- •Тема: Перспективное планирование на предприятии
- •1 Этапы развития стратегического подхода.
- •2. Особенности стратегического планирования
- •Тема: Общая характеристика стратегии предприятия
- •1. Понятие стратегии.
- •2. Понятие стратегия бизнес – единицы (сбе). Иерархия стратегий.
- •3. Основные этапы разработки стратегии.
- •Тема: Миссия и цели предприятия
- •1. Предпринимательская философия
- •2 Корпоративная миссия
- •Рост процесс формирования философии философия
- •Тема: Анализ внешних факторов
- •2. Анализ возможностей и угроз.
- •Матрица возможностей
- •Матрица угроз
- •2. Определение движущих сил отрасли
- •3. Ключевые факторы успеха (кфу)
- •Тема: Анализ конкуренции
- •2. Определение конкуренткой позиции
- •3. Сравнительный анализ конкурентов
- •Тема: Анализ внутренней среды (авс)
- •1. Суть и значения авс
- •2. Анализ ресурсного потенциала предприятия
- •3. Анализ сильных и слабых сторон предприятия
- •4. Конкурентное преимущество
- •1.Источник кп:
- •2. Очевидность кп.
- •5. Центральная компетенция и цепочка ценностей (цепочка стоимости)
- •6. Бенчмаркинг
- •Тема: Комплексный стратегический анализ внешней и внутренней среды предприятия
- •2. Space – анализ
- •Тема: Портфельный анализ (па)
- •1. Понятие, цели, этапы.
- •2. Матрица бкг (bcg) Бостонская Консалтинговая Группа
- •3. Матрица «Дженерал Электрик»/ «Мак Кинси»
- •Стратегии в соответствии с матрицей Мак Кинси
- •4. Матрица а.Д. Литтла
- •Тема: Корпоративные стратегии
- •1. Общая характеристика
- •2. Стратегии роста
- •Стратегия стабилизации
- •Тема: Стратегии конкуренции
- •1.Типовые конкурентные стратегии (кс)
- •2. Формы конкурентной борьбы
- •3. Кс в современных условиях глобализации
- •Тема: Функциональные стратегии
- •1. Продуктово -рыночная стратегия (прс) (маркетинговая, товарная).
- •1. Односегментная концентрация
- •3. Сегментированная специализация
- •4. Селективная специализация
- •5. Полный охват
- •3. Производственная стратегия
- •4. Финансовая стратегия
- •5.Организационная стратегия
- •6. Социальная стратегия
- •7. Экологическая стратегия
2. Определение конкуренткой позиции
Для определения конкурентных позиций предприятия производится группировка производителей, которые по своим характеристикам выступают конкурентами.
Группа компаний со сходными конкурентами конкурентными стратегиями и занимаемыми на рынке позициями формирует стратегическую группу. Для выделения стратегической группы используются следующие характеристики: качество товара, политика ценообразования, число торговых марок, используемые каналы распределения, уровень географического охвата, уровень продуктового разнообразия, уровень интеграции, форма собственности, размер предприятия, позиции в области затрат, лидерство в области технологии.
Эти характеристики не должны быть коррелированные.
Для анализа конкурентной позиции предприятие в стратегической группе используют методику «картирования стратегических групп».
3. Сравнительный анализ конкурентов
В его рамках важно определить, что дифференцирует предприятие и его конкурентов. Это дифференциация и есть конкурентные преимущества.
Существуют следующие инструменты для дифференциации:
1.Карта дифференциации – графическое представление качеств предприятия относительно удовлетворения потребностей потребителей. Данная карта показывает резервы между предприятиями и конкурентами, показывает области, где необходимы те или иные улучшения; может быстро показать, а стоит ли вообще работать на этом рынке?
Ключевые слова для дифференциации предприятия:
1) дифференциация в отношении продуктов – качества, надежность, потребительская ценность, конкуренция.
2) В отношении обслуживания – поддержка, персонал, доставка, послепродажное обслуживание, обеспечение помощи при установке.
3) Относительно пункта продажи – доступность, удобства, место нахождения.
4) Относительно цены – на основе высокой цены – это уникальные выгоды для потребителя по более высокой цене. Для низкой цены – равные выгоды для потребителя по более низкой цене.
2. Средством изучения конкурентов в маркетинге традиционно считается концепция «4P», которая представляет собой сравнительный анализ вашего предприятия и предприятия – конкурента по следующим факторам:
а) PRODUKT
Характеристика продукта: ассортимент, количество, дизайн, технические характеристики, товарный знак, размеры, гарантийное и сервисное обслуживание, упаковка.
б) PRICE (цена) – прейскурантная, скидки, условия оплаты, условия кредита.
в) PROMOTION (продвижения на рынке) включает в себя : реклама, прямой маркетинг, стимулирование сбыта, обучение сбытового персонала.
г) PLACE (каналы сбыта) – место положения, запасы готовой продукции, транспортировка, степень охвата рынка, дилеры, дистрибьюторы.
Все данные систематизируются в виде таблицы. Каждый из этих факторов эксперементируются путем необходимости дать количественную оценку и определить значимость. Далее взвешенные оценки могут быть суммированные, во – первых, по отдельным факторам (определение конкурентных преимуществ) и во – вторых, по всем факторам в целом (общий уровень конкуренции предприятия).