учеба / Sayenko_strateg_ya_p_dpriyemstva
.pdf
|
|
Прибуток |
|
|
|
від вироб- |
|
|
|
ництва |
|
|
|
товару А |
|
|
|
на ринк-му |
|
Рентабель- |
|
||
|
сегменті М |
||
ність |
|
|
|
|
|||
виробни- |
|
|
|
цтва |
|
|
|
товару А |
|
|
|
можливо |
|
|
|
збіль- |
|
|
|
шити ? |
|
|
|
Собівар- |
|||
Прибуток |
|
||
= У(Ц-С) |
|
тість про- |
|
|
|
дукції (С) |
|
|
|
|
Схема діагностики Омае
Додаток К
Стратегічні ресурси і стратегічний потенціал підприємства
|
|
|
|
Стратегічні ресурси |
|
|
||||
|
Складові |
Фінансові |
Кадрові |
|
Інформаційні |
Технічні |
Технологічні |
|
Управлінські |
Організаційні |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
стратегічного потенціалу |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1. |
Стан макроекономічного середовища |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2. |
Потреби потенціальних споживачів |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3. |
Кон’юктура ринку в цілому |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4. |
Інтереси зацікавлених сторін |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
5. |
Гнучкість виробництва |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
6. |
Оновлення продукції |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
7. |
Гнучкість управління |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
8. |
Конкурентоспроможність |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
9. |
Частка ринку підприємства |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
10. Інвестиційні можливості |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
11. Кадровий потенціал |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
12 Інші складові стратегічного |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
потенціалу |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Додаток Л |
|
Основні критерії сегментації ринків споживчих товарів |
|||
|
|
|
|
Групи критеріїв |
Критерії сегментації |
Приклади |
|
сегментації |
|
|
|
Демографічних |
Вік, стать, сім’я, релігія, |
Ринок молодіжного |
|
|
життєвий цикл сім’ї |
одягу |
|
|
|
|
|
Соціально- |
Доходи, професія, освіта, |
Ринок елітного |
|
економічних |
соціальний стан |
товару |
|
|
|
|
|
Географічних |
Країна, регіон, рівень |
Ринок гуцульського |
|
|
урбанізації тощо |
одягу |
|
|
|
|
|
Поведінкових та |
Поведінка споживачів, |
Ринок господарських |
|
психографічних |
корисність товару, |
товарів |
|
|
ставлення до нього, стиль |
|
|
|
життя покупців тощо |
|
|
372
|
|
Додаток М |
Критерії та показники конкурентоспроможності підприємства |
||
|
|
|
Критерії та показники |
Роль показників |
Правила розрахунку |
конкурентоспроможності |
в оцінці |
показників |
I. Показники ефективності виробничої діяльності підприємства (ЕП) |
||
1.1. Відносний показник |
Відображає ефективність |
В = Валові витрати / Обсяг |
витрат на одиницю |
витрат при випуску продукції |
випуску продукції |
продукції (В) |
|
|
1.2. Відносний показник |
Характеризує ефективність |
Ф = Обсяг випуску |
фондовіддачі (Ф) |
використання основних |
продукції / Середньорічна |
|
виробничих фондів |
вартість основних фондів |
1.3. Відносний показник |
Характеризує ступінь |
Рт = Прибуток від реалізації |
рентабельності товару |
прибутковості товару |
/ Повна собівартість |
(Рт) |
|
продукції × 100 % |
1.4. Відносний показник |
Відображає ступінь організації |
Пп. = Обсяг випуску |
продуктивності праці |
виробництва та використання |
