3.3 Збутова діяльність компанії
Реалізація товарів компанії відбувається через систему багаторівневого маркетингу. Новою технологією у сфері продажів своїх продуктів Tiens стало поєднання традиційної торгівлі і мережевого бізнесу, що викликало революцію в економіці всього світу. Бізнес, що розвивається прямих продажів незмінно веде до розвитку багатьох напрямків бізнесу взагалі, змушує розширювати сировинну базу, виробничі площі, сервіс обслуговування.
Реалізація товарів відбувається через систему мережевого маркетингу, а також через мережу супермаркетів «Banner Store» і дистриб'юторські мережі системи офіс-склад (рис. 3.7).
Рис. 3.7 Система збуту ТОВ «Tiens Україна»
Прямий продаж – передбачає просування продукції через каталоги шляхом пропозицію її по теплому кругу (родичам, знайомим, друзям) (рис.3.8).
Рис. 3.8 Метод прямого продажу
Роздрібний продаж передбачає просування продукції через фірмові супермаркети компанії (в Україні знаходиться у м. Київ, вул. Московський проспект, 13 Б) (рис. 3.9).
Рис. 3.9 Роздрібний продаж
Офісно-складська система передбачає просування через оптові продажі, що здійснюються за рекламою, яка подається з офіса (рис. 3.10).
Рис. 3.10 Офісно-складська система збуту
Агенські офіси розташовані у крупних містах України (рис. 3.11).
Рис. 3.11 Розташування агенських офісів на території України
Таким чином, ми виявили перелік каналів збуту компанії.
Основні характеристики систем збуту ТОВ Tiens Україна і конкурентів представлені в таблиці 3.2. Відбір конкурентів проведений за критерієм збігу товарного асортименту.
Бальна оцінка проведена за наступною системою оцінок: 1-3 бали - слабка сторона; 4-6 балів - середня оцінка; 7-9 балів - сильна сторона.
Як показує оцінка, система збуту компанії Tiens має певні переваги перед системам збуту його головних конкурентів практично по всіх позиціях, а саме: з позиції товару так як пропонує клієнтам більш широкий асортимент та наявність більшої кількості сертифікаті; з позиції каналів збуту – продукція просувається у 190 країнах світу, тоді як продукція конкурентів не більше ніж у 60-ти країнах.
Таблиця 3.2 - Бальна оцінка конкурентоспроможності систем збуту конкуруючих підприємств
|
Характеристика |
Конкуренти | ||
|
Tiens |
Dr. Nona |
Amway | |
|
1. Продукт |
|
|
|
|
А) якість |
8 |
8 |
7 |
|
Б) ассортимент |
9 |
5 |
7 |
|
середній бал |
8,5 |
6,5 |
7 |
|
2. Ціна |
|
|
|
|
А) наявність знижок |
8 |
7 |
8 |
|
Б) умови оплати |
7 |
7 |
7 |
|
В) висота щодо конкурентів |
7 |
6 |
8 |
|
середній бал |
7,3 |
6,7 |
7,6 |
|
3. Канали збуту |
|
|
|
|
А) зручність для покупців |
6 |
6 |
5 |
|
Б) вартість |
6 |
6 |
6 |
|
В) розвиненість |
9 |
5 |
6 |
|
середній бал |
7 |
5,6 |
5,6 |
|
4. Просування товару на ринку |
|
|
|
|
А) реклама |
6 |
6 |
7 |
|
Б) просування по каналах збуту |
8 |
6 |
7 |
|
середній бал |
7 |
6 |
7 |
|
Загальна середня оцінка |
7,45 |
6,2 |
6,8 |
Таким чином, команія Tiens може поліпшити свою систему збуту за рахунок удосконалення цінової політики та рекламної кампанії.
З метою виявлення основних сильних та слабких сторін підприємства, проведемо SWOT-аналіз.