3.2 Особливості організації мережевого маркетинга у компанії

MLM-система компанії, що аналізується складається з двох частин: кар'єрної драбини та механізму розподілу доходів від продажів.

Вимір всього бізнесу в даному випадку ведеться в умовних одиницях, і кожний товар коштує певну кількість умовних одиниць (дод. Ж), що дозволяє робити оцінку результатів, що досягаються кожним дистриб'ютором.

На нижній сходинці кар'єрної драбини знаходиться споживач, який має право брати продукцію з 20-ти % знижкою.

Після придбання продукції на суму 300 у.о., індивід може стати консультантом, тобто реальним учасником маркетингової мережі і йому надається статус 3* (зірки) – це, у свою чергу, умовне позначення так як компанія міжнародна (рис. 3.4) . При включенні в мережу консультант отримує конкретні права і привілеї.

Рис. 3.5 Кар’єрна драбина ТОВ «TiensУкраїна»

Зокрема він може:

1. Купувати весь спектр продукції зі знижкою в 20% від роздрібної ціни;

2. Отримувати виплати у розмірі 15% від витраченої ним на придбання продуктів.

3. Залучати в бізнес нових людей та отримувати від їх товарообігу 15 %.

Особливістю даної системи є те, що результат діяльності кожного дистриб'ютора оцінюється за накопичувальним принципом. Накопичувальна модель передбачає, що накопичення товарообігу не обмежується часом. Його можна набрати за один рік, місяць або день. У деяких MLM-системах набрані очки враховуються до 1-го числа кожного місяця, а потім списуються і набір починається знову.

Коли товарообіг накопичується до 1500 у. о., дистриб’ютор отримує статус 4 зірки з 19 % повернення.

Надалі, якщо сукупний дохід дистриб’ютора досягне 400000 у. о., він набуває статусу 8 зірок і має такі права та привілеї:

1. Купує продукцію зі знижкою (38+20) = 58 % від роздрібної ціни;

2. Отримувати виплати у розмірі 38% від витраченої на придбання продуктів суми;

3. Отримувати комісійні від закупівель людей у своїй команді - з урахуванням знижок з ціни, яку в свою чергу отримують вони;

4. Отримувати премії за керівництво у відсотках від товароруху інших дистриб’бторів, які перебувають на нижчих рівнях ієрархії.

Створюючи бізнес, дистриб’ютор має можливість отримувати 7 видів доходу:

1. Знижка 20%;

2. ПВ (Пряма винагорода) - 5 - 38%;

3. ВРО (Винагорода за розвиток організації) - 4 - 33%;

4. ВК (Винагорода за керівництво) – 1-7 %;

5. Спеціальна Міжнародна Премія (5,5% від СТО);

6. Подарунки;

7. Туристичний Фонд.

Вся система збуту компанії - це безпосередньо менеджери компанії та їх групи. Товар від компанії-виробника на підставі заявки надходить у розподільний центр (склад). Як правило, даний центр має в наявності певний резерв товару і менеджер, зробивши оплату, тут же отримує товар на руки [40].

Ще однією перевагою системи спонсорства є швидкість побудови дистриб'ютором своєї ланцюжка в бізнесі. Це пояснюється тим, що, залучаючи до мережевий маркетинг кілька людей, дистриб'ютор пояснює їм найпростіші речі, навчитися яким можна дуже швидко, а потім залучені люди настільки ж оперативно починають формувати власні гілочки.

Будь дистриб'ютор може залучити стільки людей, скільки він хоче, які в той же час роблять те ж саме.

Наприклад, дистриб'ютор привернув 5 осіб, які в свою чергу також залучили по 5 осіб (рис. 3.6). Приклад розгалуження дистриб'юторської мережі, в який кожен привертає тільки п'ять чоловік) [40].

Рис. 3.6 Приклад розгалуження дистриб'юторської мережі, в який кожен привертає тільки п'ять чоловік

Якщо дистриб'ютора А кожен місяць приваблює в бізнес тільки по одному новому члену і всі дистриб'ютори його групи роблять те ж саме, то динаміка зростання бізнесу по цій гілці протягом року виглядає наступним чином, за умови, що знову залучені залишаються в мережевому маркетингу (рис. 3.1).

Табл. 3.1 Зростання бізнесу, коли кожен дистриб'ютор за місяць приваблює в бізнес тільки по одному новому члену

Місяць	Кількість дистриб’юторів на початку місяця	Кількість новоприбулих дистриб’юторів	Загальна кількість членів у групі
1	А	+	1	=	2
2	2	+	2	=	4
3	4	+	4	=	8
4	8	+	8	=	16
5	16	+	16	=	32
6	32	+	32	=	64
7	64	+	64	=	128
8	128	+	128	=	256
9	256	+	256	=	512
10	512	+	512	=	1024
11	1024	+	1024	=	2048
12	2048	+	2048	=	4096

Відносно наведеного в таблиці росту чисельності групи слід відзначити дві особливості:

Дистриб'ютор А привернув в бізнес тільки 12 осіб (ніхто інший в його групі не залучив понад 11 осіб), і кожен дистриб'ютор за місяць привертав в бізнес тільки по одному новому члену

Навіть якщо частка відсіву в такій групі досягне 90%, то до кінця року в групі дистриб'ютора А налічуватиметься близько 400 членів.

Важливо зрозуміти, що для того, щоб зростання в геометричній прогресії досяг помітних величин, необхідний час.