5.2 Поиск ниши

"Нишей" называют рынок товаров или услуг, которые пока еще никем не занят, или слишком мал для большой конкуренции и который гарантирует предпринимателю финансовый успех.

При поиске ниши осуществляется двухступенчатый выбор: выбор хозяйственной ниши и поиск рыночной ниши. На первом этапе изучают общие условия инвестирования средств в предпринимательскую деятельность в данный момент и в данном месте.

Следует обратить внимание на:

• налоговые льготы;

• состояние рынка в разных областях и регионах;

• степень насыщенности рынка;

• социально-политическую нестабильность района;

• ненадежный спрос.

Это внешние условия, которые не зависят от самого предпринимателя.

Кроме того, нужно учесть чисто экономические ограничения ("входные барьеры") на проникновение в ту или другую сферу (область):

• высокий уровень начальных капитальных вложений;

• длительный срок окупаемости вложенных средств;

• отсутствие прибыли при нормальном ходе событий (образование, соцобеспечение и т.д.).

Определившись с видом деятельности, необходимо осуществить второй этап – поиск рыночной ниши, т.е. определение направленности, или специализации предприятия. Существует несколько вариантов решения этой проблемы:

1. выбрать специализацию, опираясь на собственный опыт, результаты анализа, практику других, согласно объективным обстоятельствам;

2. выбрать специализацию, опираясь на интуицию;

3. провести тщательный анализ состояния дел в избранной сфере. Это можно сделать самому, или пригласить специалистов. Второе является более привлекательным, особенно для новичков, но требует значительных средств.

5.3 Определение стратегических потребностей в информационных продуктах и услугах

Будущий предприниматель должен установить:

• Кому может быть необходим продукт предприятия и какая емкость потенциального рынка?

• Какие информационные продукты и услуги (ИПУ) конкурируют на рынке?

• Над разработкой каких ИПУ работают конкуренты?

• Может ли кто-то или что-то заблокировать каналы сбыта ИПУ?

• Существуют ли товары-аналоги и товары-заменители?

• Какой технологии отдать предпочтение? Это самое важное. Необходимо принять решение по поводу технологии - лидерство или использования опыта других?

• Даст ли избранная технология конкурентоспособный продукт?

• Существуют ли альтернативные технологии? Какие их преимущества и недостатки.

Очень важно оценить, какая часть рынка может быть охвачена и удержана, т.е. экономические возможности предложения. С этой целью необходимо рассчитать минимально рентабельный объем производства, который обеспечит предпринимателю, как минимум нормальную величину прибыли (дохода), т.е. такую прибыль, которая, по мнению предпринимателя, достаточна для начала бизнеса.

Общая формула для расчета минимально рентабельного выпуска имеет такой вид:

,

где g_b– минимально рентабельный выпуск продукции (услуг);

FC - фиксированные, или постоянные расходы;

I_n– нормальная прибыль (доход);

I_n=P_n+W_n,

где Pn - размер нормальной прибыли; Wn, - размер нормальной зарплаты;

P - цена единицы продукции;

AVC - удельные переменные расходы.

Приведенная формула вытекает из необходимости, чтобы выручка от реализации была равна расходам на производство и величине нормального дохода.

P·g_b=FC + AVC·g_b + I_n

Для проведения таких расчетов необходимо собрать маркетинговую, производственную и финансовую информацию.

Маркетинговая информация включает сведения о:

• потенциальных покупателях продукции, их потребностях, запросах, пожеланиях;

• технических, эксплуатационных, и потребительских качествах аналогичных видов продукции или услуг и ценах на них;

• особенностях продвижения товаров и вообще обо всем, что характеризует рынок, на котором фирма считает лучше всего действовать.

Не менее важна производственная информация о:

• технологии;

• состав и количество оборудования;

• квалификационный и количественный состав персонала;

• уровень заработной платы;

• потребность в производственных платежах и т. д.

Анализ этой информации очень важен, поскольку часто привлекательная, с рыночных позиций, предпринимательская идея может натолкнуться на непреодолимые производственные препятствия – отсутствие необходимого оборудования, каналов связи, квалифицированного персонала и т. д.

Необходима также такая финансовая информация:

• уровень рентабельности аналогичных реально существующих фирм;

• размеры первичных финансовых затрат, связанных с созданием фирмы;

• потребность в коротко- и долгосрочных кредитах;

• особенность движения наличности в данной сфере.

Постоянными объектами наблюдения должны быть:

• конкуренты,

• рынки;

• информационные технологии,

• законодательство;

• трудовые ресурсы;

• общие тенденции

Всесторонний анализ этих объектов станет базой стратегического планирования и основой составления бизнес-плана.

Относительно предпринимательской деятельности в информационной сфере, необходимо обратить внимание на:

• развитие структур информационного обслуживания и их техническую базу;

• уровень охвата информационным обслуживанием управленческих структур разных уровней и сферы социального обеспечения населения (уровень компьютеризации/информатизации)4

• развитие производства технических средств информационного обслуживания;

• состав используемых программных средств.