3. Покупательский спрос как форма проявления потребностей

Производитель должен производить, а посредник продавать товары и услуги. Потребности присущи индивиду с его рождения и представляют собой движущую силу экономического, социального и духовного развития и критерий целесообразности использования природных богатств и других ресурсов. Потребности неиссякаемы, они находятся в постоянном развитии и зачастую удовлетворение одной потребности дает толчок к развитию другой. Процесс формировании потребностей бесконечен и получил название закона возвышения потребностей.

Спрос - это платежеспособная потребность, которую предъявляет покупатель на рынке для реализации своих потребностей. Возможно использование заемных средств. По степени удовлетворения спроса судят о степени удовлетворения потребности. Спрос объективен и чаще всего предъявляется на конкретные товары и услуги.

Классификация:

1. В зависимости от степени удовлетворения: реализованный спрос, неудовлетворенный спрос, действительный и потенциальный

2. От уровня проявления и управления: макро, мезо и микро

3. По периодичности возникновения: повседневный, периодический, редкий, импульсивный, эпизодический

4. В зависимости от динамики развития интенсивности предъявления: формирующийся, возрастающий, стабильный. Снижающийся

5. По характеру: первичный, спрос на замену, дополнительный

6. В зависимости от объемов предъявителя: индивидуальный и совокупный

7. По уровню подвижности: базовый и мобильный

На объем и структуру спроса влияют:

1. Социальные: уровень развития культуры, мода, уровень безработицы

2. Экономические: уровень развития экономики, размер доходов, уровень и динамика розничных цен, соотношения товарных и нетоварных, степень обеспеченности покупателей товарами, ставки налогов, культура торговли, уровень цен

3. Демографические: численность, половозрастной состав, размер и состав семей, миграция населения, возрастная градация

4. Природно-климатические: специфика климата, сезонность продаж, национальные традиции

5. Политические: войны, конфликты, меры по поддержке малоимущих слоев населения, минимальный уровень зарплаты, прожиточный минимум, политика индексации доходов.

6. Товарная политика: качество товаров, степень насыщенности, современная техника и технология производства, широта ассортимента

7. Прочие факторы: потребительские ожидания, реклама

Размер спроса конкретного сегмента рынка обусловлен численностью потребителей, объема предъявляемого спроса и ценой товара и рассчитывает:

Спрос = число покупателей*среднедушевой объем покупок*цена.

Тенденции развития спроса на товары, позволяющие оценить степень использования покупательных фондов характеризует система показателей: фактическая емкость рынка, эластичность спроса, частота и ритмичность покупок , особенность сегмента рынка, стадия зрелости, динамика спроса, колебания объема продаж.

4. Показатели, используемые для оценки тенденций развития покупательского спроса

Степень удовлетворения спроса измеряется с помощью показателей:

1. Коэффициент реализации действительного спроса населения:

объем товарооборота/покупательные фонды + остаток денег на руках у населения во вкладах, предназначенных на покупку товара

2. Индекс изменения коэффициента реализации действительного спроса: коэффициент реализации в отчетном/ в базисном

3. Коэффициент охвата покупательных фондов населения: товарооборот/покупательные фонды

4. Сравнение темпов изменения среднедушевого потребления с темпами изменения спроса, денежных доходов и цен на товары

Сила взаимосвязи цены, спроса и предложения измеряется с помощью эластичности как меры реакции результата на изменение фактора. Эластичность спроса от изменения цены показывает, насколько изменится в % отношении величина спроса на товар при изменении цены на 1%.

Различают прямую, перекрестную и эластичность спроса по доходу. Прямая эластичность показывает чистое влияние цены на спрос без учета цен на другие товары-заменители.

Коэффициент прямой эластичности рассчитывается: спрос (отчетный к базисному)/изменение цены базисного периода.

При равном процентом изменении спроса и цены коэффициент ценовой эластичности будет равен 1 и будет называться единичной эластичностью. Если меньше 1 – неэластичный спрос. Если больше 1 – эластичный спрос. С изменением цены на 1% спрос будет возрастать в большем размере.

В зависимости от значения коэффициента эластичности различается и реакция потребителя при изменении цены:

1. Реакция покупателей на снижение цены. При снижении цены спрос будет расти теми же темпами, что и цена. При повышении цен спрос снижается теми же темпами, какими растет цена

2. Меньше 1: при снижении цены темп роста спроса будет меньше темпа снижения цены, при возрастании цены темп снижения спроса будет меньше темпа роста цены

3. Больше 1: при снижении цены значительно увеличивается спрос. При росте цен спрос снижается более высокими темпами, чем растет цена

При помощи перекрестной эластичности измеряется сила колебания спроса на взаимозаменяемые и взаимодополняемые товары под воздействием цен. Коэффициент эластичности = изменение спроса на товар А/% изменения цены на товар В.

На величину ценовой эластичности оказывают воздействие факторы: объем спроса, степень его изменения, изменение цен, наличие товаров-заменителей, время (в долгосрочном периоде эластичность спроса проявляется более отчетливо), значение товаров для потребителя, степень насыщения рынка…

Коэффициент эластичности может измерить предложение. Будет показывать влияние изменения цены на объем предложения: % изменения товарного предложения/ % изменения цены.

Взаимодействие предложения и цены в среднесрочном периоде бывает эластичным, а краткосрочном – неэластичным, поскольку за короткий период времени не удается изменить объемы и ассортимент производства.

Эластичность предложения товаров и услуг определяется особенностями производственного цикла, способностью товара к длительному хранению.

Если коэффициент эластичности по доходам больше 1 (для предметов роскоши, товаров длительного пользования), означает, что с ростом денежных доходов населения расходы на приобретение товаров возрастает и меняется структура покупок. Если меньше 1 – по товарам первой необходимости.