25. Основы ценовой политики (цп) организации

ЦП орг-ции д. базироваться и на маркетинговых исслед-ях. Цена м. формироваться под влиянием соотн-ния спроса и предложения на каждый вид товара в данном сегменте рынка. При провед. ЦП орг-ция учитывает существующую в рын. эк-ке обратную связь м/уценой реал-ции товара и величиной спроса на него. Одновр., рын. цена товара и величина его предл-я находятся в прямой зависимости.

Одним из важн. эл-тов ЦП предприятия выступ.опред-е базовой цены (БЦ) реал-ции товара. Она редко = факт.рыночной цене продажи и, тем более, равновесной цене. БЦ опред-тся пр-тием исходя из ден. выр-ния индивид-х тек.издержек на пр-во и реал-ю прод-ции + норма прибыли или рентабельность пр-ва прод-ции.

Можно выделить неск-ко крупных аспектов содержания процесса управления ценами на предприятии: 1) формир-ние цены на новое, или вновь освоенное изделие; 2) изменение цены производимого изделия под влиянием конъюнктуры рынка; 3) целенапр. изменение стр-ры пр-ва прод-и, в рез-те чего м. обесп-ться рост ср. цены номенклатуры выпуска, массы прибыли и уровня рентабельности продаж; 4) фиксирование пониженной, или удержание повыш. цены.

Фин. политика орг-ции в области формир-я цен на новые изделия, выполняемые работы и оказ-мые услуги выступает как политика обесп-ния продвижения этих товаров на рынке специфическими финансово-ценовыми методами. Проводя ЦП орг-ция опред-ет маркетинговые возм-сти и целесообразность исп-ния след-х разновидностей цен на новую продукцию: 1) цена внедрения товара на рынок, обычно пониженная до уровня, позволяющего проникнуть в данный сегмент рынка, где продаются аналогичные изделия; 2) цена средней нормы прибыли, возмещающая фактич. издержки по пр-ву изделия и обеспечивающая среднюю норму прибыли в группе однородных производств или в отрасли;3) цена лидера рынка, устан-ная на аналогичную прод-ю ведущим производителем данного вида продукции; 4) «психологическая» цена - цена ниже любой круглой суммы кратной 10; 5) цена «снятия сливок», когда производитель нового продукта устанавливает с самого начала высокую цену в расчете на опред. круги покупателей-потребителей; 6) престижная цена, предлагаемая рынку на новые изделия особо высокого эксклюзивного качества.

Выбор конкр. видов цен на новые изделия зависит от доли предприятия на рынке аналогичных товаров, уровня конкурентности рынка, стремлений предприятия по окупаемости понесенных затрат, быстроте внедрения товара на рынок и т.п.

Управление ценами на пр-тии, выступает составной частью краткоср. фин. политики пр-тия. В зав-сти от целевых установок бизнеса, управление ценами на пр-тии м.б. текущим и стратегическим, т.е. осущ-ться как в рамках краткоср. фин. политики, так и долгоср.

 

26. Управл-е ценами на новые изделия и корректировка действ.Цен

Управл-е ценами при их формир-и м. осущ-ться следующими методами: 1) устан-ние (пересмотр) уровня базовых отпускных цен;

2) устан-ние и применение скидок и надбавок к базовым ценам по видам и наименованиям изделий.

Для устан-ния цены по новой прод-и производственно-технического назначения большое значение имеет первоначально правильное опред-е эк. эффект-сти применения изделия потр-лем, а по товарам легкой, текстильной, мясомолочной, хлебопекарной, пищевой, кондитерской пром-сти и др. продовольственным товарам - потребительной ст-сти нового продукта (т.е. потребит.ценности или полезностью товаров, их сп-сти удовлетворять опред. потребности и запросы потребителя). Для определения уровня цены по рассматриваемой продукции обычно используют следующие методы: 1.Балльный метод предусм. оценку потребит.св-в изделия по выделяемым для данного товара конкретным параметрам его качества и полезности. Каждая такая позиция для формир-я цены получает свою оценку по новому изделию в баллах. Затем на основе суммирования и сопоставления суммы баллов по новой и базовой продукции опред-тся цена новой продукции. 2.Метод удельной цены основывается на выделении главного, или основного с точки зрения произв-ля и потр-ля параметра выпускаемой прод-ции. 3.Регрессионный метод устан-ния цены связан с опред-ем цены на осн. построения уравнений регрессии. Эти ур-ния в матем. виде описывают зависимость изменения цены от улучшения нескольких параметров качества изделия.

В практике ведения бизнеса большое распр. получили договорные цены, кот.в связи с большим объемом, длительностью и значением контракта, как правило, гарантируют значительную выгоду потребителю продукции предприятия против обычно применяемых цен поставки.