2.2 Основные каналы поставок и сбыта предприятия чп Гринчук

Основными поставщиками предприятия являются такие производители как:

• СТРАЖ (Одесса)-входные двери

• BEREZ (Одесса) -входные двери

• Формет (Одесса)-межкомнатные двери и фурнитура

• Неман (Чернигов) -межкомнатные двери и фурнитура

• Doorway (Донецк) -входные двери

• Древо + (Донецк) -межкомнатные двери и фурнитура

• М.В.Д (Запорожье) -входные двери

• Belwooddoors (Киев) -межкомнатные двери и фурнитура

• Новый Стиль(Херсон) -межкомнатные двери и фурнитура

Рисунок 2.2 Процентное соотношение закупаемого на склад предприятия товара

Каждое из них имеет свою специфику и заполняет твоим товаром различные ценовые ниши. Товары каждого поставщика доставляются независимо друг от друга. Партии товаров формируют менеджеры предприятия, согласованно с директором фирмы. Выбор товаров основывается так же на предпочтениях потребителей. Так наиболее часто покупаемые модели дверей были добавлены в складскую программу фирмы. Складские позиции постоянно дозаказываются менеджерами фирмы и не требуют согласования с директором предприятия. Выбором новых моделей, а так же все изменением складской программы занимается директор предприятия. Каждая новая позиция требует тщательного анализа, так как закупка неудачной модели – заморозка оборотных средств, что ведет к уменьшению прибыли предприятия.Предприятия расположены в разных областях Украины.

Рисунок 2.3 Расположение поставщиков на территории Украины

Частота поставок зависит от интенсивности спроса не продукцию. Продажи дверей подвержены сезонности. Так ,к примеру, в зимний период продажи значительно падают, что обусловлено температурным режимом, а так же проблемами с транспортом в периоды выпадения большого количества осадков(снежные заметы, гололед). Поэтому, опираясь на опыт и статистику продаж прошлых лет был составлен оптимальный период доставки дверей каждого производителя. Двери «Страж» и «Berez» выпускаются на одной фабрике в Одессе и поставляются собственным транспортом завода производителя . Для доставки используются седельные тягачи и полуприцеп (тент). Поставки осуществляются с периодичность в 2 недели. Количество товара в поставке варьируется. Двери фабрики «Новый Стиль» поставляются 2 раза в месяц. Периодичность доставки зависит от заказчика. Так в зимний период промежуток времени между заказами больше, осенью - меньше. Двери Doorway поставляются каждую неделю. Двери остальных производителей доставляются во мере необходимости транспортными предприятиями, так как они не входят в состав складской программы предприятия, следовательно заказываются по мере формирования партии заказов на предприятии. Компания занимается продажей дверей по всей Донецкой области, а так же в АР Крым.

Рисунок 2.4 Расположение городов потребителей продукции предприятия

Рисунок 2.5 Cхема передвижения материальных потоков от поставщика до склада потребителя

Маршрут доставки товаров по региону периодически меняется. Добавляются новые точки доставки. Расширяется сеть потребления товаров. Компания активно занимается поиском и привлечением новой клиентуры, а так же поддержанием уже имеющийся базы потребителей. Всего фирма имеет 9 основных поставщиков. Каждый из них поставляет товар на склад в Мариуполе, где он выгружается и сортируется по категориям. После этого, собрав достаточное количество заявок от покупателей, товар загружается на грузовые авто предприятия и отправляется по маршруту доставки.

Так же фирма предоставляет возможность самовывоза товара со склада транспортными средствами покупателя. В таком случае грузовой транспорт подается в воротам склада, после чего грузчики загружают указанный в расходной накладной товар. Все действия контролируются заведующим складом. После погрузки товара на грузовой транспорт, человек принимающий товар обязан расписаться на копии складской накладной.