23. Соглашения о научно-техническом и промышленном сотрудничестве

Экономические связи между компаниями - два основных типа: отношения кооперации и отношения обмена.

Торгово-экономические связи носят краткосрочный характер, нацелены главным образом на извлечение прибыли, по теории игр, данные отношения, организованные по принципу «если выигрывает один, то проигрывает другой».

Кооперационные отношения носят долгосрочный характер, нацелены на повышение конкурентоспособности участвующих компаний. По теории игр - «если выигрывает один, то выигрывает другой».

В современной деловой практике используются следующие формы межфирменной кооперации:

1) кооперация с целью использования результатов самостоятельной деятельности партнеров (косвенное объединение ресурсов компаний предприятия используют собственные ресурсы для того, чтобы производить продукцию и для себя, и для своих партнеров, затем они обмениваются продукцией, уменьшая дублирование затрат друг друга);

2) кооперация с целью совместного использования ресурсов партнеров (объединение производственных ресурсов заказчика (сырье, материалы, технологии) и производителя (производственные мощности).

3) кооперация с целью использования результатов совместной деятельности партнеров (предприятия объединяют ресурсы для получения общего результата).

Эта форма сотрудничества получила название совместного предпринимательства и включает:

• совместное производство

• международный консорциум

• совместное предприятие

24. Сущность совместного предприятия и основные принципы совместного предпринимательства

СП - это объединение инвестиций, принадлежащих двум и более лицам, одно из которых является неместным или иностранным, а также иностранному государству, произведенное на территории принимающего государства для осуществления предпринимательской деятельности.

Процесс создания СП представляет собой процесс объединения ресурсов компании-партнёров.

Принципами совместной предпринимательской деятельности являются:

• Совместное участие компаний в управлении предприятием, разделение между партнёрами прибылей, убытков, рисков;

• Равновыгодность проекта для участвующих сторон;

• Наличие у предприятий ресурсов, определяющих целесообразность их объединения и создания СП.

Трансакционные издержки - расходы компании на проведение коммерческих операций в условиях открытого рынка: расходы на поиск поставщика/потребителя, затраты на проведение переговоров и заключение договоров; значительную часть трансакционных издержек составляют затраты на контроль за выполнение условий контрактов и прямой экономический ущерб в случае их невыполнения в виде сбоев производственного процесса, затрат на поиск нового партнёра.

В области сбыта создание СП обеспечивает следующий эффект для материнских компаний:

• Позволяет снизить трансакционные издержки функционирования материнских компаний в результате замещения ранее действовавших в системе «поставщик-производитель-потребитель» контрактных связей более жёсткими связями собственности.

• расширить рынок сбыта за счёт доступа к рыночным сегментам друг друга.

• получить необходимую информацию о новом рынке сбыта благодаря сотрудничеству с местными компаниями.

• получает возможность укрепить свои конкурентные преимущества и вытеснить с рынка соперничающие компании.