продукції / Середньо спис- |
(Пп) |
робочої сили |
кова чисельність робітників |
II. |
Фінансове становище підприємства |
(ФП) |
2.1. Коефіцієнт |
Характеризує незалежність |
(КА) = Власні засоби |
автономії (КА) |
підприємства від зовнішніх |
підприємства / Загальна |
|
джерел фінансування |
сума джерел фінансування |
2.2. Коефіцієнт |
Відображає здатність підпри- |
КП = Власний капітал / |
платоспроможності (КП) |
ємства виконувати свої фінан- |
Загальні зобов’язання |
|
сові зобов’язання та визначає |
|
|
ймовірність банкрутства |
|
2.3. Коефіцієнт |
Показує якісний склад засобів, |
КЛ = Грошові засоби та |
абсолютної ліквідності |
котрі є джерелами покриття |
швидкореалізовувані цінні |
(КЛ) |
поточних зобов’язань |
папери / Короткострокові |
|
|
зобов’язання |
2.4. Коефіцієнт |
Відображає ефективність |
КО = Виручка від реалізації |
обіговості обігових |
використання обігових |
/ Середньорічний залишок |
засобів (КО) |
засобів. Дорівнює часу, |
обігових засобів |
|
протягом якого обігові засоби |
|
|
проходять всі стадії |
|
|
виробництва та обігу |
|
III. Ефективність організації збуту та просування товару (ЕЗ) |
||
3.1. Рентабельність |
Характеризує ступінь прибут- |
РП = Прибуток від |
продаж (РП) |
ковості роботи підприємства |
реалізації / Обсяг продаж × |
|
на ринку, правильність |
100 % |
|
встановлення цін |
|
3.2. Коефіцієнт |
Відображає ступінь затоваре- |
КЗ = Обсяг нереалізованої |
затовареності готовою |
ності готовою продукцією. |
продукції / Обсяг продаж |
продукцією (КЗ) |
Зростання показника свідчить |
|
|
про падіння попиту |
|
3.3. Коефіцієнт |
Показує ділову активність |
КМ = Обсяг випуску |
завантаженості вироб- |
підприємства, ефективність |
продукції / Виробнича |
ничих потужностей (КМ) |
роботи служби збуту |
потужність |
3.4. Коефіцієнт ефектив- |
Показує економічну |
КР = Витрати на рекламу та |
ності реклами та засобів |
ефективність реклами та |
стимулювання збуту / При- |
стимулювання збуту(КР) |
засобів стимулювання збуту |
ріст прибутку від реалізації |
373
|
|
|
|
Додаток О |
|
|
Нова ідея: |
|
|
|
|
– місія |
|
|
Стан соціаль- |
– цілі |
Стан ринку- |
||
|
||||
ної сфери |
|
товару |
||
|
|
Підприєм- |
|
|
Стан |
|
ство: аналіз |
|
Стан НТП |
|
джерел |
|
||
мікросередо-ща |
нових ідей |
|
|
|
Стан держав- |
Стан технології |
|||
ного регулюв-я |
Ресурси та |
|
|
|
|
|
інші складо |
|
|
|
|
ві внутріш. |
|
|
|
|
середо-ща |
|
|
Об’єктивні джерела нових ідей для формування місії, цілей, стратегії |
||||
|
|
|
|
Додаток П |
Потреби |
Субєктивні мотиви-джерела нових |
Прагнення |
||
|
ідей для формування місії та цілей |
|||
Політичні: |
|
Емоції і почуття |
|
До слави і |
влада, вплив т.д |
|
|
|
багатства |
Соціальні: престиж, |
|
|
|
До нових знань та |
повага, визнання |
|
Егоїзм |
|
інновацій |
Інтелектуальні: реалізація |
|
До успіху |
||
Радість творчості |
|
|||
особистого потенціалу, |
|
|
До перемог над |
|
ріст, саморозвиток |
|
Цінність своєї |
|
|
Психологічні: увага оточу- |
|
суперниками і самим |
||
особистості |
|
собою |
||
ючих, психологічний |
|
Задоволення (неза- |
|
Потреба у постійному |
комфорт, задоволення |
|
|
||
Фізіологічні: високий |
|
доволення) своєю |
|
обновленні вироб-цтва |
|
справою і ста-щем |
|
Потреба у свободі і |
|
рівень споживання, |
|
375 |
|
|
високий рівень життя |
|
Радість ризику |
|
незалежності |
Суб’єктивні джерела-мотиви нових ідей для місії, цілей, стратегії |
Додаток Р
