80] Маркетинговая оценка рыночной привлекательности инновационной идеи.

Оценка рыночной привлекательности нововведения является первостепенно важной в системе разработки и реализации инноваций. Ее смысл состоит в определении коммерческой перспективности новинки и поиска ответов на вопросы о том, насколько будет конкурентоспособна разрабатываемая технология на рынке, и какую часть этого рынка планирует занять предприятие. Исходя из этого, формируется патентно-лицензионная, маркетинговая, производственная, сбытовая, финансовая, инвестиционная, кадровая и другие функциональные политики в инновационной и хозяйственной сфере деятельности предприятия. На основе поставленных целей далее можно будет определить величину затрат, необходимых предприятию для вывода новинки на целевой рынок, а также выполнить оценку ресурсных возможностей по реализации новой технологии. Таким образом, применив в совокупности оба подхода с учетом взаимосвязей между ними, предприятие выявит показатели эффективности инновационных проектов, которые можно условно отнести к исходным параметрам нововведения. При этом подразумевается, что до начала проведения такой оценки инновация должна пройти начальные этапы своего развития и находиться на стадии опытно-конструкторских работ или принятия решения по ее внедрению в производство. Другими словами, цель оценки перспектив новой технологии на рынке заключается не только в анализе состоятельности идеи с позиции покупателей, но и поиска ответа на вопрос о целесообразности инвестирования в исследуемую разработку. Эти перспективы следует анализировать по основным функциям предприятия с тем, чтобы в дальнейшем определить влияние инновационных процессов на всю его экономику, а именно, на развитие основных направлений хозяйственной деятельности, включая НИОКР, маркетинг, производство, финансы, персонал. Начать такой анализ необходимо с выявления правовых возможностей и экономических способов защиты НИОКР в виде созданной на их основе интеллектуальной собственности. При определении патентоспособности инновации важно также рассмотреть необходимость регистрации соответствующих товарных знаков и знаков обслуживания, а также регистрации наименования места происхождения товара и права пользования им. При принятии решения о закреплении прав на нематериальные активы, создаваемые в процессе инновационной деятельности, важно также проанализировать необходимость их регистрации не только в пределах РФ, но и за рубежом. В литературе приводится следующий довод об актуальности рассмотрения зарубежного патентования. В связи с тем, что в современных условиях у отечественных предприятий средств на зарубежное патентование оказывается недостаточно, они ограничиваются приобретением российского патента, и в результате всему остальному миру разработчики дарят свое решение абсолютно бесплатно. Оценить емкость рынка можно путем умножения возможного объема потребления на число закупок и на планируемую цену товара, по формуле:

1. Объем рынка (Рр)

Рр = Vп · Vз · Цп,

где Рр – годовой объем рынка, руб.;

Vп – количество потребителей;

Vз – объем закупок товара в год одним потребителем, шт.;

Цп – планируемая цена продаж товара, руб.

