- •1 Описание оао «алвиз»
- •2 Описание товаров и услуг оао «алвиз»
- •3 Исследование спроса оао «алвиз»
- •4 Анализ микро-маркетинговой среды оао «алвиз»
- •5 Сегментирование рынка оао «алвиз»
- •6 Позиционирование оао «алвиз»
- •7 Анализ макро-маркетинговой среды оао «алвиз»
- •8 Анализ деятельности оао «алвиз» методом swot
5 Сегментирование рынка оао «алвиз»
Рынки состоят из покупателей, различающихся по самым разным параметрам. Разными могут быть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательские отношения и привычки. Любую из этих переменных можно использовать для сегментирования рынка.
Сегментирование рынка – это выделение в пределах рынка четко обозначенных групп потребителей, различающихся по своим потребностям, характеристикам или поведению, для обслуживания которых могут потребоваться определенные товары или маркетинговые комплексы.
Сегментирование рынка ОАО «АЛВИЗ» по признакам и факторам приведено в таблице 7.
Таблица 7
Сегментирование рынка ОАО «АЛВИЗ» по признакам и факторам
|
Признак |
Фактор |
Характеристика |
|
Географические |
Регион |
Архангельская область, Москва и Московская область, Санкт-Петербург, Центральный район |
|
Демографические |
Численность |
Трудовые ресурсы, экономически активное население, занятое население |
|
Пол |
Мужской, женский | |
|
Возраст |
От 18 | |
|
Семейное положение и возраст |
Молодежь, семьи, пожилые | |
|
Экономические |
Уровень образования |
Начальное, среднее и неполное среднее, среднеспециальное, незаконченное высшее, высшее, ученая степень |
|
Занятость населения |
Занятые, безработные, пенсионеры, учащиеся, занятие домашним хозяйством и в других формах самозанятости | |
|
Денежные доходы населения |
Заработная плата, пенсия, пособия, стипендии | |
|
Уровень дохода (оплата в месяц) |
от минимальной заработной платы | |
|
Выпуск учащихся по видам обучения |
Общеобразовательные школы, профессионально-технические училища, среднеспецильные и высшие учебные заведения | |
|
Виды профессий и социальный статус |
Занятые во всех сферах и занимающие все социальные статусы | |
|
Бизнес-слой |
Предприниматели, самозанятые, бизнесмены, менеджеры | |
|
Трудовой стаж |
Без стажа, от 1 и более | |
|
Условия труда |
Тяжелые, вредные; особо тяжелые; нормальные | |
|
Размер предприятий |
Крупные, средние и малые (в том числе по отраслям и формам собственности) | |
|
Психографические |
Социальный слой |
Неимущие; среднего достатка; более высокого уровня достатка, чем средний; высокого достатка; очень высокого достатка |
|
Стиль жизни |
Богемный, элитарный, молодежный, мещанский, примитивный, консервативный, новаторский | |
|
Личные качества |
Амбициозность, авторитарность, импульсивность, деловитость, ответственность, коммуникабельность, стадный инстинкт и т.д. | |
|
Тип личности |
Интроверт, экстраверт, холерик, меланхолик | |
|
Эмоциональное отношение |
положительное; безразличное; негативное; осторожное; враждебное | |
|
Поведенческие: |
Уровень культуры |
Высокий, средний, низкий |
|
Религия |
Христианство, буддизм, ислам и др. | |
|
Раса |
Европеоидная, монголоидная и др. | |
|
Национальность |
Русские, украинцы, белорусы и др. |
В настоящее время этот рынок ликеро-водочной продукции является наиболее емким и прибыльным как с точки зрения оптового сбыта продукции, так и через сеть фирменных магазинов.
Для местного рынка эффективным является мелкооптовая реализация наряду с оптовой реализацией и естественно расширение сети фирменных магазинов немаловажным. Так же не маловажным преимуществом местного регионального рынка является присутствие единого экономического пространства и единых нормативных актов, связанных, как с производством, так и с реализацией товаров.
Лидером среди различных видов крепкой алкогольной продукции является водка, ее предпочитают примерно 62% потребителей алкоголя.
Особенностью российского рынка крепкого алкоголя является ситуация, согласно которой потребители предпочитают отечественную водку импортной.