цена как экономическая категория. Теории ценообразования
- •Функции цены
- •Факторы, оказывающие влияние на уровень и динамику цен
- •Эластичность. Виды эластичности. Прикладное значение понятия “эластичность”. Эластичность спроса по цене и ее учет в практике ценообразования
- •Точечная эластичность
- •Дуговая эластичность для трех точек
- •Сравнение результатов точечной и дуговой эластичности спроса по цене
- •Эластичность спроса по цене и ценовая политика фирмы
- •Изменение выручки (прибыли) предприятия в зависимости от значения эластичности спроса
- •Контрольные вопросы к теме №1:
- •Тема 2. Тактики, политики, стратегии ценообразования. Методы ценообразования. Лекция 2. Тактики, политики, стратегии ценообразования. Методы ценообразования.
- •Тактики ценообразования
- •Политики ценообразования
- •Стратегии ценообразования
- •Методы ценообразования, основанные на издержках производства
- •Методы ценообразования, ориентированные на учет в цене качества и потребительских свойств товара
- •Методы ценообразования, ориентированные на учет в цене уровня спроса и конкуренции
- •Контрольные вопросы к теме №2:
- •Тема 3. Цены в экономике предприятия Лекция 3. Этапы формирования цены, состав цены, формирование себестоимости
- •Этапы формирования цены
- •Поэлементный состав цены (отпускной, оптовой, розничной)
- •Поэлементный состав отпускной цены (оп) предприятия-производителя
- •Поэлементный состав оптовой и розничной цен
- •Формирование себестоимости продукции как основного элемента цены. Нормируемые статьи затрат
- •Характеристики калькуляционных статей
- •Лекция 4. Виды цен. Скидка в цене
- •Отражение в цене транспортных расходов (франкирование цен). Учет базисных условий поставки Incoterms
- •Виды цен и поправки к ним, применяемые в контрактах
- •Скидка в цене. Виды скидок. Анализ целесообразности применения скидки с учетом структуры затрат на производство продукции и эластичности спроса на продукцию
- •Зависимость величины цены и применяемых при этом стратегий ценообразования от фазы жизненного цикла товара
- •Контрольные вопросы к теме №3:
- •Тема 4.Формирование отпускной цены предприятия–изготовителя с учетом основных и косвенных налогов Лекция 5. Формирование отпускной цены предприятия–изготовителя с учетом основных и косвенных налогов
- •Обоснование нормы рентабельности для включения прибыли в цену продукции предприятия
- •Вопрос 1.
- •Вопрос 2.
- •Расчет элементов отпускной цены предприятия-производителя прямым и обратным счетом
- •Действующий порядок формирования цен. Регулируемые цены
- •Контрольные вопросы к теме №4:
- •Тема 5. Формирование оптовой и розничной цены с учетом налогового законодательства Лекция 6. Формирование оптовой и розничной цены с учетом налогового законодательства
- •Структура оптовой и розничной цены. Механизм их расчета с учетом действующего налогового законодательства
- •Оптовая цена
- •Розничная цена
- •Обоснование рентабельности при продаже розничным предприятиями товара по данной цене
- •Контрольные вопросы к теме №5:
- •Тема 6. Государственное регулирование цен Лекция 7. Государственное регулирование цен
- •Основные формы государственного регулирования
- •Косвенное регулирование цен
- •Прямое регулирование цен
- •Государственные органы ценообразования Республики Беларусь и контроль за соблюдением дисциплины цен
- •Лекция 8. Антимонопольное регулирование в национальной экономике. Процедура выявления монопольных цен
- •Процедура выявления монопольных цен
- •Процедура выявления монопольно высоких цен.
- •Регулирование цен в развитых странах
- •Контрольные вопросы к теме №6:
- •Литература
Стратегии ценообразования
Стратегия представляет собой выбор предприятием определенной динамики цены товара, направленный на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода.
Рыночные стратегии ценообразования подразделяются на четыре группы, каждая из которых, в свою очередь, включает несколько частных стратегий:
-
стратегии дифференцированного ценообразования:
-
стратегия скидки на втором рынке;
-
стратегия сезонных (периодических) скидок;
-
стратегия случайных скидок;
-
стратегия применения скидки при больших объемах закупки;
-
стратегия применения скидки при продаже товаров, которые не соответствуют стандарту.
-
конкурентные стратегии:
-
стратегия «снятия сливок»;
-
стратегия проникновения на рынок;
-
стратегия сигнализирования ценами.
-
ассортиментные стратегии:
-
стратегия товарных наборов;
-
стратегия различной прибыльности;
-
стратегия «имидж» – цены;
-
стратегия лидерства при потерях;
-
стратегия установления цен выше номинала.
стратегии монопольного ценообразования:
-
установление монопольных (монопсонических) цен;
-
установление демпинговых цен.
Рассмотрим каждую группу стратегий.
-
Дифференцированные стратегии охватывают следующие виды стратегий.
Стратегия скидки на втором рынке заключается в том, что на один и тот же товар или услугу на других (вторых) рынках цена устанавливается ниже. В качестве вторых рынков выступают демографические, географические, внешние. Например, на вторых демографических рынках, т.е. на рынках для пенсионеров, детей, студентов могут действовать более низкие цены на услуги парикмахерских, коммунальные услуги, билеты в театры и кинотеатры, музеи, проездные билеты на городском транспорте. Цены со скидками могут использоваться в другом географическом районе (рынки административно-территориальных делений), на внешнем рынке (демпинговые цены).