Оценив размер рынка важно установить темпы его роста с тем, чтобы ответить на вопрос о том как быстро и как долго будет расти этот рынок. От этого будут зависеть масштабы будущего производства. Эти данные также послужат основанием для расчета затрат по проекту и в дальнейшем будут являться базой для проведения анализа возможностей реализации новой технологии на предприятии. Рассчитать темпы роста рынка можно на основе соотношения объема продаж базисного и планируемого периодов, по формуле. Определив темпы роста рынка в пределах анализируемого периода (например, в течение первых трех лет жизненного цикла проекта), далее следует оценить потенциал продукта. Здесь важно ответить на вопросы о том каким будет жизненный цикл продукта. Практике известны случаи когда инновационный товар продавался на рынке не больше двух-трех лет и их производители терпели огромные убытки. Например, игровые приставки к телевизору Dandy или прибор, названный Cybiko, который представлял собой гибрид персонального цифрового помощника, электронной игры, радиочата в локальной сети, возможности подключения к компьютеру, интернету и электронной почтебыли востребованы на рынке не более трех лет с момента их коммерциализации. Следующий этап – охват сегментов рынка. Практика показывает, что какой бы инновационной и перспективной не была разрабатываемая технология, охватить весь рынок для одной компании представляется крайне затруднительным. Предприятию, на этапе организации инновационного производства, необходимо решить какую часть рынка оно будет осваивать самостоятельно, а какую отдаст своим партнерам или даже конкурентам. В дальнейшем на основе этих данных предприятие будет рассчитывать основные инвестиционные затраты по проекту и анализировать свои возможности по достижению намеченных целей на рынке. При этом важно иметь в виду, что если оценка возможностей реализации окажется неудовлетворительной, то предприятию целесообразно будет пересмотреть размер охвата сегментов рынка в сторону уменьшения. Это позволит сократить затраты по коммерциализации новой технологии и возможно в этом случае предприятие сможет более успешно, хотя и в меньших масштабах, реализовать инновационный проект. Данные по расчету объема, темпов и потенциала развития рынка нового продукта, а также определение конкретных параметров по охвату рыночных сегментов могут быть положены в основу и стать структурным обоснованием для стратегий маркетинга и сбыта. Оценка перспективности инновации направлена на анализ рынка сбыта нового продукта и позволяет ответить на важные для разработки стратегии маркетинга вопросы: Какова емкость рынка? Каков потенциал роста данного рынка? Какую долю рынка планирует занять предприятие? Для того чтобы наиболее эффективно использовать данный подход на практике необходимо распределить задачи, стоящие на предприятии между основными участниками инновационного проектирования Процесс разработки и реализации нового продукта на предприятии можно условно представить в виде следующих основных блоков: исследовательского поиска, конструктивного оформления технической идеи, формирования концептуального образа выведения новинки на рынок и, наконец, маркетингового сопровождения процесса дистрибуции и массового сбыта. На каждом из этих этапов возникает необходимость принятия важных экономических решений. Так, на исследовательском этапе, в процессе отбора инновационных идей, необходимо осуществить предварительную оценку рынка и количественно оценить будущих потребителей. На втором, конструктивном этапе, когда нововведение от идеи вырастает до некоего промышленного образца, важно не только протестировать новую технологию внутри предприятия и дать апробировать новый продукт потребителям, но и оценить ресурсные возможности хозяйствующего субъекта по реализации инновационного проекта. На концептуальном этапе, когда образец созревает до готового товара и может вырабатываться в промышленных масштабах, инновация требует самых значительных инвестиционных вложений. Это связано с подготовкой новинки к производству в промышленных масштабах и проведением опытных продаж. Здесь главное оценить реальную эффективность инвестиций в новую технологию. Предприятию, возможно, придется принять стратегически важное решение: продолжить работу над проектом, а в случае изменения рыночной конъюнктуры, приостановить или, даже, отказаться от инновации. На дистрибутивном этапе, когда процесс разработки является полностью завершенным, инновация считается готовой для коммерциализации и массового сбыта. До запуска полномасштабного производства, создания сбытовых каналов и выхода новинки на рынок, целесообразно оценить влияние инновации на развитие экономики предприятия в целом. Эти показатели затем можно будет использовать в качестве стратегических ориентиров экономического роста хозяйственной деятельности предприятия в результате внедрения нового продукта.

81] Методы генерации инновационных идей.

Методы генерации идей и принципы их использования основываются на рациональном (основанном на накопленном опыте) и идеалистическом (основанном на идеях, появившихся спонтанно) подходах.

Кроме этого, классифицировать методы можно следующим образом:

1. Методы, в которых ведущая роль принадлежит коллективным формам творческой работы. Эти методы основаны на предпосылках о том, что коллективное мышление, организованное по определенным правилам, в условиях благоприятного психологического климата оказывается значительно эффективнее, чем сумма индивидуальных мышлений. Указанное свойство используется в методах мозгового штурма, конференции идей, коллективного блокнота, синектики.

2. Методы, основанные на системном анализе комплексных решений, упорядочении признаков частных решений. К таким методам относятся модификации морфологического анализа и синтеза, методы упорядоченных признаков и десятичных матриц поиска.

3. Методы, в которых главное место отводится ассоциативному мышлению, использованию аналогий, метафор и семантических свойств понятий. Это методы фокальных объектов, гирлянд случайностей и ассоциаций.

4. Методы, в которых подсказывается способ разрешения противоречий с помощью эвристических приемов: алгоритм решения изобретательских задач и библиотека эвристических приемов

82] Морфологический анализ. Алгоритм.

Морфологический анализ (метод морфологического анализа) — основан на подборе возможных решений для отдельных частей задачи (так называемых морфологических признаков, характеризующих устройство) и последующем систематизированном получении их сочетаний (комбинировании). Относится к эвристическим методам.

