Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:

учеба / Sayenko_strateg_ya_p_dpriyemstva

.pdf
Скачиваний:
50
Добавлен:
04.03.2016
Размер:
2.96 Mб
Скачать

 

 

Прибуток

 

 

від вироб-

 

 

ництва

 

 

товару А

 

 

на ринк-му

Рентабель-

 

 

сегменті М

ність

 

 

 

виробни-

 

 

цтва

 

 

товару А

 

 

можливо

 

 

збіль-

 

 

шити ?

 

 

Собівар-

Прибуток

 

= У(Ц-С)

 

тість про-

 

 

дукції (С)

 

 

 

Схема діагностики Омае

 

Відповідність

 

Канали збуту

 

Додаток З

 

 

 

 

 

товару ринко-

 

Зміна цін

 

 

Збільшення

вому сегменту

 

 

 

 

 

Споживчі смаки

 

 

обсягу

Інші сегменти

 

 

 

продаж (V)

 

Ріст всього ринку

 

 

 

 

 

 

 

 

Перспективи

 

Ріст долі сегменту

 

 

 

росту ринкового

 

М на ринку

 

 

Підвищення

сегменту М

 

 

 

 

 

 

Підвищення цін

 

 

продажної

Підвищення

 

 

 

ціни (Ц)

 

Зміна модифікації

 

 

 

ринкової ціни

 

 

 

Конструкція

 

 

товару А

Так

Зміна постійних

Зменшення тор-

 

 

дорога?

 

Прямий збут

 

затрат

Ні

гової націнки

 

 

 

Так

 

Інтеграція з

 

 

 

 

Так

Нерентабельні

Постійні

 

 

торгівлею

 

 

 

 

закупки

витрати

 

 

 

 

 

великі?

 

 

 

 

 

Ні

Споживачі

Ні

Зміна конструкції

 

Устаткування

 

обирають якість

 

 

робочих місць.

Змінні витра-

 

 

 

Ні

Обслуговування

 

 

 

виробничого

ти великі?

Так

 

Облік якості

 

процесу. Каліфі-

 

 

 

кація і майстер-

 

 

 

стратегії

 

ність робітників

 

371

 

 

 

 

Додаток К

Стратегічні ресурси і стратегічний потенціал підприємства

 

 

 

 

Стратегічні ресурси

 

 

 

Складові

Фінансові

Кадрові

 

Інформаційні

Технічні

Технологічні

 

Управлінські

Організаційні

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

стратегічного потенціалу

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.

Стан макроекономічного середовища

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.

Потреби потенціальних споживачів

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.

Кон’юктура ринку в цілому

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4.

Інтереси зацікавлених сторін

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5.

Гнучкість виробництва

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6.

Оновлення продукції

 

 

 

 

 

 

 

 

 

7.

Гнучкість управління

 

 

 

 

 

 

 

 

 

8.

Конкурентоспроможність

 

 

 

 

 

 

 

 

 

9.

Частка ринку підприємства

 

 

 

 

 

 

 

 

 

10. Інвестиційні можливості

 

 

 

 

 

 

 

 

 

11. Кадровий потенціал

 

 

 

 

 

 

 

 

 

12 Інші складові стратегічного

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

потенціалу

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Додаток Л

Основні критерії сегментації ринків споживчих товарів

 

 

 

 

Групи критеріїв

Критерії сегментації

Приклади

сегментації

 

 

 

Демографічних

Вік, стать, сім’я, релігія,

Ринок молодіжного

 

 

життєвий цикл сім’ї

одягу

 

 

 

 

 

Соціально-

Доходи, професія, освіта,

Ринок елітного

 

економічних

соціальний стан

товару

 

 

 

 

 

Географічних

Країна, регіон, рівень

Ринок гуцульського

 

 

урбанізації тощо

одягу

 

 

 

 

 

Поведінкових та

Поведінка споживачів,

Ринок господарських

 

психографічних

корисність товару,

товарів

 

 

ставлення до нього, стиль

 

 

 

життя покупців тощо

 

 

372

 

 

Додаток М

Критерії та показники конкурентоспроможності підприємства

 

 

 