Стратегия сезонной (периодической) скидки основывается на неоднородности покупательского спроса во времени и применяется для его стимулирования. Такая стратегия используется при продаже товаров сезонного спроса во вне сезона, товары, вышедшие из моды, а также при установлении цен на овощи и фрукты по сезонам их заготовки, тарифов на услуги связи в различное время суток, билетов на дневные и вечерние представления и т.д. Использование данной стратегии позволяет обеспечить фирмам более равномерную загрузку производственных мощностей и расширить объем продаж.
Стратегия "случайной скидки" предполагает, что скидка с цены устанавливается по случайному принципу на основе теории больших чисел, например, для каждого сотого, тысячного покупателя. Данная стратегия ориентирована на покупателей, заинтересованных в низких ценах, как правило, это люди с невысокими, средними доходами, которые часто переоценивают свою экономию, получаемую от покупки по таким ценам.
Стратегия применения скидки при больших объемах покупки заключается в предоставлении скидки при покупке больших или относительно больших объемов продукции, при чем для каждого вида товаров понятие «большого объема» может быть разным.
Стратегия применения скидки при продаже товаров, которые не соответствуют стандарту, предусматривает скидку в том случае, если продукция не удовлетворяет требованиям по расфасовке, упаковке, маркировке товара, а также по каким-то технико-эксплутационным характеристикам.
-
Конкурентные стратегии включают следующие виды стратегий.
Стратегия «снятия сливок» аналогична политике с соответствующим названием.
Стратегия проникновения на рынок заключается в том, что первоначально фирма устанавливает относительно низкую цену на свой товар, после завоевания определенной части (сегмента) рынка фирма поднимает цену, не меняя качество товара.
Стратегия сигнализирования ценами основывается на том, что цена может служить базой для оценки покупателем товара. Высокая надбавка к цене часто используется в качестве инструмента для того, чтобы выделить модель класса «люкс» от обычных моделей. Величина надбавки к цене в таких случаях обычно намного значительнее, чем разница в издержках производства моделей класса «люкс» и обычной. Таким образом, более высокая цена может быть неотъемлемым элементом создания репутации товара фирмы с широкой номенклатурой, а также являться одним из источников дополнительной прибыли. Однако, используя данную стратегию, фирма может продать низкокачественный товар по высокой цене, используя эффект - «более высокое качество всегда означает более высокие цены».
-
Ассортиментные стратегии объединяют следующие виды стратегий.
Стратегия товарных наборов заключается в том, что цена набора (бритвенный прибор и лезвия, фотоаппарат и фотопленка, косметические наборы) устанавливается ниже, чем сумма цен входящих в него компонентов. При этом по более низкой цене может продаваться основное изделие, а дополняющие его или сопутствующие товары - по более высокой. При этой стратегии выигрывают как покупатели – за счет сниженных цен, так и продавцы – за счет увеличения объема продаж.
Стратегия различной прибыльности используется в ценообразовании на взаимозаменяемые товары или услуги. При этом фирма устанавливает на аналогичные товары цены таким образом, что получает большую прибыль от дорогостоящих моделей и порой даже убыток от дешевых, а в целом имеет среднюю норму прибыли. Модели товаров или виды услуг, отличающиеся по цене и качественным характеристикам, предназначены для различных категорий покупателей. Использование данной стратегии объясняет различие в ценах билетов на первые и последние ряды в театрах, люксовые и обычные номера в гостиницах, престижные и рядовые марки автомобилей, тарифы на услуги (транспортные, коммунальные, бытовые) для населения и предприятий и т.д.
Стратегия «имидж»-цены применяется наиболее конкурентоспособными фирмами, которые имеют устойчивую репутацию на рынке и выпускают престижную продукцию (например, марочные вина, коньяки, фирменная одежда и обувь).
Стратегия лидерства при потерях применяется, как правило, в розничной торговле, когда фирма продает товар, который завезен в большом количестве со значительной скидкой, иногда по себестоимости и ниже.
Стратегия установления цен выше номинала применяется для товаров длительного пользования, когда товары имеют примерно одинаковые характеристики, но предназначены для разных групп покупателей, и поэтому продаются по разным ценам.
-
Стратегии монопольного ценообразования охватывают следующие виды стратегий.
Стратегия установления монопольных (монопсонических) цен применяется в том случае, когда фирма занимает доминирующее положение на рынке, дающее ей возможность оказывать решающее влияние на общие условия обращения товара на соответствующем товарном рынке или затруднять доступ на товарный рынок конкурентам.
Выделяют следующие виды монопольных цен:
-
монопольно высокой является цена, которая устанавливается с целью получения сверхприбыли и/или компенсации необоснованных затрат за счет ущемления экономических интересов других фирм или населения;
-
монопольно низкой является цена, которая при устойчивом спросе за счет преднамеренного снижения доходов (прибыли) в краткосрочном периоде затрудняет доступ на рынок другим фирмам и тем самым ограничивает конкуренцию на рынке данного товара;
-
монопсонически низкой ценой является цена, устанавливаемая фирмой, доминирующей на рынке данного товара в качестве покупателя, в целях получения сверхприбыли и/или компенсации не обоснованных затрат за счет поставщика.
Стратегия установления демпинговых цен заключается в том, что фирма при проникновении (завоевании) рынка или его сегмента, а также с целью недопущения входа на рынок других компаний устанавливает цену ниже себестоимости. Так как фирма (монополист) занимала до этого доминирующее положение и получала монопольную прибыль, то она имеет вследствие этого достаточные финансовые ресурсы, чтобы в течение определенного времени продавать продукции по демпинговым ценам.