учеба / Sayenko_strateg_ya_p_dpriyemstva
.pdfДодатки
361
Додаток А
Вимірювання синергізму при виході на новий товар/ринок
Функціональний |
Симетричні |
|
Синергізм від об’єднання зусиль по веденню старого і нового бізнесу |
|
|||||
підрозділ |
ефекти |
Початковий синергізм (економія) |
Оперативний синергізм |
Розши – |
Нові |
Загальний |
|||
підприємства |
синергізму |
економія |
оперативна |
економія |
економія |
оперативна |
рення |
товари і |
синергізм |
|
|
інвестицій |
економія |
часу |
інвестицій |
економія |
продаж |
ринки |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Загальне |
Вклад в |
|
|
|
|
|
|
|
|
управління і |
материнське п-во |
|
|
|
|
|
|
|
|
фінанси |
Вклад в новий |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
товар/ринок; |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Спільні |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
можливості |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Дослідження і |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
розробки |
--//-- |
|
|
|
|
|
|
|
|
Маркетинг |
--//-- |
|
|
|
|
|
|
|
|
Оперативна |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
діяльність |
--//-- |
|
|
|
|
|
|
|
|
362
|
|
|
|
Додаток Б |
|
Етапи |
Вибір стратегії |
|
Чинники, критерії, |
||
|
|
|
|
обмеження |
|
1. Аналіз альтернатив - |
|
|
|
I. Чинники вибору: |
|
Методи |
1. |
Розміри підприємства; |
|||
них стратегій |
|
|
2. |
Стан галузі і позиція в |
|
встановлення розриву між |
І. Експертний |
ній підприємства; |
|
||
цілями і прогнозами; |
3. |
Привабливість ринку; |
|||
2. Розрахунок розміру |
2. Матричний |
4. |
Стратегії конкурентів; |
||
інвестицій по |
3. Сценаріїв |
5. |
Конкурентні переваги; |
||
альтернативних стратегіях |
4. Факторний |
6. |
Цілі і місія п-ва; |
||
і прогноз їх ефективності; |
5. Порівняльний |
7. |
Потенціал підприємства |
||
3. Прогноз динаміки |
6. Розрахунково – |
8. |
Особливості продукції; |
||
прибутку та інших |
конструктивний |
9. |
Стадія ЖЦТ і ЖУП; |
||
показників ефективності |
7. Економіко – |
10. Витрати; |
|
||
по альтернативних |
математичний |
11. Інтереси суб’єктів; |
|||
стратегіях; |
8. Моделювання |
12. Якісний склад кадрів; |
|||
4. попередній вибір кращої |
9. Евристичний |
13. Зобов’язання щодо |
|||
стратегії; |
10. Інші методи і |
попередніх стратегій; |
|||
5. Доводка стратегії до |
прийоми |
14. Ступінь залежності від |
|||
адекватності цілям |
|
|
зовнішнього середовища; |
||
підприємства, її |
|
|
15. Фактор часу; |
|
|
деталізація; |
|
|
16. Наявність |
|
|
6. Оцінка переваг вибраної |
|
|
альтернативних варіантів; |
||
стратегії і її відповідність |
|
|
17. Оцінка поточної стр-ї; |
||
критеріям вибору; |
|
|
18. Фінансові ресурси; |
||
7. Розробка остаточного |
|
|
19. Рівень ризику. |
|
|
стратегічного плану, |
|
|
|
II. Обмеження: |
|
тактичних і операційних |
|
|
1. |
Обсяг фінансів; |
|
планів та спеціальних |
|
|
2. |
Можливості і загрози |
|
програм його реалізації |
|
|
зовнішнього середовища; |
||
|
|
|
3. |
Сильні і слабкі сторони |
|
|
|
|
внутрішнього середовища |
||
|
|
|
4. |
Рівень зв’язків п-ва; |
|
Розробка сценаріїв розвитку подій; оцінка |
|
5. |
Протидія конкурентів. |
||
|
|
III. Критерії: |
|||
кожної альтернативної стратегії по |
|
|
|||
|
1. |
Відповідність місії і |
|||
песимістичному, оптимістичному і най |
|
||||
|
цілям підприємства; |
||||
вірогіднішому сценаріях; прогнозування |
|
||||
|
2. |
-//- можливостям і |
|||
можливих наслідків для підприємства розвитку |
|
||||
|
загрозам зовні.ш. сере-ща; |
||||
кожної стратегії за кожним сценарієм |
|
||||
|
3. |
-//- сильним і слабким |
|||
|
|
|
|||
|
|
|
|||
|
|
|
сторонам внутріш. сер-ща; |
||
Остаточний вибір найоптимальнішої стратегії, |
4. |
Реалістичність; |
|
||
що відповідає всім параметрам вибору |
5. |
Узгодженість. |
|
||
|
|
|
|||
Модель вибору стратегії підприємства з альтернативних |
|
||||
Основні показники стратегічного плану |
Додаток В |
363
підприємства______________ на період до _____________
|
Од. |
Звіт по |
Показники по |
Динаміка |
|||||||
Показники |
вимі |
базовому |
періодах |
показників (%) |
|||||||
|
-ру |
періоду |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
а |
б |
в |
г |
д |
е |
є |
ж |
з |
||
|
|
|
|||||||||
1. Обсяги продаж по видах |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
товару (в натур. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
показниках): |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1.1. По основних видах товару: |
|
|
Примітки: |
|
|
|
|
|
|||
1-й вид товару |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2-й вид товару |
|
|
Показники граф а-з: |
||||||||
і т.д. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1.2. По інших видах товару: |
|
|
а) перший період |
||||||||
1-й вид товару |
|
|
б) другий період |
||||||||
2-й вид товару |
|
|
в) ... |
|
|
|
|
|
|||
і т.д. |
|
|
г) n-й період |
|
|
|
|
|
|||
2. Доля ринку по видах товару: |
|
|
д) X1 / X0 |
|
|
|
|
|
|||
1-й вид товару |
|
|
е) X2/ X1 |
|
|
|
|
|
|||
2-й вид товару |
|
|
є) ... |
|
|
|
|
|
|||
і т.д. |
|
|
ж) Xn / Xn-1 |
|
|
|
|
|
|||
3. Обсяги продаж у вартісному |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
вираженні - всього: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
в т.ч. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3.1. По основних видах товару: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1-й вид товару |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2-й вид товару |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
і т.д. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3.2. По інших видах товару: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
іт.д.
