- •1 Коммуникации: понятие и функции.
- •2 Виды и уровни коммуникации. Коммуникативный процесс.
- •3 Система маркетинговых коммуникаций: понятие, цели и задачи, этапы построения системы маркетинговых коммуникаций.
- •4 Структура маркетинговых коммуникаций.
- •5 Каналы распространения рекламы.
- •6 Система регулирования маркетинговых коммуникаций.
- •7 Регулирование рекламной деятельности.
- •8 Коммуникационные характеристики рекламы.
- •9 Классификация рекламы.
- •10 Разработка рекламного обращения.
- •11 Телевидение как канал распределения рекламы (достоинства и недостатки, технологии размещения рекламы, формы телерекламы).
- •12 Телевидение как канал распределения рекламы (виды телерекламы, виды рекламных роликов, характеристики распределения телеаудитории по времени).
- •13 Реклама в прессе (классификация, преимущества и недостатки).
- •14 Реклама в прессе (критерии выбора, рекомендации по увеличению читаемости ро).
- •15 Наружная реклама
- •16 Реклама на радио.
- •17 Реклама в интернет
- •19. Разработка рекламного бюджета.
- •20. Понятие и характеристика связей с общественность (паблик рилейшнз).
- •21. Инструменты пр. Обязанности пр-специалиста. Основные требования к сотрудникам пр.
- •22. Прямой маркетинг. Особенности реализации.
- •23. Личные продажи товаров в смк.
- •24. Стимулирование продаж.
- •25. Выставочная деятельность в смк.
- •26. Схема организации крупной международной выставки включает следующие основные этапы.
- •27. Процесс участия предприятия в работе выставки.
- •28. Общие показатели оценки эффективности участия в выставке.
- •29. Критерии выбора каналов распространения рекламы.
19. Разработка рекламного бюджета.
Рекламный бюджет – общая сумма средств, потраченных рекламодателю за определенный период времени для проведения рекламной компании.
Методы оценки рекламного бюджета:
– «от наличных средств» - ПП устанавливает бюджет исходя из оценки имеющихся в наличии денежных средств;
– определение процента с оборота;
– метод конкурентного паритета – ПП ориентируется на рекламный бюджет конкурента;
– исходя из целей и задач – метод самый эффективный, т.к. сначала аналитически рассчитываются все затраты на достижение рекламных целей, а затем устанавливается рекламный бюджет;
– исходя из максимального дохода - рекламодатель исходит из того, что существует связь между объемом продажи товара и затраченными средствами на его рекламу. Устанавливая такую зависимость и применяя соответствующие математические методы, определяют оптимальные ассигнования на рекламу.
20. Понятие и характеристика связей с общественность (паблик рилейшнз).
Паблик рилейшнз — это функция менеджмента, обеспечивающая установление и поддержание эффективных коммуникаций между организацией и ее общественностью.
Основная цель осуществления PR — деятельности в организации — создание благоприятных для ее успешного функционирования внешней и внутренней среды, обеспечение необходимого поведения этой среды в отношении данной организации.
В основном PR выполняет три основные функции:
1. Контроль мнения и поведения общественности с целью удовлетворения потребностей и интересов организации, от имени которой проводятся PR-акции;
2. Реагирование на общественность, т. е. организация учитывает события, проблемы и соответствующим образом реагирует на них;
3. Достижение взаимовыгодных отношений между всеми связанными с организацией группами общественности путем содействия плодотворному содействию с ними.
Принято выделять две группы общественности: внешнюю и внутреннюю.
Внешняя общественность представляет собой группы людей, непосредственно не связанные с организацией:
работники средств массовой информации;
поставщики, партнеры;
потребители; клиенты;
местные жители;
государственные органы;
инвесторы (реальные и потенциальные);
группы специальных интересов (работники системы образования, спорта, здравоохранения и т.д.).
Внутренняя общественность — это группы людей, входящие в состав организации (рабочие, служащие, руководители, акционеры, совет директоров и т.д.).
21. Инструменты пр. Обязанности пр-специалиста. Основные требования к сотрудникам пр.
PR-инструменты — это различные средства и методы, применяемые в деятельности по связям с общественностью, с целью достижения поставленных коммуникативных задач.
Основными инструментами PR являются:
- Публикации – статьи, отчеты, информационные бюллетени, журналы, брошюры. Все эти широко тиражируемые средства содействуют созданию привлекательного образа фирме и передают интересные сообщения на целевые рынки.
- Мероприятия. Предприятие привлекает внимание потребителей к продуктам и услугам на выставках, семинарах, конференциях, конкурсах, презентациях, которые охватывают как широкую общественность, так и целевые аудитории.
- Новости. Главной задачей специалистов PR – предоставить интересные и благоприятные новости о предприятии и его услугах.
- Выступления. Это один из способов создания известности фирме и ее услугам. Этот вид деятельности обычно является прерогативой руководителей предприятий.
Обязанности ПР-специалиста:
-организацию работы в области коммуникаций: решение любых вопросов, затрагивающих связи с общественностью и влияющих на имидж компании;
-организацию различных публикаций о компании, написание новостей и пресс-релизов и их распространение в СМИ, проведение презентаций и пресс-конференций;
-организацию и проведение имиджевых мероприятий, в том числе благотворительных;
-разрешение конфликтных ситуаций, угрожающих репутации компании, ответы на полученные жалобы от потребителей;
-организацию эффективной внутренней коммуникации: проведение встреч, собраний и корпоративных тренингов, выпуск корпоративной газеты и т.д.;
-разработку плана проведения PR-кампаний предприятия и составление прогноза их влияния на имидж предприятия;
-определение бюджета PR-кампаний;
-анализ эффективности проведенных мероприятий и др.
Основные требования к сотрудникам ПР:
- способность к аналитической работе;
- ясное и стратегически направленное мышление;
- умение профессионально осуществлять и оценивать результаты коммуникационной активности;
- высокая коммуникабельность и готовность к общению;
- гражданское мужество и порядочность как в деятельности внутри предприятия, так и за его пределами;
- фантазия, способность устанавливать связь между целями предприятия и коммуникационными программами;
- экономическое чутье;
- способность оценивать тенденции общественного развития;
- профессиональные знания по проблемам, связанным с той отраслью хозяйства, в которой он занят;
- знание иностранных языков.