Тема 6. Маркетингова цінова політика.

Доцільно розглянути сутність та значення маркетингової цінової політики, її роль в залежності від типу ринку. У рамках розробки програми ціноутворення потрібно розглянути пряме та непряме ціноутворення, форми державного регулювання цін.

Після цього доцільно перейти до вивчення цінової еластичності попиту: сутність поняття, методи визначення, практичне застосування, перехресна еластичність попиту, Закон попиту,«товари Гіффена».

На заключному етапі вивчення цієї теми студентам треба розглянути алгоритм маркетингового розрахунку цін та характеристика його основних етапів, види витрат підприємства на виробництво і реалізацію продукції.

Рекомендована література: [17, с. 393-421], [3, с. 431-439], [3, с. 445-451], [3, с. 476-487].

Контрольні питання

1. Розкрийте сутність маркетингової цінової політики.

2. Поясність алгоритм маркетингового розрахунку цін.

3. Що включає в себе маркетингове управління цінами підприємства?

4. Основні інструменти “непрямого маркетингового ціноутворення”.

5. Цінова еластичність попиту.

Тема 7. Методі маркетингового ціноутворення.

Розпочинаючи вивчення цієї теми, студенти спочатку повинні з’ясувати витратні методи розрахунку цін: «витрати + прибуток», на основі маржинальних (граничних) витрат, на основі аналізу беззбитковості. Далі необхідно надати їх переваги та недоліки, умови застосування.

Після цього доцільно перейти до вивчення інших методів ціноутворення: методи ціноутворення, орієнтовані на попит, методи ціноутворення, орієнтовані на конкурентів, встановлення цін за принципом «слідування за лідером», «залежне» встановлення цін. тендерне ціноутворення.

Потребують вивчення маркетингові цінові стратегії: для нових товарів, «зняття вершків», «проникнення на ринок», стратегія диференціювання цін, стратегія престижних цін. Маркетингові цінові стратегії: психологічно комфортних цін, шикування цін, стратегія збиткового лідера, гнучких цін, стабільних цін.

На заключному етапі вивчення цієї теми студентам треба розглянути сутність оперативного і тактичного маркетингового ціноутворення. Непряме маркетингове ціноутворення: види цінових знижок, політика кондицій.

Рекомендована література:[3, с. 445-451, с. 476-487].

Контрольні питання

1. Методи прямого ціноутворення

2. Переваги і недоліки методів прямого ціноутворення.

3. Що розуміють під “непрямим маркетинговим ціноутворенням”?

4. Основні інструменти “непрямого маркетингового ціноутворення”.

5. Витратні методи ціноутворення.

6. Методи ціноутворення, орієнтовані на попит.

7. Ціноутворення в межах асортименту товарів.

8. Тендерне ціноутворення.

9. Маркетингові цінові стратегії. Переваги і недоліки, передумови використання

Тема 8. Маркетингова політика комунікацій.

Розпочинаючи вивчення цієї теми, студенти спочатку повинні сутність та значення маркетингової політики комунікацій. Модель процесу комунікацій та характеристика її основних елементів. Далі необхідно дослідити канали зворотного зв'язку в маркетингових комунікаціях, інструменти їх побудови, переваги та недоліки їх використання.

При вивченні основних методів розрахунку бюджету маркетингових комунікацій необхідно розглянути маркетингових цілей підприємства; «попередні асигнування + %»; «певний процент від суми продажу»; конкурентного паритету.

Після цього доцільно перейти до вивчення цілей рекламування та вимоги до їх формування. Алгоритм процесу прийняття рішень з рекламування та характеристика його основних етапів. Методи формування бюджету рекламування. Стильові форми рекламного звернення. Мотиви людини, до яких може апелювати рекламне звернення. Критерії вибору носіїв реклами. Особливості, умови застосування, переваги та недоліки різних носіїв реклами: друковані носії (газети, журнали тощо), телебачення, радіо, зовнішня реклама, Інтернет. Методи тестування реклами. Методи визначення ефективності реклами

На заключному етапі вивчення цієї теми студентам треба розглянути особливості ефективності використання Паблік рілейшнз, цілі та інструменти, переваги та недоліки. Стимулювання збуту: сутність, основні завдання, інструменти (засоби), переваги та недоліки. Сутність, переваги та недоліки різних інструментів стимулювання збуту: а) знижок; б) зразків товарів; в) купонів. Основні рішення при розробці програми стимулювання збуту.

Рекомендована література: [17, с. 485-508], [3, с. 497-501].

Контрольні питання

1. Розкрийте сутність маркетингової політики комунікацій.

2. Охарактеризуйте складові комплексу маркетингових комунікацій.

3. Поясніть алгоритм формування комплексу маркетингових комунікацій.

4. Які є види реклами залежно від цілей?

5. Основні мотиви реклами.

6. Проаналізуйте переваги і недоліки різних носіїв реклами.

7. Як оцінити ефективність реклами?

8. Що відноситься до інструментів PR (Public Relations , або “зв’язків з громадськістю”)? Охарактеризуйте їх.

9. Основні цілі і засоби стимулювання збуту.

10. Процес розроблення програми стимулювання збуту.