Критерії та показники

Роль показників

Правила розрахунку

конкурентоспроможності

в оцінці

показників

I. Показники ефективності виробничої діяльності підприємства (ЕП)

1.1. Відносний показник

Відображає ефективність

В = Валові витрати / Обсяг

витрат на одиницю

витрат при випуску продукції

випуску продукції

продукції (В)

 

 

1.2. Відносний показник

Характеризує ефективність

Ф = Обсяг випуску

фондовіддачі (Ф)

використання основних

продукції / Середньорічна

 

виробничих фондів

вартість основних фондів

1.3. Відносний показник

Характеризує ступінь

Рт = Прибуток від реалізації

рентабельності товару

прибутковості товару

/ Повна собівартість

(Рт)

 

продукції × 100 %

1.4. Відносний показник

Відображає ступінь організації

Пп. = Обсяг випуску

продуктивності праці

виробництва та використання

продукції / Середньо спис-

(Пп)

робочої сили

кова чисельність робітників

II.

Фінансове становище підприємства

(ФП)

2.1. Коефіцієнт

Характеризує незалежність

(КА) = Власні засоби

автономії (КА)

підприємства від зовнішніх

підприємства / Загальна

 

джерел фінансування

сума джерел фінансування

2.2. Коефіцієнт

Відображає здатність підпри-

КП = Власний капітал /

платоспроможності (КП)

ємства виконувати свої фінан-

Загальні зобов’язання

 

сові зобов’язання та визначає

 

 

ймовірність банкрутства

 

2.3. Коефіцієнт

Показує якісний склад засобів,

КЛ = Грошові засоби та

абсолютної ліквідності

котрі є джерелами покриття

швидкореалізовувані цінні

(КЛ)

поточних зобов’язань

папери / Короткострокові

 

 

зобов’язання

2.4. Коефіцієнт

Відображає ефективність

КО = Виручка від реалізації

обіговості обігових

використання обігових

/ Середньорічний залишок

засобів (КО)

засобів. Дорівнює часу,

обігових засобів

 

протягом якого обігові засоби

 

 

проходять всі стадії

 

 

виробництва та обігу

 

III. Ефективність організації збуту та просування товару (ЕЗ)

3.1. Рентабельність

Характеризує ступінь прибут-

РП = Прибуток від

продаж (РП)

ковості роботи підприємства

реалізації / Обсяг продаж ×

 

на ринку, правильність

100 %

 

встановлення цін

 

3.2. Коефіцієнт

Відображає ступінь затоваре-

КЗ = Обсяг нереалізованої

затовареності готовою

ності готовою продукцією.

продукції / Обсяг продаж

продукцією (КЗ)

Зростання показника свідчить

 

 

про падіння попиту

 

3.3. Коефіцієнт

Показує ділову активність

КМ = Обсяг випуску

завантаженості вироб-

підприємства, ефективність

продукції / Виробнича

ничих потужностей (КМ)

роботи служби збуту

потужність

3.4. Коефіцієнт ефектив-

Показує економічну

КР = Витрати на рекламу та

ності реклами та засобів

ефективність реклами та

стимулювання збуту / При-

стимулювання збуту(КР)

засобів стимулювання збуту

ріст прибутку від реалізації

373

Продовження додатку

IV. Конкурентоспроможність товару (КТ)

4.1 Якість товару Характеризує здатність товару Комплексний метод оцінки задовольняти потребу у відповідності з його призначенням

Стадія зрілості (оптимального функціонування)

Стадія росту, розширення

Створення

підприємства

 

Додаток Н

 

 

Нове піднесення

 

 

 

 

Реорганізація

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Стабілізація,

 

 

зміна видів

Стадія

 

бізнесу, нове

спаду

 

піднесення

 

 

 

 

 

 

Нове піднесення

 

 

 

 

 

Санація,

 

 

(оздоровлення)

Банкротство

 

 

 

 

 

 

 

Ліквідація

 

 

підприємства

 

 

 

 

Стадії життєвого циклу підприємства

374

 

 

 

 

Додаток О

 

 

Нова ідея:

 

 

 

 

– місія

 

 

Стан соціаль-

– цілі

Стан ринку-

 

ної сфери

 

товару

 

 

Підприєм-

 

 

Стан

 

ство: аналіз

 

Стан НТП

 

джерел

 

мікросередо-ща

нових ідей

 

 

Стан держав-

Стан технології

ного регулюв-я

Ресурси та

 

 

 

 

інші складо

 

 

 

 

ві внутріш.