4.Основні фонди
5.Потреба у сировині, матеріалах, комплектуючих т.д.
6.Потреба в енергетичних ресурсах
7.Чисельність персоналу
8.Фонд оплати праці
9.Виробничі витрати на 1 грн. продаж
10.Прибуток
11.Прибуток на 1 грн. продаж (або рентабельність продаж)
12.Потреба в додаткових інвестиціях
364
Додаток Г
Основні характеристики стадій життєвого циклу товару і стратегічні зусилля.
Показники |
Розробка |
Вихід на |
Ріст, |
Зрілість, |
Спад |
|
|
ринок |
експансія |
насичення |
|
Виробництво |
Підготовка |
Освоєння |
Крупносерійне |
Максимальне |
Скорочується |
|
|
|
|
|
|
Збут |
Відсутній. Мож- |
Слабкий |
Швидко |
Повільно |
Падаючий, |
|
ливо пробний |
|
зростаючий |
зростаючий |
пошук нових |
|
|
|
|
|
ринків |
Прибуток |
Відсутній |
Мінімальний або |
Найбільший |
Стабілізується і |
Низький або |
|
|
збитки |
|
починає |
нульовий |
|
|
|
|
знижуватися |
|
Споживачі |
Відсутні |
Любителі нового |
Масовий ринок, |
Масовий ринок |
Консерватив- |
|
|
товару |
що розширяєтся |
|
ні покупці |
Конкуренти |
Нема, потенцій- |
Небагато |
Зростає їх |
Велика кількість |
Переважаюча |
|
ні, одиничні |
|
кількість |
|
кількість |
Основні |
Пошук ніші на |
Розширення |
Утвердження на |
Відстоювання |
Підтримання |
стратегічні |
ринку |
ринку |
ринку |
своєї долі |
прибутку. |
зусилля |
|
|
|
прибутку |
Зниж. витрат |
|
|
|
|
|
365
Додаток Д
Модель „Мак-Кінсі» «7С»
Стратегія
Сукупність навиків |
|
Спільні цінності |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Структура |
|
Система |
|
Співробітники |
|
|
Стиль |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
366
Додаток Е
Гарвардська модель стратегічного аналізу
Аналіз зовнішнього середовища:
-можливостей
-загроз
Інтеграція системи цінностей середовища.
