Комерційна діяльність підприємства. Лекція 8
Тема 8.
ПЛАНУВАННЯ ТА ОРГАНІЗАЦІЯ ДІЯЛЬНОСТІ
ВИРОБНИЧОГО ПІДПРИЄМСТВА ІЗ ЗАКУПІВЛІ МАТЕРІАЛЬНО-ТЕХНІЧНИХ РЕСУРСІВ.
Питання
1. Зміст і планування діяльності виробничого підприємства по закупівлі матеріально-технічних ресурсів.
2. Особливості та організація діяльності виробничого підприємства по закупівлі матеріально-технічних ресурсів.
3. Деякі особливості розвитку налагодженої системи закупівель.
Перше питання
В результаті вивчення даної теми набувається загальне розуміння про організацію процесу планування закупівель матеріально-технічних ресурсів (МТР) на виробничому підприємстві.
Перш за все слід звернути увагу на основні види ситуацій здійснення закупівель та їх зміст, представлені в табл. 8.1.
Таблиця 8.1
Зміст основних видів ситуацій здійснення закупівель
Види закупівель |
Зміст |
|
Повторювана |
Без змін |
припускає повторення раніше прийнятих рішень щодо придбання ресурсів як в частині предмета обміну (ресурсів), так і в частині утримання і організації процесу закупівлі |
Із змінами |
передбачає повторення раніше ухвалених рішень щодо придбанню ресурсів з непринциповими змінами, які можуть стосуватися наступних сторін: - Характеристик ресурсів; - Структури і цін ресурсів; - Умов купівлі, поставки, платежу; - Структури і складу постачальників; - Обсягів замовлень та ритмічності поставок |
|
Нова |
припускає принципові зміни в областях і предмета обміну (ресурсів), і змісту та організації процесу закупівлі, які обумовлюються змінами стратегії та політики підприємства в цілому; комерційної діяльності по збуту; виробничо-технологічної діяльності |
|
Фактори, що визначають те чи інше рішення про закупівлю ресурсів виробничого підприємства представлені в табл. 8.2.
У результаті необхідно чітко уявляти структуру процесу придбання матеріально-технічних ресурсів в залежності від обраного виду закупівель, що відображено в табл. 8.3, і зміст кожного з етапів процесу закупівлі.
Таблиця 8.2
Зміст факторів, що визначають рішення про закупівлю ресурсів
Фактори закупівель |
Зміст факторів |
Ресурсні фактори |
характеристики (виробничо-технологічні, експлуатаційні та ін.) і ціни ресурсів, зміст і умови перед- і післяпродажного обслуговування |
Закупівельні фактори |
умови, надійність, ритмічність і час поставок, обсягів замовлень та умови платежу |
Фактори постачальника |
конкурентоспроможність і організаційно-правовий статус постачальника |
Таблиця 8.3
Етапи процесу придбання мтр
Вид закупівлі |
Етапи процесу закупівлі |
|||
|
|
н о в а |
Формування потреби в ресурсах |
|
Визначення структури і характеристик ресурсів |
||||
Повторю ючаяся із змінами |
Пошук і аналіз постачальників |
|||
Аналіз пропозицій постачальників |
||||
Оцінка та вибір постачальників |
||||
Повторю ючаяся без змін |
Прийняття рішень про структуру, обсяги та умови закупівлі |
|||
Формування замовлень, укладення та оформлення контрактів |
||||
Слід розуміти, що представлена процедура закупівлі матеріально-технічних ресурсів є принциповою і носить ітеративний і альтернативний характер.
Друге питання
При розгляді особливостей та організації діяльності виробничого підприємства по закупівлі матеріально-технічних ресурсів насамперед увага повинна бути звернена на структуру і зміст чинників і особливостей процесу покупки матеріально-технічних ресурсів, що представлено в табл. 8.4.
Розглядаючи процес закупівлі матеріально-технічних ресурсів необхідно враховувати фактори впливу на промислових покупців:
зовнішні;
внутрішні;
міжособистісні;
індивідуальні.
Таблиця 8.4