- •Тема 6. Сущность и концепция маркетинга План лекции
- •Возникновение маркетинга и его сущность
- •Этапы развития концепции маркетинга. Современная концепция маркетинга
- •Этапы развития концепции маркетинга на «рынке продавца»
- •Этапы развития концепции маркетинга на «рынке покупателя»
- •Содержание, цели и задачи маркетинговой деятельности Цели маркетинга.
- •Виды целей.
- •Задачи маркетинга
- •Основные принципы маркетинга
- •Комплекс маркетинга, его элементы и структура
- •Понятие внутренней и внешней среды маркетинга. Основные факторы маркетинговой среды, их характеристика и классификация
Тема 6. Сущность и концепция маркетинга План лекции
Возникновение маркетинга и его сущность.
Этапы развития концепции маркетинга. Современная концепция маркетинга.
Содержание, цели и задачи маркетинговой деятельности.
Основные принципы маркетинга.
Комплекс маркетинга, его элементы и структура.
Понятие внутренней и внешней среды маркетинга. Основные факторы маркетинговой среды, их характеристика и классификация.
Возникновение маркетинга и его сущность
Новая эпоха в экономике развитых стран началась тогда, когда производитель понял, что более важно продавать, чемпроизводить.
Можно сказать, что в эту эпоху Генри Форд созданием своей марки автомобиля «Форд Д» преподнес нам урок маркетинга, хотя большинство считает, что он – гений производства (придумал конвейер), а не гений маркетинга. Форд пришел к тому убеждению, что для того, чтобы продавать не единичные экземпляры продукции, не несколько десятков автомобилей, а тысячи и тысячи, необходимо продавать автомобили по доступной цене. Однако чтобы снизить цены, надо было снизить себестоимость продукции. Именно в этом заключаетсялогика маркетинга, т.е. в том, чтобыперевернуть логику производства:
дело не в том, что я могу продавать продукцию по очень низкой цене, потому что я выиграл на её себестоимости. А в том, что сначала нужно понять, что для того,чтобы продавать большееколичество,необходимо снизить цену. И для того, чтобы к этому прийти, необходимо продумать целую систему, которая привела бы к снижению себестоимости.
Если говорить о концепции, то у Форда она состояла в следующем, он сказал: «Нужно сделать так, чтобы его рабочий получил столько денег, чтобы мог купить за две заработные платы машину» (цена «Форд Д» – 825 долларов).
В противном случае некому продавать.
Маркетинг– это такая организация деятельности предприятия, когда каждое решение принимается с учетом того влияния, которое данное решение будет иметь на потребителя.
Главным в маркетингеявляется егоориентация на потребителя.
Ориентироваться на потребителя (покупателя)– это значит изучать потребности рынка и способы его удовлетворения. Главным для создаваемой производителем продукции становится не то, что думает о ней производитель, а то, что думает о ней покупатель, в чем он видит её ценность для себя.
Сам термин «маркетинг»происходит от английского слова "market" (рынок) плюс "-ing" (окончание, означающее действие) и поэтому означает деятельность в сфере рынка и сбыта.
Т.е., с одной стороны, маркетингпредназначендля целей всестороннего изучения рынка, спроса на товар, желания покупателей, учета всего этого в деятельности производителя, а,с другой стороны, маркетингпредполагаетактивное воздействие на эти компоненты: комплексное изучение рынка, планирование производства товаров, выявление неудовлетворенного спроса, изучение каналов и способов стимулирования сбыта, воздействие на организацию и управление производством.
Все это формирует содержание маркетинга и позволяет дать следующее ему определение:
Маркетинг– это комплексная система организации производства и сбыта продукции, основанная на предвидении и удовлетворении спроса потребителей.
Маркетинг– этопроцесс согласованиявозможности предприятиясзапросами потребителей. Потребитель ценит не продукт как таковой, а те блага, выгоды, конечный результат, который получается при использовании купленного продукта.
Девиз маркетинга–производить то, что продается, а не продавать то, что производится.