5.6 Ценовой выбор

Ценообразование - одна из наиболее сложных проблем (особенно, если продукт оригинальный, не имеющий аналога). От решения этой проблемы чаще всего зависят экономические результаты деятельности фирмы.

Устанавливая цену на ИПУ следует руководствоваться следующим: цена должна быть такой, чтобы можно было:

во-первых, продать продукт;

во-вторых, покрыть расходы;

в-третьих, получить максимальную, или, хотя бы, целевую, ожидаемую прибыль.

Процесс формирования фирмой рыночных цен на свои товары имеет как минимум, 7 этапов:

1. Постановка задачи ценообразования;

2. Определение спроса;

3. Оценка расходов;

4. Анализ цен и товаров конкурентов;

5. Выбор метода установки цены;

6. Окончательное определение начальной цены, правил будущих ее изменений;

7. Учет мер государственного регулирования цен.

5.7 Выбор сбытового поведения

На этом этапе следует принять решение относительно хозяйственной деятельности – по контракту, т.е. на заранее определенный рынок, или на свободный рынок.

В первом случае формируется портфель заказов по контрактным договорам или предварительным соглашениям. При этом проблемы сбыта сводятся к соблюдению договорной дисциплины и взаимных обязательств.

По второму варианту (работа на свободный рынок), прежде всего, необходимо определиться, кто занимается сбытом товара – сам предприниматель, или специальная служба; создается своя сеть сбыта, или используется система сбыта других предприятий.

Необходимо принять решение о том, кем и как будет представлена фирма на рынке – торговой точкой, агентством по сбыту, или временными представителями.

Важным элементом формирования спроса и продвижение продукта на рынок является реклама. Предприниматель должен определить конкретные цели и задачи своей рекламной политики.

Вопросы для самоконтроля.

1. Дайте определение понятиям "франчайзинг", "франчайза" (франшиза), франчайзер и франчайзи.

2. Перечислите и охарактеризуйте типы франчайзинга.

3. Перечислите преимущества и недостатки франчайзинга для франчайзера и для франчайзи.

4. Купля существующего бизнеса – преимущества и недостатки.

5. Слияние и поглощения предприятий. Типы слияния и поглощения.

6. Дайте определения хозяйственной и рыночной "ниши".

Тема 6. Основы планирования предпринимательской деятельности

1. Бизнес план, его функциональные роли

2. Содержание и структура бизнес-плана

3. Последовательность составления бизнес-плана

4. Требования и правила оформления бизнес-плана

6.1. Бизнес план, его функциональные роли

Бизнес-план– это письменный документ, в котором изложена сущность предпринимательской идеи, пути и способы ее реализации, охарактеризованы рыночные, производственные, организационные и финансовые аспекты будущего бизнеса, а также особенности управления им. Бизнес-план отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать средства в проект и принесет ли он доходы, которые окупят затраты?

Бизнес-план – это постоянно действующий документ. Он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с изменениями внутри фирмы, так и с изменениями на рынке, где действует фирма и в экономике в целом. Бизнес-план объединяет внутрифирменный и макроэкономический анализ. Его составляет каждая фирма, независимо от размера и вида деятельности. Многие компании составляют его на один год, т. е. придают ему характер текущего плана. Обычно бизнес-план составляется на 3-5 лет, т. е. является перспективным планом. Иногда он может охватывать более 5-и лет.

Бизнес-план выполняет следующие функции (функциональные роли):

1. Он может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса.

2. БП является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности фирмы за определенный период.

3. Назначением БП является привлечение средств. Т. е. БП – инструмент получения кредита. В основном, эта функция считается главной, поскольку ни один инвестор не вложит деньги в бизнес, если не ознакомится с БП.

К рассмотренным основным функциям можно добавить и другие, в частности, следующие:

4. На начальном этапе создания предпринимателем собственного дела БП является основным инструментом коммуникаций между ним и внешним миром – поставщиками, продавцами, наемными работниками. БП должен убедить их в том, что предприниматель нашел привлекательную предпринимательскую идею и что у него есть обоснованная и реальная программа осуществления своего замысла.

5. Процесс составления БП можно рассматривать, как средство развития управленческих качеств предпринимателя, поскольку здесь приобретается опыт оценивания условий конкуренции, способов продвижения товаров на рынок, использование преимуществ своего бизнеса, финансового планирования, разработки разных сценариев деятельности.

6. БП – это средство проверки предпринимательской идеи на рациональность и реальность ее практической реализации. Эта функция тесно связана с первой.

7. Возможно, в процессе составления БП выяснится, что воплотить замысел в жизнь нереально. Это не самый приятный вывод, однако, лучше его сделать, когда фирма существует только в проекте, а не тогда, когда на ее создание уже потрачены средства, время, усилия предпринимателя.

Безусловно, БП не может предостеречь от всех ошибок, но он дает шанс обдумать свои действия.