18. Общие требования к структуре и содержанию бизнес-плана

При использовании любых модификаций структур важно соблюдать проверенные требования:

1. количество разделов должно быть таким, каким требует специфика отрасли и сферы бизнеса в рамках достижения поставленных целей и выполнения задач.

2. Независимо от типа БП, в нем должны быть представлены ключевые разделы, идея, анализ рынка, характеристика товаров и услуг, маркетинг, финансы и риски.

3. Лаконичность и ясность структуры разделов, дает возможность быстро сориентироваться и легко найти интересующую информацию.

4. Логичность структуры – последовательность разделов должна раскрывать основную концепцию и логику БП.

Профессионально подготовленный БП характеризуется как:

• эффективный, т.е. содержит все, что необходимо потенциальному пользователю для принятия соответствующих решений (не больше не меньше).

• системный, т.е. содержит единую целостную концепцию бизнеса, цели и стратегию ее достижения, которые раскрываются в системы взаимоувязанных разделов

• обоснованный, т.е. содержит показатели, расчеты, аргументированные, непротиворечивые, согласованные и совместимые.

• релевантный, т.е. содержит существенную, значимую для принятия решений информацию, адекватную целям и задачам БП.

• структурированный и логичный, т.е. имеет четкую логичную структуру основных разделов.

• доступный для понимания, т.е. написан ясно, четко, по существу.

• презентабельный, т.е. предоставляет содержательную информацию по-деловому, оптимистично, без приукрашивания.

Методически аспект БП-ия в отечественной практике представлен в комплекте нормативных документов по БП-ию.

Важнейшее преимущество структуры БП состоит:

1. в логической последовательности всех его разделов

2. постепенно переходящей глобальной информации в водно-аналитических разделов к конкретно обоснованной в производственно-финансовом блоке БП

3. от избранного стратегического курса к тактическим мероприятиям по его реализации.

21. Назначение и содержание резюме бизнес-плана

Резюме – это краткое изложение основных положений предполагаемого плана.

Цель резюме – вызвать интерес пользователей бизнес-плана, представить его основы и побудить заинтересованное лицо прочитать его до конца.

Содержание резюме:

1.определение идеи, цели проекта, характеристика сути проекта

Цель – концентрированное выражение будущего желаемого состояния организации, мотивом поведения и действий ее работника.

Цели организации в зависимости от особенностей вида деятельности могут быть определены в бизнес-плане следующим образом:

-предоставление необходимых, отвечающих потребности сегмента рынка товаров и услуг

-достижение передовых позиций в отрасли и на рынке (мы относительно конкурентов)

-увеличение доли рынка на конкретную величину (в %)

-сокращение нормативных сроков обслуживания клиентов

-выход на новый рынок сбыта к конкретно указанному времени

-снижение затрат на конкретную величину

-освоение конкретного нового рынка

2.стратегия и тактика достижения поставленных целей

Дается характеристика вида торговой деятельности сегмента рынка, на котором функционирует либо предполагает выйти организация, подчеркиваются преимущества организации перед конкурентами с т. з. новых технологий, уникальных характеристик, торговых секретов, стратегий и т.д. Дается точное описание, каким образом и на каком временном интервале будут использованы стратегии выхода организации на новый рынок.

3.квалификация кадров

По данной позиции необходимо акцентировать внимание на квалификационный уровень, личные способности, достижения, опыт работы руководителя и его команды.

4.ключевые экономические и финансовые показатели

-прогнозируемый объем спроса и продаж товаров

-планируемая величина себестоимости (затрат) продукции, товаров

-ожидаемая величина чистой прибыли

-уровень доходности и окупаемости проекта

Для возможных инвесторов привести:

-оценку потребностей в финансировании,

-срок, в течение которого организация способна гарантированно вернуть кредит,

-форма гарантии и отдача отложенного капитала,

-основные ключевые факторы успеха, которые обеспечат достижение поставленной цели

Резюме должно быть кратким: 2-4 страницы.