 

 

 

 

середо-ща

 

 

Об’єктивні джерела нових ідей для формування місії, цілей, стратегії

 

 

 

 

Додаток П

Потреби

Субєктивні мотиви-джерела нових

Прагнення

 

ідей для формування місії та цілей

Політичні:

 

Емоції і почуття

 

До слави і

влада, вплив т.д

 

 

 

багатства

Соціальні: престиж,

 

 

 

До нових знань та

повага, визнання

 

Егоїзм

 

інновацій

Інтелектуальні: реалізація

 

До успіху

Радість творчості

 

особистого потенціалу,

 

 

До перемог над

ріст, саморозвиток

 

Цінність своєї

 

Психологічні: увага оточу-

 

суперниками і самим

особистості

 

собою

ючих, психологічний

 

Задоволення (неза-

 

Потреба у постійному

комфорт, задоволення

 

 

Фізіологічні: високий

 

доволення) своєю

 

обновленні вироб-цтва

 

справою і ста-щем

 

Потреба у свободі і

рівень споживання,

 

375

 

високий рівень життя

 

Радість ризику

 

незалежності

Суб’єктивні джерела-мотиви нових ідей для місії, цілей, стратегії

Додаток Р

Стратегія виживання

Реструктуриза-

 

 

 

Маркетингові

 

 

 

 

Пошук

 

 

 

 

 

Пошук

ція майнового

 

 

 

дослідження

 

 

стратегічного

 

 

 

стратегічного

комплексу

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

партнера

 

 

 

 

інвестора

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Зниження

 

 

 

Зниження

 

 

Виділення

 

 

Формуваня

 

 

 

Фінансові

навантаження

 

 

вироб-чих

 

 

 

СЗГ

 

 

портфеля

 

 

 

ресурси

на прибуток

 

 

 

витрат

 

 

 

 

 

 

 

 

замовлень

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Реструктуризація

 

 

 

 

 

 

 

 

Пошук джерел фінансування

 

 

 

 

виробничого

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

комплексу

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Власних

 

 

 

Позичених

 

 

 

Залучених

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Організація стратегічних бізнес-центрів

 

 

Реалізація частини майна

 

 

Пошук додаткового прибутку

 

 

Кредити і інші

запозичення

 

Прямі інвестиції

 

 

Емісія акцій

 

 

 

Емісія інших цінних паперів

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Фінансово-економічна стабілізація підприємства

Схема стратегії виживання

376

 

 

 

 

Додаток С

Функціональний синергізм між різними групами галузей

 

 

 

 

 

Групи

Функціональний

Групи нових галузей

існуюючих

підрозділ

ВПК

В-во засобів

В-во товарів

галузей

 

 

виробництва

споживання

 

ЗУ

Високий

Низький

Від’ємний

ВПК

ДР

Високий

Середній

Низький

В

Високий

Низький

Від’ємний

 

М

Високий

Низький

Від’ємний

 

ЗУ

Високий

Високий

Середній

В-во засобів

ДР

Середній

Високий

Низький

виробництва

В

Низький

Високий

Низький

 

М

Низький

Високий

Низький

Виробництво

ЗУ

Від’ємний

Низький

Високий

ДР

Низький

Низький

Високий

товарів

В

Від’ємний

Низький

Високий

споживання

М

Від’ємний

Низький

Високий

 

Позначення: ЗУ – загальне

управління (менеджмент) В – виробництво

 

ДР – дослідження і розробки

М – маркетинг

 

 

 

 

Додаток Т

 

Характеристика конкурентних і підприємницьких факторів,

 

 

що діють на підприємство

 

 

 

 

 

 

Характеристика

Фактори

 

впливу факторів

при конкурентній поведінці

 

при підприємницькій пов-ці

1.

Частота

Серійність і послідовність

 

Випадковість, епізодичність

2.

Направленість змін

Є продовженням минулого

 

Нові

3.