Стратегія виживання
Реструктуриза- |
|
|
|
Маркетингові |
|
|
|
|
Пошук |
|
|
|
|
|
Пошук |
||||||||||||||||
ція майнового |
|
|
|
дослідження |
|
|
стратегічного |
|
|
|
стратегічного |
||||||||||||||||||||
комплексу |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
партнера |
|
|
|
|
інвестора |
||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
Зниження |
|
|
|
Зниження |
|
|
Виділення |
|
|
Формуваня |
|
|
|
Фінансові |
|||||||||||||||||
навантаження |
|
|
вироб-чих |
|
|
|
СЗГ |
|
|
портфеля |
|
|
|
ресурси |
|||||||||||||||||
на прибуток |
|
|
|
витрат |
|
|
|
|
|
|
|
|
замовлень |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Реструктуризація |
|
|
|
|
|
|
|
|
Пошук джерел фінансування |
|
|
|
|||||||||||||||||||
|
виробничого |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
|
комплексу |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
Власних |
|
|
|
Позичених |
|
|
|
Залучених |
|
|
||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||
Організація стратегічних бізнес-центрів |
|
|
Реалізація частини майна |
|
|
Пошук додаткового прибутку |
|
|
Кредити і інші |
запозичення |
|
Прямі інвестиції |
|
|
Емісія акцій |
|
|
|
Емісія інших цінних паперів |
|
|||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Фінансово-економічна стабілізація підприємства
Схема стратегії виживання
376
|
|
|
|
Додаток С |
|
Функціональний синергізм між різними групами галузей |
|||||
|
|
|
|
|
|
Групи |
Функціональний |
Групи нових галузей |
|||
існуюючих |
підрозділ |
ВПК |
В-во засобів |
В-во товарів |
|
галузей |
|
|
виробництва |
споживання |
|
|
ЗУ |
Високий |
Низький |
Від’ємний |
|
ВПК |
ДР |
Високий |
Середній |
Низький |
|
В |
Високий |
Низький |
Від’ємний |
||
|
М |
Високий |
Низький |
Від’ємний |
|
|
ЗУ |
Високий |
Високий |
Середній |
|
В-во засобів |
ДР |
Середній |
Високий |
Низький |
|
виробництва |
В |
Низький |
Високий |
Низький |
|
|
М |
Низький |
Високий |
Низький |
|
Виробництво |
ЗУ |
Від’ємний |
Низький |
Високий |
|
ДР |
Низький |
Низький |
Високий |
||
товарів |
|||||
В |
Від’ємний |
Низький |
Високий |
||
споживання |
|||||
М |
Від’ємний |
Низький |
Високий |
||
|
|||||
Позначення: ЗУ – загальне |
управління (менеджмент) В – виробництво |
||||
|
ДР – дослідження і розробки |
М – маркетинг |
|
|
|
|
Додаток Т |
|
Характеристика конкурентних і підприємницьких факторів, |
|||
|
|
що діють на підприємство |
|
|
|
|
|
|
|
|
Характеристика |
Фактори |
||
|
впливу факторів |
при конкурентній поведінці |
|
при підприємницькій пов-ці |
1. |
Частота |
Серійність і послідовність |
|
Випадковість, епізодичність |
2. |
Направленість змін |
Є продовженням минулого |
|
Нові |
3. |
Зміни по відношенню |
Незначні |
|
Значні |
|
до минулого |
|
|
Низька |
4. |
Можливість звертатись |
Велика |
|
|
до традиційного досвіду |
|
|
Нові |
|
5. |
Знання проблеми |
Зв’язані з досвідом |
|
|
6. |
Ціна інформації |
Изька |
|
Висока |
7. |
Структура проблем |
Добре структурована |
|
Слабо структурована |
8. |
Передбачуваність |
Ризик і невизначеність |
|
Часткове і повне незнання |
|
результату |
|
|
Середній або високий і дуже |
9. |
Ризик |
Низький або середній |
|
|
|
|
|
|
високий |
377
Виробнича стратегія – це така функціональна стратегія, яка забезпечує досягнення певних рівнів розвитку виробництва (по обсягах, номенклатурі, якості, ефективності, технології) відповідно до вимог корпоративної, конкурентних і функціональних стратегій, особливо маркетингової.
