- •Тема 5. Організація і планування комерційної діяльності виробничого підприємства по збуту. Збутова політика.
- •Форми організації управління збутовою діяльністю підприємства
- •Типи організаційних структур служби збуту
- •2 Питання
- •Характеристика конкурентної переваги
- •Основні концептуальні засади стратегії конкурентної переваги
- •Стратегії росту виробничого підприємства
- •Типологія позиційних стратегій
- •Класифікація нововведень
Основні концептуальні засади стратегії конкурентної переваги
Предмет |
Зміст |
Предметна область |
Основа конкурентної переваги |
Нововведення |
Нововведення, покращання, зміни: в науковій та дослідній областях; у виробничій та комерційній діяльності; в галузі техніки та технології; в галузі організації управління; в продукції та обслуговуванні. |
Джерела та сфера виникнення конкурентної переваги |
Будь-які види діяльності в загальній системі створення цінностей |
Всі види діяльності та зв’язків, як внутрішніх так і зовнішніх з суб’єктами в загальній системі створення цінностей, в умовах конкурентного середовища національної економіки |
Спосіб підтримки конкурентної переваги |
Безперервне та упереджувальне нововведення та покращення |
Безперервні та упереджувальні нововведення та покращання як зміни самої конкурентної переваги, так і його джерел у напрямку джерел більш високого порядку – більш ефективної та довготривалої дії, що менш за все піддаються копіюванню |
Підхід до укріплення та розвитку конкурентної переваги |
Розширення та глобалізація сфери впливу |
Підхід до стратегії підтримки та розвитку конкурентної переваги носить глобальний характер і має на увазі координацію та інтеграцію різних видів діяльності та взаємозв’язків у зростаючих масштабах системи створення цінності: стратегічна група – галузь – національна економіка – світовий ринок |
Наступним кроком стратегічного планування є визнання збутової стратегії підприємства, формування якої відбувалося на основі конкурентної стратегії і стратегії зростання підприємства. Збутова стратегія, як уже було розглянуто вище, представляється стратегіями охоплення, проникнення і управління. Реальну конкурентну позицію і займану підприємством частку ринку визначають його позиційні стратегії, спрямовані на досягнення поставлених стратегічних цілей. Типологія позиційних стратегій представлена в табл. 5.6.
Таблиця 5.5
Стратегії росту виробничого підприємства
Стратегія зростання |
Альтернативи реалізації |
Зміст |
Інтенсивне зростання |
Стратегія проникнення |
Розвиток збуту та збільшення його обсягів (продажів) на існуючих ринках |
Стратегія розвитку ринків |
Розвиток збуту та збільшення його обсягів (продаж) шляхом впровадження відомих товарів на нові ринки | |
Стратегія удосконалення товарів |
Розвиток збуту та збільшення його обсягів (продаж) шляхом впровадження на ринки нових або модернізованих товарів | |
Інтегративне зростання |
Стратегія вертикальної інтеграції |
Підвищення ефективності всієї діяльності підприємства шляхом створення і управління системою створення цінності на основі інтеграції з поставниками та споживачами |
Стратегія горизонтальної інтеграції |
Посилення конкурентної позиції підприємства шляхом придбання, поглинання та прямого управління підприємствами-конкурентами | |
Зростання за допомогою диверсифікації |
Стратегія концентричної диверсифікації |
Пошук нових сфер діяльності, що доповнюють вже існуючі в технологічному та/або комерційному планах |
Стратегія чистої диверсифікації |
Освоєння повністю нових сфер діяльності, відмінних від традиційних, як в технологічному, так і в комерційному планах |
Таблиця 5.6