Зміни по відношенню

Незначні

 

Значні

 

до минулого

 

 

Низька

4.

Можливість звертатись

Велика

 

до традиційного досвіду

 

 

Нові

5.

Знання проблеми

Зв’язані з досвідом

 

6.

Ціна інформації

Изька

 

Висока

7.

Структура проблем

Добре структурована

 

Слабо структурована

8.

Передбачуваність

Ризик і невизначеність

 

Часткове і повне незнання

 

результату

 

 

Середній або високий і дуже

9.

Ризик

Низький або середній

 

 

 

 

 

високий

377

Глосарій

378

Виробнича стратегія – це така функціональна стратегія, яка забезпечує досягнення певних рівнів розвитку виробництва (по обсягах, номенклатурі, якості, ефективності, технології) відповідно до вимог корпоративної, конкурентних і функціональних стратегій, особливо маркетингової.

Внутрішнє середовище підприємства, - це підсистеми, елементи і фактори, що визначають внутрішній стан, можливість і, в значній мірі, ефективність діяльності підприємства, його сильні і слабкі сторони.

Декомпозиція системи означає виділення в складі системи підсистем і елементів називають

Декомпонування стратегій підприємства означає розподіл його цілей і стратегічних функцій по їх досягненню на складові цих цілей і функцій. Себто корпоративні місія і цілі та корпоративні функції по їх досягненню повинні бути розподілені по кожному рівню управління, доведені до кожного оперативного виконавця, кожного працівника. Тобто корпоративні місія, цілі і стратегія трансформуються у місію, цілі і стратегії СОБ, потім у функціональні підрозділи всередині СОБ, затим у підрозділи і функціональні служби нижчого порядку і нарешті – до кожного робочого місця. Місії, цілі та стратегії названих рівнів повинні бути взаємопов’язані і взаємообумовлені.

„Дерево цілей» – це графічне зображення взаємозв’язку і підпорядкованості цілей, що відображає розподіл місії і мети на цілі, підцілі, завдання та окремі дії.

Диверсифікація діяльності підприємства – означає обновлен-

ня (диференціацію) і товару, і ринку підприємства одночасно, вихід за межі основного бізнесу, яким підприємство займалось досі, проникнення в нові галузі та сфери економіки.

Дивідендна політика означає вибір оптимального співвідношення між розмірами частки доходу, що направляється на дивіденди (споживання) і часткою доходів, що направляється на інвестування (на нагромадження капіталу).

379

Діагностика внутрішнього середовища означає оцінку стану підсистем і елементів цього середовища, їх взаємодію і системний вплив на рівень, ефективність виробництва і конкурентоспроможність підприємства, та виявлення його сильних і слабких сторін

Ефективна структура капіталу означає розробку оптималь-

них співвідношень між основним і оборотним, власним і залученим капіталом, формування оптимальної структури майна підприємства

Експертні методи прийняття рішень у стратегічному ви-

борі передбачають врахування суб’єктивних суджень експертів про відповідність кожної альтернативної стратегії параметрам стратегічного вибору, про оптимальний варіант відбору та про майбутній стан підприємства в разі реалізації обраної стратегії.

Ієрархія цілей означає конкретизацію цілей більш високого рівня в цілі нижчого рівня та доведення їх до кожного виконавця. Тобто йдеться про рангування, декомпозицію цілей.

Ієрархія стратегій означає рангування, взаємозв’язок і підпорядкованість стратегій, які складають стратегію підприємства в цілому.

Загальні конкурентні стратегії у галузі (за Портером) – це такі стратегії, що мають універсальне застосування на будь-якому підприємстві.

Ключові фактори успіху в галузі (КФУ) - це такі переваги і можливості підприємства, уміле використання яких забезпечить йому високу конкурентноздатність і прибутковість в стратегічному періоді.

Конкуренція – це співіснування і боротьба товаровиробників та інших суб’єктів ринкового середовища за досягнення максимальних прибутків і інших цілей шляхом задоволення різноманітних потреб споживачів, сповна використовуючи при цьому власні сильні сторони і можливості зовнішнього середовища, усуваючи слабкі власні сторони і загрози зовні.

380

Соседние файлы в папке учеба