Внутрішнє середовище підприємства, - це підсистеми, елементи і фактори, що визначають внутрішній стан, можливість і, в значній мірі, ефективність діяльності підприємства, його сильні і слабкі сторони.
Декомпозиція системи означає виділення в складі системи підсистем і елементів називають
Декомпонування стратегій підприємства означає розподіл його цілей і стратегічних функцій по їх досягненню на складові цих цілей і функцій. Себто корпоративні місія і цілі та корпоративні функції по їх досягненню повинні бути розподілені по кожному рівню управління, доведені до кожного оперативного виконавця, кожного працівника. Тобто корпоративні місія, цілі і стратегія трансформуються у місію, цілі і стратегії СОБ, потім у функціональні підрозділи всередині СОБ, затим у підрозділи і функціональні служби нижчого порядку і нарешті – до кожного робочого місця. Місії, цілі та стратегії названих рівнів повинні бути взаємопов’язані і взаємообумовлені.
„Дерево цілей» – це графічне зображення взаємозв’язку і підпорядкованості цілей, що відображає розподіл місії і мети на цілі, підцілі, завдання та окремі дії.
Диверсифікація діяльності підприємства – означає обновлен-
ня (диференціацію) і товару, і ринку підприємства одночасно, вихід за межі основного бізнесу, яким підприємство займалось досі, проникнення в нові галузі та сфери економіки.
Дивідендна політика означає вибір оптимального співвідношення між розмірами частки доходу, що направляється на дивіденди (споживання) і часткою доходів, що направляється на інвестування (на нагромадження капіталу).
379
Діагностика внутрішнього середовища означає оцінку стану підсистем і елементів цього середовища, їх взаємодію і системний вплив на рівень, ефективність виробництва і конкурентоспроможність підприємства, та виявлення його сильних і слабких сторін
Ефективна структура капіталу означає розробку оптималь-
них співвідношень між основним і оборотним, власним і залученим капіталом, формування оптимальної структури майна підприємства
Експертні методи прийняття рішень у стратегічному ви-
борі передбачають врахування суб’єктивних суджень експертів про відповідність кожної альтернативної стратегії параметрам стратегічного вибору, про оптимальний варіант відбору та про майбутній стан підприємства в разі реалізації обраної стратегії.
Ієрархія цілей означає конкретизацію цілей більш високого рівня в цілі нижчого рівня та доведення їх до кожного виконавця. Тобто йдеться про рангування, декомпозицію цілей.
Ієрархія стратегій означає рангування, взаємозв’язок і підпорядкованість стратегій, які складають стратегію підприємства в цілому.
Загальні конкурентні стратегії у галузі (за Портером) – це такі стратегії, що мають універсальне застосування на будь-якому підприємстві.
Ключові фактори успіху в галузі (КФУ) - це такі переваги і можливості підприємства, уміле використання яких забезпечить йому високу конкурентноздатність і прибутковість в стратегічному періоді.
Конкуренція – це співіснування і боротьба товаровиробників та інших суб’єктів ринкового середовища за досягнення максимальних прибутків і інших цілей шляхом задоволення різноманітних потреб споживачів, сповна використовуючи при цьому власні сильні сторони і можливості зовнішнього середовища, усуваючи слабкі власні сторони і загрози зовні.
380