Сильні сторони

1. Наявність висококваліфікованого персоналу, що має досвід роботи в даній області і постійне його навчання;

2. Використання нового обладнання та нових технологій при виготовленні продукції;

3. Висока якість товару, що реалізується;

4. Продукція є такою, що швидко витрачається;

5. Наявність власної логістичної системи;

6. Сформований позитивний імідж фірми-виробника у споживачів продукції;

7. Велика кількість асортиментних позицій;

Слабкі сторони

1. Висока ціна;

2. Немає післяпродажного обслуговування;

3. Перебої з доставкою продукції на склади регіональних представництв;

4. Недостатній обсяг реклами.

Тепер проаналізуємо зовнішнє середовище підприємства:

Можливості

1. Використання нових технологій змушує розвиватися і підвищувати конкурентоспроможність компанії на ринку;

2. Невелика кількість достатньо сильних конкурентів;

3. Розвинута мережа збуту на міжнародному рівні;

4. Створення великої кількості нових робочих місць;

5. Тенденція збільшення попиту на продукцію, що реалізується.

Загрози

1. Посилення конкуренції на ринку;

2. Нестабільність політичної та економічної ситуації в країні;

3. Податковий тиск на підприємство на основі існуючого законодавства України;

4. Недовіра населення до БАДів взагалі.

5. Зменшення попиту на продукцію у зв’язку зі зниженням рівня дохідності населення.

Щоб оцінити зовнішні і внутрішні фактори, беремо шкалу від -3 до +3 (табл. 3.3).

Таблиця 3.3 - SWOT-аналіз системи збуту компанії Tiens

		Сильні сторони															Слабкі сторони
		1		2		3		4		5		6		7		1			2		3		4
Можливості	1	+2	+1		+2		0		+2		+2		+1		-1			0		0		0		5
	2	+2	+1		+3		+1		+3		+1		+1		-1			-1		-1		-1		4
	3	+2	+2		+1		+1		+3		+1		0		0			-2		+1		-1		7
	4	+1	+2		+2		+2		+3		+3		+2		0			-1		-1		-2		2
	5	+2	+2		+3		+1		+3		+2		+1		-1			-1		0		-1		9
Загрози	1	0	0		0		-2		-1		0		0		0			-1		-1		0		-3
	2	-1	-1		+1		0		-1		0		-2		-1			-2		0		-1		-2
	3	-2	-1		0		-1		-1		-3		-1		-2			0		-1		-1		-1
	4	0	-2		0		0		-1		-1		0		0			0		-2		-1		-7
	5	1	-2		0		0		-1		-1		0		0			-1		1		-1		-5
		6		4		7		1		3		4		2		-5			-1		-3		-2

Тепер проаналізуємо отримані результати. Як бачимо, серед слабких сторін більший негативний вплив на підприємство чинять такі фактори внутрішнього середовища як перебої з доставкою продукції на склад та цінова політика. Серед сильних сторін – висока якість продукції.

Що стосується зовнішнього середовища, найбільший негативний вплив на компанію має недовіра населення до БАДів взагалі та зменшення попиту на продукцію у зв’язку зі зниженням рівня дохідності населення. Основна можливость: тенденція збільшення попиту на оздоровчу продукцію, що реалізується компанією.

Слід відмітити, що при збуті продукції важливим є те, яким чином позиціонується компанія та її продукція серед конкурентів.

Проаналізуємо позиціонування компанії у порівнянні з іншими компаніями, що відносяться до індустрії Wellness. Асортимент продукції широкий, включає більше 1000 найменувань. Ціна на продукцію висока, але й якість її відповідна (рис. 3.12). Основна частина продукції Tiens є оздоровчою.