24. Стимулирование продаж.

Стимулирование продажи — совокупность маркетинговых мероприятий, призванных содействовать продаже товаров покупателю.

Характерной особенностью этих мероприятий является то, что они проводятся или тем, или иным образом, связаны непосредственно с местами продаж (магазины, торговые залы фирм осуществляющих продажу товаров).

Задачи стимулирования продажи — это побуждение покупателя:

-совершать покупку продукции здесь и сейчас;

-к последующим покупкам данного товара;

-к покупкам других товаров, объединенных общей торговой маркой.

К основным мероприятиям по стимулированию продажи относят:

-организацию работы демонстрационных залов;

-мерчандайзинг розничной торговли;

-бесплатное распространение опытных образцов товаров;

-презентация новых товаров;

-снижение цен на продаваемую продукцию;

-предоставляя кредитование покупки в различных формах;

-гарантию возврата денег;

-купоны;

-призы, подарки, скидки постоянным клиентам;

-призы по результатам проведения лотерей и конкурсов и др.

25. Выставочная деятельность в смк.

Выставка — публичная демонстрация достижений тех или иных отраслей, основная цель которой — обмен идеями, теориями, зна­ниями при одновременном проведении коммерческой работы.

Ярмарка – коммерческое мероприятие, основная цель которого состоит в заключении торговых сделок по выставляемым образцам товаров (услуг).

Основное значение выставок (ярмарок):

- создают предпосылки для так называемых «случайных» встреч;

- обеспечивают непосредственное общение предприятий с клиентами;

- экономят время;

- представляют товары в их естественном виде;

- предоставляют возможность клиентам сравнить по основным параметрам с товарами конкурентов;

- содействуют обмену информацией;

- информируют своих участников о событиях в развитии технологий, отрасли;

- способствуют активизации интереса предприятий к расширению своей деятельности, повышению его авторитета;

- защищают их от ошибочных решений/действий;

- повышают темпы адаптации предприятий к условиям рынка и освоения новшеств;

- способствуют приобретению опыта профессиональных контактов и по повышению уровня квалификации сотрудников предприятия.

26. Схема организации крупной международной выставки включает следующие основные этапы.

1 Принятие решения о проведении выставки. В зависимости от характера выставки, ставящихся перед нею задач и особенностей экспонентов, решение о ее проведении может приниматься на правительственном уровне, органом местного самоуправления или высшим управленческим органом крупной фирмы.

При организации коммерческой выставки важным фактором принятия решения о проведении является маркетинговая проработка спроса на выставочные услуги со стороны потенциальных экспонентов и конъюнктуры рынка выставочных услуг в целом.

2. Официальное объявление о проведении выставки с указанием целей, основной тематики, сроков представления заявок и работы выставки и т.д.

3. Формирование структуры управления подготовкой и проведением выставки.

4. Прием заявок на участие в выставке.

5. Комплекс подготовительных организационно-технических мероприятий.

Основными здесь являются следующие шаги:

* распределение выставочных площадей между участниками;

* направление фирмам-участницам выкопировок из планов выставочных помещений с четким нанесением плана стенда экспонента;

* расчеты за выделяемые площади и материальные ресурсы, определение размеров авансовых платежей;

* разработка транспортных инструкций (определяются станции назначения с указанием их кодов для различных типов грузов и т.п.).

6. Монтаж экспозиции.

7. Торжественное открытие выставки и официальный осмотр. На открытии международных отраслевых выставок присутствует заместитель главы правительства или министр соответствующей отрасли, приглашаются послы стран-участниц выставки.

8. Открытие выставки для посетителей. Обычно это следующий день после официального открытия. Многие выставки первую половину дня открыты для специалистов и представителей деловых кругов, а вторую – для широкой публики.

9. Обеспечение рабочей программы выставки.

10. Официальное закрытие выставки.

11. Демонтаж выставочной экспозиции. Распределение, продажа, безвозмездная передача экспонатов и оборудования или их обратная транспортировка.

12. Подведение оргкомитетом итогов выставки с точки зрения достижения поставленных целей (количество посетителей, объем заключенных контрактов и т.п.).

(МАЗС-151)