Тема 2. Торговля в период перехода к рыночной экономике

1. Необходимость, цели и задачи реформирования торговли

Существующая экономическая ситуация характеризуется высокой степенью неопределенности, которая связана с тем, что уже не существует административно-командной экономики, но еще в полной мере не сформировалась рыночная система хозяйствования, рыночная инфраструктура, достаточно высокие темпы инфляции, сохраняется определенный уровень дефицитности.

В этих условиях организации важно видеть цели своего развития, уметь их количественно выразить, умело адаптироваться к изменениям внешнего весьма мобильного окружения. Организации и предприятию необходима новая система планирования и хозяйствования и новая система показателей. В таких условиях многие предприятия ориентированы на выживание и соответственно они планируют показатели, которые характеризуют тот или иной уровень выживания.

Однако это приводит:

1. потери перспективы деятельности

2. нерациональное использование производственного потенциала

3. нацеленность на ценовые факторы

4. борьба за удержание определенного сегмента рынка

5. сохранение тенденции монополизма

6. недостаточно изучений и применений на практике рыночных возможностей.

В развитии потребительского рынка остается много нерешенных проблем:

• не преодолена резкая дифференциация денежных доходов

• более 4/5 в общей структуре населения составляют денежные расходы на покупку товаров и оплату услуг, причем более половины на приобретение продуктов питания

• доля накоплений во вкладах незначительна

• на отдельных товарных рынках имеет место ассортиментно-качественная несбалансированность товарного предложения и спроса

• продолжается рост запасов готовой продукции

• нарастание дебиторской задолженности

• система квотирования для воздействия на торговлю не эффективна

• сертификация происхождения товаров

• регистрация торговых субъектов осуществляется без учета тенденции

• экономический рост не сопровождается экономическим развитием

• при значительных темпах роста товарооборота финансовое положение организации нельзя назвать удовлетворительным

• техническое и технологическое развитие торговли не соответствует мировым тенденциям

• высокие процентные ставки по кредитам

• устарела инфраструктура

• недостаточность информации о конъюнктуре рынка затрудняет принятие управленческих решений

• Серьезным барьером является низкая предпринимательская культура.

Организация экономики в целом является одной из актуальных проблем белорусской экономики.

Стратегия многопланова и содержит:

• конкурентная среда

• стратегия роста

• маркетинговая и ценовая стратегия

Для построения программы устойчивого развития немаловажна оценка удовлетворенности спроса и обслуживания покупателей, которую можно проанализировать при помощи:

1. индекс физического объема товарооборота

2. степень удовлетворения спроса

3. степень оседания товаров в запасах

4. степень обновления ассортимента товаров

5. коэффициент устойчивости ассортимента

6. коэффициент дополнительного обслуживания

7. коэффициент социальной эффективности

Достижению развитию способствует решение задач:

1. Обеспечение доступности потребительского рынка в цивилизованных формах его организации для абсолютного большинства населения

2. Обеспечение прав граждан на безопасность товаров

3. Формирование развитой системы товародвижения, создающей благоприятные возможности для отечественных товаропроизводителей и способствующей оптимизации на рынке соотношению импортных и отечественных товаров

4. Существенное ограничение для теневого оборота

5. Достижение оптимального отношения внемагазинного и магазинного форм

6. Обеспечение приоритетов корпоративного управления в развитии торговой сети

7. Укрепление нормативной базы

8. Создание единой информационной системы внутренней торговли.

Средствами решения данных задач:

1. Целенаправленные структурные изменения на потребительском рынке, способные обеспечить приоритетное развитие отдельных звеньев торговой системы при общем соблюдении принципов рыночного разнообразия субъектов торговой деятельности

2. Стимулирование развития интеграционных процессов в торговле

3. Совершенствование системы госконтроля, безопасности и качества товаров и услуг на принципах обеспечения единства прав и ответственности производителей, поставщиков и продавцов

4. Рационализация системы государственного регулирования торговой деятельности

5. Стимулирование на переход корпоративного управления субъектами торговой деятельности.

Для успешной реализации стратегии развития торговли на уровне государства необходимо разработать систему внешних и внутренних индикаторов, на основе которых должна осуществляться оценка динамики развития отрасли.

В качестве внешних индикаторов можно использовать:

• котировка акций

• изменение балансовой стоимости организации

• торговая маржа

• оборачиваемость торговых средств

• объем инвестиции на одного работника

• инвестиции на один рубль товарооборота

• соотношение темпов роста производительности труда и зарплаты

• уровень морально и физически изношенного оборудования.

В качестве внутренних индикаторов можно использовать:

• индексы и темпы роста товарооборота

• индекс изменения цен

• объем товарных ресурсов

• оборачиваемость товарных запасов

• рентабельность продаж и текущих затрат

• платежеспособность

• ликвидность

• соотношение дебиторской и кредиторской задолженности

• доля продовольственных и непродовольственных товаров в общем объеме товарооборота

• доля торговой площади в общей площади

• доля работников с высшим образованием

• доля товаров отечественного производства в общем объеме товарооборота.

Целевыми установками торговых организации в условиях демонополизации должны стать:

1. рост прибыли и рентабельности

2. учет спроса и поведения потребителей

3. обеспечение конкурентоспособности

4. увеличение доли рынка

5. возрастание стоимости активов торговой организации.

Стратегические задачи для реализации устойчивого развития:

1. максимизация стоимости организаций в соответствии с имеющимся ресурсным потенциалом и рыночной конъюнктурой

2. достижение оптимальной пропорциональности между продажами, прибылью, рисками

3. достижение инновационной активности торговых систем

4. высокое качество обслуживания и культура торговли

5. заинтересованность собственников в устойчивом длительном развитии

6. накопление достаточного объема финансовых ресурсов

7. устойчивое постоянное возрастание стоимости организации

8. разработка эффективных программ участия сотрудников в конечных результатах деятельности в любой торговой организации.

Стратегия развития существенно трансформируется в зависимости от стадии жизненного цикла торговой организации. Поскольку каждой задаче соответствуют цели и интересы. Это отражается на тактике поведения организации на рынке.