4. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга

   1. Анализ конкурентной среды

Предприятие выпускает сельскохозяйственную технику в широком диапазоне мощностей. Тракторы ОАО «БЗТДиА»- это оптимальное сочетание мощности и тяговых усилий.

Высокоэкономичные машины с низкими затратами в процессе эксплуатации обладают оптимальной конструкцией и высокой ремонтопригодностью, могут агрегатироваться со всем комплексом сельхозмашин как отечественного, так и импортного производства, т.к. присоединительные размеры и параметры выполнены по европейской системе (ЕС) и стандартам стран СНГ.

Машины ОАО «БЗТДиА»отличает современный дизайн внешних форм, пластиковая облицовка, интерьер кабины. Сама кабина достаточно комфортабельная и удобная. Это дает возможность довести шум в кабине до требований международных стандартов. Трактора по своим техническим характеристикам соответствуют лучшим мировым аналогам. Десятки комплектаций этих моделей позволяют использовать их практически на всем комплексе полевых работ, на транспорте, в коммунальном хозяйстве, в комплексе с навесными, полунавесными, прицепными и др. агрегатами.

Отличительная особенность тракторов ОАО «БЗТДиА» - надежность в работе (срок работы до 10 лет и выше при условии своевременного обслуживания и ремонта).

Тракторы характеризуются оптимальным уровнем затрат на предпродажную подготовку, гарантийное и послегарантийное обслуживание.

Одно из преимуществ тракторов ОАО «БЗТДиА» - низкий удельный расход топлива.

Также важным техническим преимуществом тракторов является универсальность. Трактор работает во всех сферах сельского хозяйства.

Выгодное географическое положение Республики Беларусь позволяет оптимизировать затраты на доставку тракторов в соседние государства.

На все модели тракторов ОАО «БЗТДиА», запланированные к производству, имеются действующие сертификаты соответствия и омологационные документы.

В таблице 4.1 представлены конкуренты по производству мини-тракторов.

Таблица 4.1 – Конкуренты по производству тракторов

Модель Характеристика	DW 354 A	Xingtai 304	Беларус-312
Привод	Передний	Передний	Передний
Тип двигателя	дизельный	дизельный	дизельный
Мощность	35л с	30 л с	33 л с
Топливный бак	21 л	25 л	26 л
Диаметр передних колес	6.5х16	6,0x16	6.5x16
Диаметр задних колес	11.2х24	8,30x24	12.4x16
Размеры, мм	3200х1462х2000	2800х1514х1400	3050х1300х2280
Вес, кг	1230	1180	1450
Цена, руб	147 700 000	123 300 000	113 900 000

Низкая стоимость нашей продукции обусловлена использованием простых, но качественных материалов. Продукция будет позиционироваться как недорогая и качественная.

Прогнозируемые цены на продукцию представлены в таблице 4.2

Таблица 4.2 - Прогнозируемые цены на продукцию, млн. руб.

№ п/п	Перечень продукции, рынков сбыта	По периодам (годам) реализации проекта
		2016	2017	2018	2019
	Цена реализации единицы продукции (без НДС)
1	Беларус-312 :
	внутренний рынок	113,9	115,69	115,69	108,21
	ближнее зарубежье	109,65	111,61	111,61	104,17
	дальнее зарубежье	117,13	119,27	119,27	111,28