4 Методы и стратегии ценообразования

Основу методологии ценообразования составляют методы обоснования цен, которые базируются на основных ценообразующих факторах. Выбор метода зависит от характера товара, от степени его новизны, дифференциации по качественным параметрам, от вида и способа производства, от уровня инфляции, от системы государственного регулирования, от уровня платежеспособности населения и других факторов. Выбирая метод ценообразования, необходимо помнить, что цена должна надолго превышать затраты и следует изучать отношения покупателей к предлагаемой цене.

В

Методы ценообразования с ориентацией на

се методы ценнобразования могут быть сгруппированы следующим образом:

Спрос, уровень

конкуренции

Издержки производства

Качество, потребительские свойства

Продукции

Торгов (тендеров)

Затратный

Удельных показателей

Следование за лидером

Агрегатный

Балловый

Мозговых атак

Структурной аналогии

Корреляционно-регриссионный анализ

Ощущаемой ценности товаров

Рисунок 5 - Методы ценообразования

4.1 Методы ценнообразования, основанные на издержках

производства

Одним из наиболее распространенных из этой группы методов в отечественной практике является затратный метод. Суть его заключается в том, что к рассчитанной себестоимости единицы продукции добавляется заданный размер прибыли и косвенные налоги. Затратный метод является популярным и в зарубежной практике ценообразования. Это связано с рядом причин. Во-первых, производители всегда лучше осведомлены о своих затратах, чем о потребительском спросе, поэтому данный метод достаточно прост. Во-вторых, этот метод является наиболее справедливым как по отношению к продавцам, так и к покупателям. Недостаток затратного метода в том, что в цене товара не учитывается конъюнктура рынка и потребительские свойства товара. В отечественном ценообразовании затратный метод применяют в следующих случаях:

• на принципиально новую продукцию, когда ее невозможно сопоставить с какой-либо и не известна величина спроса;

• на продукцию производимую по разовым заказам, с индивидуальным характером производства;

• на товары, услуги, спрос на которые ограничен платежеспособностью населения;

• на продукцию предприятий-монополистов;

• во внутрипроизводственном ценообразовании.

Агрегатный метод используется по товарам, состоящим из сочетаний отдельных изделий, а также продукции собранной из унифицированных эле- ментов, узлов, деталей. Цена, рассчитанная этим методом, представляет собой сумму цен отдельных элементов (изделий), которые уже ранее были определены с добавлением затрат по их сборке или компоновке.

Метод структурной аналогии эффективен в производствах с широкой номенклатурой выпускаемых однотипных изделий (услуг, работ). Суть его в том, что определяют структуру себестоимости на основании фактических (статистических) данных по однотипной продукции. В качестве основных элементов себестоимости, чаще всего используют материальные затраты (МЗ) или оплату труда (ЗП). Затем, зная абсолютную величину МЗ (ЗП) по новому изделию и удельный вес этих затрат по аналогичному изделию можно рассчитать себестоимость нового изделия по формуле

, (5)

где S_Н.ИЗД. – себестоимость нового изделия;

МЗ (ЗП)_Н – абсолютное значение материальных затрат (заработной платы), при производстве нового изделия.

У_мз(зп) – доля материальных затрат (заработной платы) в себестоимости аналогичного товара.

Зная себестоимость нового изделия можно рассчитать отпускную цену путем добавления к себестоимости прибыли и косвенных налогов.