Тема 6. Коммуникационные стратегии фирмы. Семинар Основные вопросы:

1. Определение понятий, «формирование спроса и стимулирование сбыта» (ФОССТИС).

2. Основные цели, задачи, функции ФОССТИС.

3. Реклама (планирование выбор средств распространения рекламы, бюджет, оценка эффективности).

4. Этапы разработки программы стимулирования сбыта.

5. Личная продажа и ее составляющие.

6. Связь с общественностью, особенности реализации цели.

Литература

1. Богданова, Е.Л. Информационный маркетинг [Текст] / Е.Л. Богданова. – СПб.: Альфа, 2006. – 174 с.

2. Герасимова, Л.Н. Информационное обеспечение маркетинга [Текст] / Л.Н. Герасимова. – М.: МГУКИ, 2002. – 190 с

3. Дубровин И.А. Маркетинговые коммуникации: учебник [Текст] / И.А. Дубровин. – М.: ИТК Дашков и К., 2012. – 580 с.

4. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. Учебное пособие [Текст] / П.С. Завьялов. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 495 с.

5. Казакова Н.А. Маркетинговый анализ: учебное пособие [Текст] / Н.А. Казакова. – М.: НИЦ Инфра-М, 2012. – 240 с.

6. Котлер Ф. Основы маркетинга. [Текст] / Ф. Котлер и др. – 5-е европейское издание. –СПб.: Вильямс, 2012. – 752 с.

7. Мазилкина Е.И. Маркетинговые коммуникации. Учебно-практическое пособие [Текст] / Е.И. Мазилкина. – М.: Издательство: ИТК Дашков и К, 2012. – 256 с.

Тема 7. Средства распространения рекламы как источников маркетинговой информации Практическая работа

Цель работы: Познакомиться с различными видами средств распространения рекламы и выявить маркетинговую информацию, содержащуюся в них.

Сбор маркетинговой информации осуществляется с использованием большого числа внешних источников этой информации. Однако можно выделить основные блоки таких источников. К ним относятся средства распространения рекламы. В процессе выполнения практической работы по данной теме необходимо составить таблицу по основным видам средств распространения рекламы, которые наиболее часто используются для характеристики маркетинговой среды информационной фирмы, и данные из которых формируют подсистему внешней информации.

Образец

Виды средств распространения рекламы	Маркетинговая информация, содержащаяся в средствах распространения рекламы
1. Рекламный проспект – справочное и/или рекламное издание.	Перечень предметов, предназначенных к выпуску, продаже, экспонированию, сведения о продавце, фирме-агенте, описание товара и иллюстрации.

Литература

1. Бурцев, В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции [Текст] / В.В. Бурцев // Маркетинг в России и за рубежом. – 2002. - № 6. – С. 57 – 69.

2. Герасимова, Л.Н. Информационное обеспечение маркетинга [Текст] / Л.Н. Герасимова. – М., 2002. – С. 116 – 139.

3. Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф. Котлер. – М: Прогресс, 1990. – С. 509 – 547.

4. Крылов, И.В. Маркетинг [Текст] / И.В. Крылов. – М.: Москва Центр, 1998. – 192 с.

5. Макиенко, И. Методы определения рекламного бюджета компании [Текст] / И. Макиенко // Маркетинг в России и за рубежом. – 2003. - № 2. – С. 87 – 101.

6. Матыжев, Г.О. Печатные СМИ на рекламном рынке: факторы конкурентоспособности товара [Текст] / Г.О. Матыжев // Маркетинг в России и за рубежом. – 2003. - № 4. – С. 84 – 93.

7. Оганесян, А.С. Анализ и управление эффективностью рекламы [Текст] / Оганесян А.С., Оганесян И.А. // Маркетинг в России и за рубежом. – 2003. - № 3. – С. 79 – 90.

8. Павлова, Н.Н. Маркетинговый подход к оценке конкурентоспособности товара [Текст] / Н.Н. Павлова // Маркетинг в России и за рубежом. – 2004. - № 1. – С. 82 – 89.

9. Ращупкин С.Н. Реклама: теория и практика: Учеб. прогр. / Рос. пед. агенство, Ассоц. преп. Моск. Вузов. – М., 1994. – 22с.