Соціальна відповідальність підприємства
Пошук і оцінка можливих дій:
-переваги
-слабкі сторони
-результати
-сумісність
-не сумісність
Формування стратегії. Вибір:
-видів діяльності
-цілей
-шляхів і засобів досягнення
Діагностика внутрішнього середовища:
-слабкі сторони
- сильні сторони
Інтеграція систем цінностей підприємства і менеджерів Загальні цілі
367
Додаток Є
Базові стратегії конкурентоспроможності підприємства
Підприєм- |
Характеристика типу підприємств |
Можливі базові |
ства |
|
стратегії конкуренто |
|
|
спроможності |
Техно- |
Функціонують на основі системи базових технологічних |
Стратегія лідерства |
логічного |
процесів, заміна яких призвела б до зміни профілю |
за витратами, сфоку- |
типу |
підприємства і по суті до організації нового |
сована стратегія |
|
підприємства |
низьких затрат |
|
|
|
Кон’юнктур |
Базуються на реактивній взаємодії з ринком, не мають |
Стратегія |
ного типу |
стабільної технології і випускають вироби, які не |
оптимальних витрат |
|
потребують складного освоєння виробництва |
|
Маркетинго- |
Орієнтуються на поточні потреби ринку, намагаються |
Стратегія "парти- |
вого типу |
вчасно підготувати технологію до майбутніх вимог |
занської війни", стра- |
|
ринку, активно впливають на ринковий попит майбутніх |
тегія запобіжного |
|
періодів |
удару |
|
|
|
«Технологіч- |
Еволюційно змінюють технологію виробництва під |
Наступальна |
ної атаки» |
впливом НТП, самостійно чи раніше за інших роблять |
стратегія |
|
стрибкоподібні зміни технологи |
|
|
|
|
Віоленти |
Фірми-гіганти, на яких виробництво стандартних |
Віолентна стратегія - |
|
товарів можна налагодити ефективніше і з меншими |
ставка на зниження |
|
витратами, ніж виробництво невеликих партій |
витрат виробництва |
|
диференційованих товарів |
|
|
|
|
Патієнти |
Вузькоспеціалізовані фірми, що виготовляють особливу |
Патієнтна стратегія - |
|
продукцію для певного кола споживачів |
випуск обмеженої |
|
|
кількості вузько- |
|
|
спеціалізованої |
|
|
продукції високої |
|
|
якості. Стратегія |
|
|
фокусування |
Комунанти |
Малі неспеціалізовані підприємства |
Комунантна страте- |
|
|
гія - гнучке задово- |
|
|
лення локальних |
|
|
потреб ринку |
Експлеренти |
Фірми, що займаються ризикованим бізнесом і перші |
Експлерентна страте- |
|
виходять на ринок з новим продуктом |
гія -орієнтація на |
|
|
радикальні |
|
|
нововведення |
3 моно- |
Співробітництво з одним (однією групою) |
Стратегія |
сегментним |
постачальником і закупівля в нього 90 % ресурсу |
вертикальної |
ринком пос- |
певного виду |
диверсифікації |
тачальників |
|
|
|
|
|
368
3 домінантно |
На одного постачальника припадає 70-90 /о обсягу |
Стратегія |
сегментним |
закупівлі ресурсу певного виду |
вертикальної |
ринком |
|
диверсифікації, |
постачаль- |
|
стратегія якості |
ників |
|
ресурсів |
3 полісегмен |
Підприємство співробітничає з великою кількістю |
Стратегія якості |
тним ринком |
постачальників |
ресурсів |
постачальни |
|
|
ків |
|
|
|
|
|
Лідер |
Фірма посідає провідне місце, розвиває нові технології, |
Стратегія оборони і |
|
пропонує ринку нові продукти |
закріплення |
|
|
|
Що йде за |
Копіювання дій лідера, витрачання великих коштів на |
Наступальна |
лідером |
адаптацію виробництва до номенклатурної динаміки |
стратегія, стратегія |
|
лідера |
імітації, стратегія |
|
|
«партизанської |
|
|
війни» |
Аутсайдер |
Працює на "хвостах" життєвого циклу виробів |
Стратегія "збирання |
|
|
врожаю», стратегія |
|
|
відступу |
|
|
|
Функціонує |
Зменшує обсяги виробництва, стимулює попит |
Стратегія експорту, |
на насиче- |
|
стратегія скорочення |
ному ринку |
|
витрат виробництва і |
|
|
реалізації продукції, |
|
|
стратегія |
|
|
використання |
|
|
конкурентних |
|
|
переваг |
Діє на |
Складність у виборі найефективніших технологій та |
Стратегія |
ненасиченом |
переваг у властивостях товару |
інноваційного |
у ринку |
|
підходу до марке- |
|
|
тингу, стратегія |
|
|
стимулювання |
|
|
торгівлі |
Діє на |
Функціонування в умовах послаблення попиту та |
Стратегія виокрем- |
застійному |
зниження рентабельності продукції |
лення перспективних |
ринку |
|
напрямків бізнесу, |
|
|
фокусування |
369
|
|
|
Додаток Ж |
Процес оцінювання конкурентоспроможності продукції |
|||
|
Конкурентне середовище |
|
|
Комплексне |
|
Збирання даних |
Збирання даних про |
вивчення ринку |
|
про покупців |
конкурентів |
Аналіз результатів маркетингових досліджень |
|||
|
Формування вимог до виробу |
|
|
|
Визначення мети аналізу |
|
|
|
конкурентоспроможності |
|
|
|
Визначення переліку та порівнюваності |
||
параметрів виробу, що підлягають оцінюванню |
|||
|
Аналіз нормативних параметрів |
||
|
Формування групи аналогів |
|
|
|
Формування базових зразків |
|
|
Аналіз ціни споживання. |
Аналіз технічного рівня. |
Аналіз організаційно- |
|
Розрахунок одиничних та |
Розрахунок одиничних та |
комерційних показників |
|
групових показників |
групових показників |
|
|
Розрахунок інтегральних показників |
|
||
Висновок про конкурентоспроможність |
|||
виробу порівняно з базовими зразками |
|||
Розробка техніко-економічних |
Рішення про виробництво та |
||
рішень підвищення конкурен- |
вихід |
на ринок з пробним |
|
тоспроможності продукції |
|
продажем |
|
|
|
370 |
|