- •Тема: Перспективное планирование на предприятии
- •1 Этапы развития стратегического подхода.
- •2. Особенности стратегического планирования
- •Тема: Общая характеристика стратегии предприятия
- •1. Понятие стратегии.
- •2. Понятие стратегия бизнес – единицы (сбе). Иерархия стратегий.
- •3. Основные этапы разработки стратегии.
- •Тема: Миссия и цели предприятия
- •1. Предпринимательская философия
- •2 Корпоративная миссия
- •Рост процесс формирования философии философия
- •Тема: Анализ внешних факторов
- •2. Анализ возможностей и угроз.
- •Матрица возможностей
- •Матрица угроз
- •2. Определение движущих сил отрасли
- •3. Ключевые факторы успеха (кфу)
- •Тема: Анализ конкуренции
- •2. Определение конкуренткой позиции
- •3. Сравнительный анализ конкурентов
- •Тема: Анализ внутренней среды (авс)
- •1. Суть и значения авс
- •2. Анализ ресурсного потенциала предприятия
- •3. Анализ сильных и слабых сторон предприятия
- •4. Конкурентное преимущество
- •1.Источник кп:
- •2. Очевидность кп.
- •5. Центральная компетенция и цепочка ценностей (цепочка стоимости)
- •6. Бенчмаркинг
- •Тема: Комплексный стратегический анализ внешней и внутренней среды предприятия
- •2. Space – анализ
- •Тема: Портфельный анализ (па)
- •1. Понятие, цели, этапы.
- •2. Матрица бкг (bcg) Бостонская Консалтинговая Группа
- •3. Матрица «Дженерал Электрик»/ «Мак Кинси»
- •Стратегии в соответствии с матрицей Мак Кинси
- •4. Матрица а.Д. Литтла
- •Тема: Корпоративные стратегии
- •1. Общая характеристика
- •2. Стратегии роста
- •Стратегия стабилизации
- •Тема: Стратегии конкуренции
- •1.Типовые конкурентные стратегии (кс)
- •2. Формы конкурентной борьбы
- •3. Кс в современных условиях глобализации
- •Тема: Функциональные стратегии
- •1. Продуктово -рыночная стратегия (прс) (маркетинговая, товарная).
- •1. Односегментная концентрация
- •3. Сегментированная специализация
- •4. Селективная специализация
- •5. Полный охват
- •3. Производственная стратегия
- •4. Финансовая стратегия
- •5.Организационная стратегия
- •6. Социальная стратегия
- •7. Экологическая стратегия
2. Формы конкурентной борьбы
Различают наступательные и оборонительные стратегии.
Наступательные стратегии:
1) атака сильных сторон конкурента. Основная задача – захват некоторой рыночной доли путем любой атаки конкурента.
2) атака слабых сторон конкурента – вероятность победы выше, чем в первом случае; в качестве цели для атаки могут выступать такие объекты как, географические ремонты, покупательские сегменты, качество имидж, продвижение товара.
3) одновременная атака по нескольким направлениям – в этом случае у конкурента рассеивается внимание, и он вынужден растрачивать ресурсы для защиты по многим направлениям (распыление сил).
4) партизанское наступление – исполняет принцип «ударил-отпустил», что в сочетании с тщательным выбора места и времени атаки позволяет даже слабому предприятию получить прибыль.
5) обходное наступление (маневрирование) – уход от прямой конфронтации, концентрация на различных инновациях, технологических достижения и раннем выходе на рынки.
6) упреждающие удары (работа на опережение) – создание КП с целью перемещения агрессора в лучшую конкурентную позицию. В качестве действий возможна: вертикальная интеграция с ключевыми поставщиками, заключение долгосрочных контрактов, расширение возможностей производства раньше, чем изменятся требование рынка, создание имиджа.
Оборонительные (защитные) стратегии:
блокировка направлений основных ударов агрессора.
Включает:
- расширение продуктов линии предприятия, блокируя вакантные ниши от потенциальных агрессоров;
- введение моделей или торговых марок, которые соответствуют характеристикам моделей конкурентов;
установление более низких цен;
патентование альтернативных технологий, защита ноу-хау;
подписание эксклюзивных контрактов (соглашений) с поставщиками, дилерами, дистрибьюторами;
создание затруднений конкурентам в привлечении покупателей;
оспаривание продуктов конкурентов в суде.
угроза сильного ответного удара в случае агрессии
Включает:
публичное объявление о соглашениях с другими предприятиями, работающими на данном рынке;
распространение предварительной информации о новом продукте или технологическом переломном открытии с целью побудить агрессора отложить свои действия до выяснения достоверности сведений ;
угроза ценовой войны;
создание образа сильного конкурента путем сильных ответных ударов на действия слабых конкурентов.
3) снижение стимула выгоды для агрессора
Включает:
увеличение барьеров входа на рынок;
- манипуляция, создание иллюзий о средней или низкой доходности данной отрасли;- в качестве поддержки всех стратегий (и наступательная, и оборонительная) можно использовать следующие тактические приёмы: 1) маскировка или введение в заблуждение (ложная слабость, действия, цели, намерения, отсутствие агрессивных будущих действий). 2) предосторожность – уклонение от прямых действий, ослабление более сильного противника. 3) использование недостатков и ошибок противника (базируется на информации противника). 4) воздействие на противника изнутри – различные диверсии, шпионаж, внесение раздоров и противоречий как внутри объекта, так и между ним и его внешними связями. 5) воздействия на психологию противника – усыпление бдительности, провоцирование на необдуманные или гибельные действия.
Принципы совершенной конкурентной борьбы (минимальный расход ресурсов и получение инициативы):
- удар по уязвимым точкам (т.е. использование относительной слабости конкурента);
- дипломатическая конкуренция, т.е. недопущение открытой, затяжной острой конкурентной борьбы, предусматривает сотрудничество и партнерство;
- принцип «блиц-крик» - при неизбежности прямой конкуренции предусматривают активные мероприятия, не требующие большого количества ресурсов;
- принцип активного превосходства;
- концентрация усилий – заключается в том, что стратегия должна разрабатываться с целью ликвидаций узких мест и развития областей вероятного успеха;
- принцип баланса рисков – означает, что ресурсы не концентрируются полностью на единственной стратегии.