Например, необходимо предложить новую эффективную конструкцию устройства для транспортирования по снегу — снегохода.

Точное определение класса изучаемых систем (устройств) позволяет раскрыть основные характеристики или параметры, облегчающие поиск новых решений. Применительно к снегоходу как транспортному средству морфологическими признаками могут быть функциональные узлы снегохода: А — двигатель, Б — движитель, В — опора кабины, Г — управление, Д — обеспечение заднего хода и т. п. Номиналистически снегоход может представляться как дирижабль. Кажущаяся бессмыслица показывает насколько важно соблюдение формы информации в структуре.

Каждая характеристика (параметр) обладает определённым числом различных независимых свойств. Так, двигатели: А1 — внутреннего сгорания, А2 — газовая турбина, А3 — электродвигатель, А4 — реактивный двигатель т.д.;

движители: Б1 — воздушный винт, Б2 — гусеницы, Б3 — лыжи, Б4 — снегомёт, Б5 — шнеки и т. д.;

опора кабины: В1 — опора кабины на снег, В2 — на двигатель, В3 — на движитель и т. д.;

По заданной проблеме в матричном выражении (морфологическом ящике) фиксируются наиболее существенные параметры.

Например, для снегохода матрица будет иметь вид:

(А1 А2 А3 А4)

(Б1 Б2 Б3 Б4 Б5)

(В1 В2 В3)

Возможные сочетания: А1, Б3, В2, или А1, Б2, В3, или А2, Б1, В2 и т. д. Общее количество сочетаний в морфологическом ящике равно произведению чисел элементов на осях. В нашем примере: 4*5*3 = 60.

Основные этапы применения метода.

1. Выясняется цель задачи — поиск вариантов функциональных схем, либо принципов действия, либо структурных схем, либо конструктивных разновидностей разрабатываемой системы. Возможно исследование одновременно по нескольким признакам.

2. Выделяют узловые точки (оси, отдельные части задачи), которые характеризуют разрабатываемую систему с позиции ранее сформулированной цели. Это могут быть частные функции подсистем, принципы их работы, их форма, расположение, характеристики и свойства (состояние вещества и энергии, вид совершаемого движения, физические, химические, биологические, психологические, потребительские свойства и т. д.). Удобно предварительно (допустим, из анализа аналогичной системы) построить соответствующую блок-схему (функционирования, принципа действия, структурную схему), элементы которой и образуют узлы.

Количество узлов обычно выбирается из условия обозримости и реальности анализа получаемых впоследствии вариантов: при ручной обработке — 4…7 узлов, при работе на компьютере — в пределах физической возможности вычислительной техники и отведенного на решение задачи времени. Удобно задачу решать в ряд этапов: сначала по ограниченному числу наиболее важных узловых точек, а затем — для дополнительных, второстепенных или выявленных в ходе анализа и представляющих интерес новых узлов.

3. Для каждой узловой точки предлагаются варианты решений: либо исходя из личного опыта (зависит от эрудиции), либо беря их из справочников и банков (баз) данных (то есть на каждую ось нанизываются возможные решения, по аналогии со счетами).

Варианты должны охватывать всю область возможных решений для данной узловой точки. Но чтобы задача была обозримой, рекомендуется сначала выделять укрупненно-обобщенные группы вариантов, которые при необходимости впоследствии конкретизируются. Варианты могут быть не только реальные, но и фантастические.

4. Проводят полный перебор всех вариантов решений (каждый раз берут по одному варианту для каждой оси) с проверкой комбинаций на соответствие условиям задачи, на несовместимость отдельных вариантов в предлагаемой их общей группе, на реализуемость и иные условия.

При необходимости для выбранных решений можно повторить морфологический анализ, конкретизируя узлы (оси) и варианты. Морфологический анализ удобнее и нагляднее проводить с применением морфологических таблиц (ящиков).

Формальное комбинирование вариантов создает впечатление автоматизма в применении метода. Однако его эвристическая природа весьма существенна и зависит от следующих субъективных факторов:

интуитивное выделение узлов и их признаков, состава вариантов. Отсутствие уверенности, что учтены все (и особенно, перспективные) узлы и варианты;

конкретное решение является следствием анализа просматриваемых комбинаций, возникновения продуктивных ассоциаций и образов.