Маркетинговые разработки

1. Формирование товарного предложения

В маркетинге под товаром подразумевается все, что может удовлетворить потребность и предлагается рынку с целью приобретения, использования или потребления.

Общие виды маркетинговой классификации товаров:

1. Классификаторы товарной номенклатуры – перечень товаров, распределенных в конкретной классификационной системе, принятой в международной системе: СМТК – стандартная международная торговая классификация; НДС – номенклатура гармонизированной системы

2. Национальные классификаторы продукции

Коммерческие характеристики товара:

1. Товарное предложение организации

2. Коммерческая идея товара

3. Показатели реального исполнения товара

4. Реализация и эксплуатация

Процесс разработки товара:

1. Формирование вариантов коммерческой идеи

2. Описание отобранных коммерческих идей

3. Концепция товара

4. Длительный анализ ожидаемого рыночного спроса, потенциальных объемов продаж, необходимых затрат и прибыли

5. Создание нового товара

Вывод товара на рынок:

1. Интенсивный маркетинг

2. Выборочное проникновение на рынок

3. Пассивный маркетинг

4. Широкое проникновение на рынок

Главная цель мониторинга – своевременно обеспечить управляющие инстанции информацией о ходе реализации продукции с целью не допустить падение объема продаж.

Отслеживаемые характеристики при мониторинге процесса реализации:

1. Имидж продаваемого товара

2. Объем и скорость продаж

3. Характеристики основных покупателей товара

4. Место покупки

5. Частота покупок различными группами потребителей

6. Основные причины покупок

7. Рыночные доли конкурентов по продаваемому типу товаров

8. Степень насыщения рынка товаром

2. Разработка стратегии цен

Ценовые индикаторы при неблагоприятных рыночных ситуаций:

1. Цены завышены относительно цен конкурентов на аналогичные товары или реальной стоимости товаров

2. Цены занижены и приносят убытки

3. Чистота изменения цен не учитывает перемены, происходящие на рынке

4. Цена товара отражается негативно на репутации и процессе реализации других товаров организации

5. Ценовая политика не привлекает потребителей, для которых проектировался данный товар

Ценовой вход на рынок:

1. Стратегия снятия сливок

2. Стратегия захвата рынка

Ценовые стратегии в рамках продуктовых линий.

Контроль динамики цен.

3. Развитие сетей реализации продукции

Канал нулевого уровня (прямой маркетинг)

Производитель – потребитель.

Одноуровневый канал.

Производитель – розничный продавец – потребитель

Двухуровневый канал.

Производитель – оптовый торговец – розничный продавец – потребитель

Прямой маркетинг используется в случаях:

1. Товар является узкоспециализированным и требует непосредственного контакта производителя и покупателя

2. Цена товара часто меняется

3. Объем продаж достаточно велик для покрытия всех издержек на прямой маркетинг

4. Все потребители расположены на небольшой территории, близко к торговым точкам

5. Все торговые точки имеют свои склады

6. Количество потребителей небольшое

7. Объем каждой поставки кратен используемой таре

4. Использование средств стимулирование сбыта

Коммуникационные возможности маркетинга организации.

Лекция 15